方正筆記本電腦絕地狙擊

面對惠普戴爾的兇狠圍逼、聯想根深葉茂的優勢，方正筆記本電腦從4～6級市場尋找突破。

2008年，方正科技制定了筆記本電腦銷量達到80萬臺的目標。2008年第一季度的數據顯示，方正的筆記本電腦銷量超過15萬臺，同比增長200％。對于這個成績，方正科技董事長方中華表示滿意，“這個結果是我們掌控范圍內的，第三季度將是方正重點突破的時候”。

盡管如此，方正科技絲毫不敢掉以輕心。2008年的夏天，PC業的競爭環境十分嚴峻: 聯想、惠普競逐中國消費市場的頭把交椅，戴爾攜手賣場爭奪中國的消費類客戶，汶川地震對方正科技西南、西北大區銷售帶來了不利影響，奧運可能降低北京賣場的電腦銷量等等。“方正科技遭遇到有史以來最大的壓力。”方中華說。

面對惠普戴爾的兇狠圍逼、聯想根深葉茂的優勢，方正將采用何種策略突圍？

銷售策略積極調整

“我們確實面臨挑戰”，談到汶川大地震對方正的影響，方中華坦誠地說。西南大區是方正科技傳統的消費業務大區，對方正科技全年筆記本電腦80萬臺銷量任務的完成意義重大。除了四川外，甘肅、陜西等省份的市場都可能受到影響。對此方正科技在市場規劃中也有所體現，降低了對這些區域的銷售要求，調整了代理商政策。

“重點區域，重點突破”成為方正科技今年的重要渠道政策。其他區域市場需要分擔受地震影響的區域市場的銷售任務，所以，往年銷售情況比較好的區域要做到更好，對不太好的區域，方正科技計劃集中有效的資源去打攻堅戰，提高單店的銷量。

6月3日，方正科技將啟動今年的暑促，而8月份奧運會的召開又讓今年的暑促有了不同的內涵和色彩。雖然不是北京奧運會的贊助商，方正科技也希望在奧運會期間發出自己的聲音。出于這些考慮，最近方正集團成為中國武術隊的主贊助商，而今年武術正式成為奧運會的表演項目。

在銷售渠道上，為了應對奧運會可能帶來的賣場人流量下降等不利因素，方正科技考慮嘗試拓展一些直銷形式，如電視直銷，或者鼓勵代理商、分銷商采取送貨上門等新的營銷方式。

6月，英特爾將推出代號為Montevina的新筆記本電腦平臺，方正科技已經提前做好了產品規劃。一方面，方正科技會沿用原有的機型和外觀設計，將其升級到新平臺上，如新產品“卓越S2008”就是對原有的“卓越S100”進行內部升級得到的，具有相對較高的性價比。另一方面，方正科技也將推出一批具有全新外觀和內核的新產品。“如果你們8月份再去看我們的筆記本電腦新品，會發現外觀設計有了較大提高，我們的產品也會更豐富。”方中華說。

發力4～6級市場

IDC的數據顯示，2007年全球筆記本電腦出貨量為1.09億臺，比2006年增長了33%，而臺式電腦出貨量為1.51億臺，僅比2006年增長了4%，筆記本電腦替代臺式機的趨勢越來越明顯。方正科技的數字卻與全球的數字相差甚遠: 2007年方正筆記本的銷量將近30萬臺，不到方正PC銷售總量的10%。

因此，方正科技做出了2008年投巨資發展筆記本電腦的決定。但是，方正科技也一直在思考，到底什么才是自己的核心優勢？

在北京、上海、廣州等1～3級城市，方正科技自認自己與國際品牌存在著一定差距，因此重點關注學生市場。而在4～6級市場，方正電腦品牌知名度很高也是不爭的事實，這塊市場的購買力正逐漸形成。最終，方正科技將目光鎖定在了4～6級市場，并從渠道和產品上做出了一系列變化。

去年第四季度，方正科技便開始大力拓展4～6級市場。目前方正科技在全國已有5000家店面，實現了對1～4級城市的全面覆蓋。往年的暑促，方正科技都是按照統一價位、統一向所有渠道發布產品，渠道自行選擇主打產品等方式。今年的暑促，方正科技則從產品價位上予以區隔。在1-3級城市，方正科技主推新上市的7999元以上的高端產品; 在4級城市以下，則著重推出性價比較好的產品，如5999元、4999元、3999元等價位的產品。未來，方正科技針對4～6級城市的市場推廣還將越來越有針對性。