走在“蜜罐”里的成功創(chuàng)業(yè)者

李巍今年剛?cè)鲱^，但已經(jīng)有9年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了。9年間，李巍完成了從一名會計到一名蜂蜜產(chǎn)品經(jīng)銷商，再到一名蜂蜜品牌創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)變。李巍沒有很多年輕創(chuàng)業(yè)者那種急功近利的浮躁心態(tài)，她創(chuàng)業(yè)的每一步都走得很穩(wěn)，因為她的目標不是一夜暴富，而是打造一個百年品牌。

開始厭倦平淡生活

會計下海經(jīng)銷蜂蜜

李巍原本是做財務(wù)工作的，在一家單位做了三年的會計。1998年，厭倦了平淡生活的李巍想自己干點什么。正巧，他的一個在外地工作的親戚受公司委派回到沈陽開拓市場，親戚所在的公司是生產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品的。李巍聽了親戚的介紹后，被蜂蜜文化深深地吸引了，同時覺得蜂蜜產(chǎn)品市場前景很好，于是決定做該公司在遼寧地區(qū)的代理商。

李巍辭去原來的工作，成立了自己的銷售公司。1998年時，外資大型超市還沒有進入沈陽，沈陽的零售市場是傳統(tǒng)的大型商場和中小超市的天下，李巍計劃通過和這些商家合作來打開市場。為了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是請商家代銷，賺錢了雙方共享利潤，賣不出去賠錢了，損失都算李巍的，優(yōu)惠的條件使得商家都很愿意和李巍合作，李巍很快就有了幾十個合作商家。

免費品嘗教你鑒別

耐心推廣打開市場

鋪貨的問題解決了，接下來要解決的問題就是如何讓消費者接受她的產(chǎn)品。當時沈陽市民對蜂蜜還不是很熟悉，因為藥店也賣蜂蜜，因此很多人都覺得蜂蜜不是日常的食品，沒病的人不必吃蜂蜜。

針對這個問題，李巍制定了詳細的產(chǎn)品介紹發(fā)給銷售人員，告訴他們?nèi)绾蜗蛉藗兘榻B蜂蜜產(chǎn)品的好處，讓消費者知道蜂蜜是一種高品質(zhì)的食品，還請消費者免費品嘗，教消費者如何鑒別蜂蜜的品質(zhì)……經(jīng)過一段時間的推廣，蜂蜜開始被消費者接受，銷路逐漸打開。

李巍非常重視與合作商家建立良好的合作關(guān)系，送貨的時間和量都把握得很好，讓商家既不會斷貨，也不會出現(xiàn)庫存太多的情況。商家有沒賣完的商品快到保質(zhì)期了，李巍都主動溝通，及時退換。為人厚道，經(jīng)營守信，產(chǎn)品質(zhì)量好，使得商家都很愿意經(jīng)銷李巍的產(chǎn)品，合作方越來越多，銷量穩(wěn)步上升。

不甘心只是做代理

注冊商標打造品牌

2000年起，已經(jīng)有了一定積累的李巍增加了進貨渠道和經(jīng)銷產(chǎn)品的種類，除了銷售蜂蜜外，還銷售花粉、蜂王漿等，具體產(chǎn)品達到100余個。

2004年時，李巍已經(jīng)在遼寧建立起了一個很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了200多個網(wǎng)點。這時的李巍已經(jīng)不甘心只是做代理，她準備打造自己的品牌。2004年初，李巍注冊了新的公司，還注冊了“盛京貢蜜”商標，開始打自己的品牌。最初，李巍并沒有自己建廠生產(chǎn)，而是從全國各地進貨，然后再以自己的品牌銷售，這樣就充分發(fā)揮了自己的銷售渠道優(yōu)勢。

全程冷凍空中運輸

開發(fā)產(chǎn)品全國推廣

蜂蜜是很講究產(chǎn)地的，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，李巍經(jīng)常到全國各地的蜂蜜產(chǎn)區(qū)考察，還聘請了浙江等地的有關(guān)專家做產(chǎn)品質(zhì)量顧問。蜂王漿等產(chǎn)品對儲存、運輸環(huán)境要求很高，李巍專門建立了全程冷凍系統(tǒng)，運輸都采用空運方式。

2007年初，李巍覺得各方面條件都成熟了，于是開始建立自己的工廠。這是一個設(shè)備先進的現(xiàn)代化工廠，完全實現(xiàn)了生產(chǎn)自動化，電腦監(jiān)控，不銹鋼容器，自動灌裝……李巍還給自己的產(chǎn)品注冊了網(wǎng)絡(luò)實名，公司也建了網(wǎng)站，同時開始開發(fā)外埠市場。只用了幾個月的時間，李巍就打開了河南市場，在鄭州、洛陽等地發(fā)展了20多名經(jīng)銷商，現(xiàn)在李巍正準備開發(fā)國內(nèi)其他地區(qū)市場。

李巍創(chuàng)業(yè)這些年來每一步都走的很穩(wěn)，她覺得，要做一個百年品牌，絕對不能急功近利，一切發(fā)展都要有計劃，不能盲目擴張，只有每一步都做的扎實，企業(yè)才能做得長久。