另類“錢途”：餐紙廣告 別出心裁

派易傳媒創(chuàng)辦人兼總裁呂永超，成功令餐廳內(nèi)本來平凡的桌面餐紙，變成可供投放廣告的賺錢渠道。

隨著近日國內(nèi)戶外視頻廣告商分眾傳媒斥巨資逾26億元人民幣收購最大競爭對手聚眾傳媒全部股權(quán)后，創(chuàng)新廣告媒體的含金量進(jìn)一步吸引人們眼球的關(guān)注度。事實上，一張餐紙亦能帶創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)創(chuàng)新媒體的無限發(fā)展空間，開創(chuàng)“錢途”，派易傳媒也就這樣譜寫出其傳奇的掘金故事。

成立于2000年、以廣州為根據(jù)地的派易傳媒（Enjoy Media），早于創(chuàng)辦時已想到要瞄準(zhǔn)創(chuàng)新的空間，作為投放廣告的渠道，結(jié)果該公司發(fā)現(xiàn)餐廳采用的桌面餐紙，具有不俗的商業(yè)宣傳潛力，遂以主攻餐紙媒體作為初期的業(yè)務(wù)核心，發(fā)展至今不但業(yè)務(wù)相當(dāng)理想，而且去年更成功在美國上市，并開始朝多元化的廣告業(yè)務(wù)拓展。

據(jù)派易傳媒創(chuàng)辦人兼總裁呂永超說，發(fā)展創(chuàng)新媒體廣告平臺，是因為看到真正有效的創(chuàng)新媒體，具備高增長、能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化及規(guī)模化、以至做到壟斷渠道資源的特點。他們在分析過市場后，看到年青的學(xué)生和白領(lǐng)階層，均經(jīng)常會外出用餐，因此鋪在餐廳桌面上的餐紙，會經(jīng)常接觸到這班具消費力的人群，因此表面看來普通的餐紙，在該公司的眼中，就成為創(chuàng)新的餐廳終端推廣媒體。事實上，由于不同類型的餐廳為數(shù)眾多，而且部分集團(tuán)式經(jīng)營的餐廳更遍布全國，故餐紙廣告媒體這種創(chuàng)新模式是具備足夠條件，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模而形成有力的宣傳網(wǎng)絡(luò)。

不要小看一張餐紙，呂永超曾經(jīng)粗略估算過其業(yè)務(wù)范圍，如果按照一日三餐計算，覆蓋的人群流量達(dá)到每月300萬人次，而一張餐紙的成本約是0.6元，投入的成本遠(yuǎn)低于其它的紙類媒體。目前，這種餐紙廣告媒體己經(jīng)覆蓋廣東省的主要城市，包括廣州及深圳等地超過300家中高檔食肆，而且覆蓋的人群以時尚青年為核心消費層，包括學(xué)生和白領(lǐng)上班族等，也切合IT、地產(chǎn)及通訊等行業(yè)的目標(biāo)消費人群。

除了作為餐廳終端的餐紙平臺外，派易還發(fā)展了便利店的收款機、海報等新的廣告渠道，并不斷發(fā)掘其它創(chuàng)新的媒體渠道；而去年成功于美國上市，對他們進(jìn)一步推動旗下廣告業(yè)務(wù)多元化，自然有明顯幫助。呂永超認(rèn)為，有別于以往大眾傳媒強調(diào)的廣泛覆蓋面，現(xiàn)時廣告市場更強調(diào)細(xì)分目標(biāo)對象，因此，若他們旗下能擁有更多創(chuàng)新的廣告投放渠道，那就能更靈活地采取拆分、組合的策略，適應(yīng)不同客戶的個性化推廣需求，有效針對中國高消費力的人群。

商界有句名言：“生意源于創(chuàng)意。”呂永超認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個點子不難，難的是在發(fā)現(xiàn)以后如何去創(chuàng)新，更難的是在創(chuàng)新以后，又如何說服廣告客戶去接受一種新的廣告形式，這個過程并不是一蹴而就。通過創(chuàng)意和創(chuàng)新去經(jīng)營好一個平臺并不容易，餐紙廣告要同時兼顧餐飲行業(yè)和其它行業(yè)的客戶存在一定難度，這非得在客戶安排和廣告設(shè)計方面，做到巧妙配合。但他深信，只要經(jīng)營得好，創(chuàng)新廣告媒體在傳統(tǒng)廣告媒體的基礎(chǔ)上，今后將會有更大的發(fā)展空間。