“烤男士吧”，讓財(cái)富跟著時(shí)尚走

今年24歲的孫菡是一個(gè)寧夏女孩，中專畢業(yè)后來到北京一家美容院打工。別看孫菡來自農(nóng)民家庭，卻天生雪膚冰肌。巧得是，她的男朋友與她一樣，有著白皙的皮膚。有一次孫菡與男朋友一起去參加聚會(huì)時(shí)，好的小姐妹拉著她的手悄悄地說：“哎，你的男朋友怎么回事?你看他那皮膚白的跟奶油小生似的。”“皮膚白了難道有什么不好呀。”她不滿小姐妹的話，就反問道。“哎呀，你真老土呀。白皮膚看起來沒有陽(yáng)剛之氣，不是健康的標(biāo)志。”有小姐妹戲虐似的回答她。

聚會(huì)回來后，孫菡開始注意觀察周圍的男士了。她發(fā)現(xiàn)，那些有活力的小伙子皮膚要么呈現(xiàn)黝黑色，要和是古銅色，而自己的男友由于皮膚如白紙，像幅病態(tài)的樣子。孫菡決定想法子改變男友的形象，就開始留意男士美容方面的時(shí)尚資訊。

一次，孫菡從一檔電視節(jié)目上看到這樣一個(gè)現(xiàn)象；每年的七八月份，大多數(shù)歐洲人都會(huì)想盡辦法將自己白皙的皮膚曬成古銅色。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候歐洲人都會(huì)放長(zhǎng)假，如果誰(shuí)的皮膚沒有曬成古銅色，那就意味著誰(shuí)沒出息，沒有掙到錢去度假。再說了，把皮膚曬成古銅色也有利于抗擊病菌。但有些人實(shí)在沒有時(shí)間去專門曬皮膚，于是一些聰明的商家迅速推出一種“男士美黑吧”，大家只需把吧內(nèi)特制的日光曬床上“烤”皮膚，就能快速擁有一身性感的古銅膚色。由于“美黑吧”滿足了一些無法去海邊度假曬太陽(yáng)的歐洲人，因而生意非常火爆!

看到這條信息后，孫菡不由眼放光彩，這可是一種時(shí)尚啊，外國(guó)人這樣做了，我為何不做呢？如今，財(cái)富是隨著時(shí)尚走的，要想賺錢，那就得看到時(shí)尚的背后。很快，經(jīng)過一番調(diào)查，孫菡決定開一家屬于自己的“男士美黑吧”，專門“烤”男人的錢。

搭上“便車”趕成功，讓“男兒本色”走紅京城

要開店“烤”男人，首先就相關(guān)機(jī)器。可是，這些產(chǎn)品都是歐美國(guó)家生產(chǎn)的，在國(guó)內(nèi)幾乎找不經(jīng)銷商。無奈之際，孫菡試著在“阿里巴巴”網(wǎng)上發(fā)一條求購(gòu)信息。沒想到一周后，香港九龍一家專門經(jīng)營(yíng)美容院用品的公司，主動(dòng)與她取得了聯(lián)系。對(duì)方說，他們可以提供全套設(shè)備和相關(guān)護(hù)膚品!幾經(jīng)聯(lián)系，孫菡以近3萬元的價(jià)格購(gòu)買了全套設(shè)備。這實(shí)際上是一種曬床，由許多瓦數(shù)不同的燈管組成，釋放出的人工光線比太陽(yáng)光更“溫柔”，不僅能快速曬出健康膚色，還有助于激活身體組織、加強(qiáng)鈣質(zhì)吸引，增進(jìn)人體免疫力。

2004年11月的一天，孫菡的“古銅色沙龍”終于驚現(xiàn)海淀區(qū)!這間50平米的時(shí)尚小店，位于步行街入口處一幢大廈的三樓。待到她的小店開張時(shí)，孫菡才意識(shí)到問題的緊迫性：如何讓消費(fèi)者很快知道并接受這種“日光曬床”呢?也就是說，她的營(yíng)銷方法該怎么辦?

就在她焦頭爛額之際，一本雜志里的故事啟發(fā)了她。那個(gè)故事是這樣說的：1941年日本偷襲珍珠港，迫使美國(guó)卷入了第二次世界大戰(zhàn)。就在前方戰(zhàn)事吃緊的時(shí)候，美國(guó)國(guó)內(nèi)各大媒體忽然出現(xiàn)了這樣的大幅廣告：“各位不妨閉上眼睛想想看，在烈日當(dāng)空，汗如雨下的環(huán)境中執(zhí)行戰(zhàn)斗任務(wù)，喉嚨干的要冒火的戰(zhàn)士們，此時(shí)最渴望、最需要的是什么東西?不用說，當(dāng)然是他們以前喝過的清涼可品的‘可口可樂’。”

原來，這是“可口可樂”公司的一個(gè)廣告宣傳。沒想到廣告播出后，竟巧妙地珍貴文物人們的心理，許多父母在給前方打仗的孩子寄送物品時(shí)，總不忘加寄一兩箱“可口可樂”，甚至在給前方打電話時(shí)，也會(huì)提醒自己的孩子“多喝點(diǎn)‘可口可樂’”，而前方喝慣了可口可樂的戰(zhàn)士常常給長(zhǎng)官抱怨說“不夠喝”。最后，軍方只好開始大批量定購(gòu)“可口可樂”飲料運(yùn)到前方。就這樣，在二戰(zhàn)期間，美國(guó)可口可樂公司成功地塔上軍人的這部“便車”使產(chǎn)品迅速地走向全世界。

這種搭“便車”的成功營(yíng)銷策略一下子點(diǎn)燃了孫菡的智慧火花，她決定借鑒這種方式，換個(gè)思維，借用別人的力量為自己打開財(cái)富的大門。

從海報(bào)上得知，藝人古天樂很快將有一場(chǎng)演出舉行。孫菡立即興奮起來了：古天樂是眾多青年男女的偶像，他那一身古銅色肌膚也是他的“粉絲”的渴望。如果搭上古天樂這身古銅色肌膚的“快車”，一定會(huì)有出其不意的效果。

古天樂演出那天，孫菡在門口發(fā)出了她的彩印廣告“不要以為古銅色肌膚一定是烈日曬出來的，如果你沒有條件或不愿接受海邊毒日的親吻，又想擁有一身像古天樂這樣健康而又時(shí)尚的古銅膚色，那就請(qǐng)您請(qǐng)光顧京城首家‘古銅色沙龍’，躺在日光曬床上聽20分鐘音樂，效果就等于在海灘上暴曬一整天……”

誰(shuí)也沒想到，廣告效果出奇的好。由于觀看演出的青年人手里有孫菡發(fā)的廣告單，大家也就格外關(guān)注古天樂那健康俊朗而又溢滿陽(yáng)剛之氣的膚色，時(shí)尚男女迅速被傾倒了。大家紛紛來到孫菡的“古銅色沙龍”店，要求孫菡給他們“烤”一身像古天樂那樣的膚色。

孫菡當(dāng)場(chǎng)拿自己的男友做“試驗(yàn)”：只見在《藍(lán)色多瑙河》的優(yōu)美旋律下，男友在孫菡的指導(dǎo)下，往身上搽了進(jìn)口助曬油，并戴上了專業(yè)的護(hù)目鏡，然后就躺進(jìn)像單人床那么大的日光浴機(jī)上，閉目養(yǎng)起神來……10多分鐘后，男友原本“貧血”似的蒼白臉色漸漸轉(zhuǎn)黑，身上的皮膚也變成了烤熟的咖啡豆似的顏色，30分鐘后，一身標(biāo)準(zhǔn)古銅色的肌膚已使他看起來更加俊郎、有型。

“好，現(xiàn)在來比較一下，看看怎樣?”一照鏡子，男友頓時(shí)高興得驚呼不止“神奇!太棒了!我以為會(huì)很燙呢，沒想到躺在日光浴機(jī)上還挺舒服!”孫菡笑著解釋說，享受這種室內(nèi)日光浴比在烈日下暴曬要舒服得多，因?yàn)樘?yáng)的紫外線并不均勻，在日頭底下暴曬會(huì)造成膚色不勻，甚至肌膚會(huì)被灼傷。而助曬油涂在身上感覺是清涼的，有了它的保護(hù)，躺在曬床上根本不覺得熱，加之這種臥艙式曬床內(nèi)部的燈管，可以360度照射人的全身，沒有“照顧”不到的地方，所以‘烤’出來的膚色也很勻稱。

就這樣，在她的男友的現(xiàn)場(chǎng)配合下，孫菡成功的把自己的“古銅色沙龍”店推銷給了大家，一直在旁觀的顧客們?cè)僖舶崔嗖蛔×耍娂娤硎芷鹆诉@種室內(nèi)日光浴。

短短4個(gè)月后，孫菡不僅迅速收回了開店時(shí)投入的幾萬元錢，而且月盈利也穩(wěn)穩(wěn)保持在2萬元以上!由于充分搭上了名人這部“便車”，因而她走上了一條成功的捷徑。事后，孫菡總結(jié)了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：苦干能力，巧干行銷。必要的時(shí)候要學(xué)會(huì)搭對(duì)方的“便車”，巧妙地運(yùn)用別人的資源來奔自己的前程。

別人的需求，就是自己的方向

2007年夏日的一天，兩位白領(lǐng)先生結(jié)伴來到她的店里，一個(gè)說他是著名歌星詹妮弗安妮斯頓的崇拜者，想把全身的肌膚“烤”成她那樣的巧克力色。另一位先生，則喜歡富有時(shí)尚感的小麥色皮膚。問她能否把皮膚“烤”成？

面對(duì)客人近乎荒唐的需求，孫菡不由傻眼了。她頗顯尷尬地說：“很抱歉，目前我們只會(huì)為顧客烤制古銅色皮膚。”兩位顧客大失所望，一臉無奈地說：“看來我們只有等放了長(zhǎng)假去香港了，聽說那里的日光浴室可以為人訂制各種性感膚色。”

望著他們悻悻離去的背影，孫菡忽然意識(shí)到，要想吸引更多的顧客，把生意做大，不僅要引導(dǎo)時(shí)尚，還要帶著一對(duì)耳朵去聽，別人不同尋常的甚至荒唐的想法，可能就是一個(gè)新時(shí)尚的開始。一旦做好了，那可是“錢”途無量啊。

當(dāng)年8月份，孫菡親自去了一趟香港。她以顧客的身份，悄悄對(duì)當(dāng)?shù)氐娜展庠∈疫M(jìn)行了考察。

回來后，孫菡開始潛心研究為人“烤制”更多種膚色的技術(shù)，她和男友還親自躺上曬床充當(dāng)“試驗(yàn)品”。經(jīng)過一個(gè)多月的反復(fù)摸索和實(shí)驗(yàn)，孫菡終于弄明白了：只要在顧客全身涂抹上不同類型的助曬品，再把機(jī)器的照曬溫度調(diào)節(jié)得恰到好處，就可以隨心所欲地將皮膚曬成黝黑、偏紅、小麥，古銅、巧克力色等各種各樣的性感色彩!

面對(duì)自己的研究成果，孫菡眼眶里蓄滿了激動(dòng)的淚花

不久，一位在北京做模特的帥小伙開車來到“古銅色沙龍”。根據(jù)這位顧客的喜好，孫菡為他成功烤制出了一身咖啡色肌膚。這位男模滿意而歸。隨后，他就為孫菡介紹來了一幫時(shí)尚圈人士。而孫菡又一次看到了希望把目光瞄準(zhǔn)那些職業(yè)模特，將會(huì)使豐厚財(cái)富的源泉。

此后，孫菡店里的生意真正走向了火爆，許多公司白領(lǐng)，大學(xué)生，藝人明星和外國(guó)人，都成了她的鐵桿顧客。此后回頭客越來越多，她的生意也越來越火。后來，孫菡索性拿出所有積蓄，在亞運(yùn)村和王府井附近又各開了一家分店。不久，孫菡又通過和京城一些健身房、洗浴中心、美容院合作，在這些場(chǎng)所放置了大型曬床，并派駐訓(xùn)練有素的員工負(fù)責(zé)管理，設(shè)立了一些她的“曬膚專區(qū)”。

目前，孫菡在京城擁有的分店和“曬膚專區(qū)”已累計(jì)20家，每月的總盈利超過15萬元!通過兩年多的智慧打拼，這位23歲的姑娘已經(jīng)成為身價(jià)百萬的女老總。

看來，假若我們能用富有時(shí)尚的“管道”，巧妙地搭上“便車”，再擺正它的方向，就能使財(cái)富之水源源不斷地流向我們的田地。