足球臺一擺天天財源來

一個西方國家的健身娛樂設備是如何運作成為致富工具的？

為什么許多用戶會一再購買？是什么魔力使他們如此大力投資？

自該項目經華旺人推出后，一時間眾多單位爭相仿冒，僅武漢市就有十多家跟進，形成了百花齊放的局面，又是什么原因變成華旺公司一枝獨秀？

本文將為你一一揭開謎底！

選項目總經理慧眼識珠

幾年前，武漢華旺科技發展有限公司總經理李樹生先生作為武漢市的優秀企業家隨武漢市經貿考察團出訪歐洲國家，閑暇之余，在酒吧、咖啡廳、賓館等處看到許多人圍在一起玩得興高采烈。走過去一看，只見兩個人操縱桿子將一個球踢來踢去，一問，才知道這個叫小人足球，又名波比足球、桌上足球，是模擬足球場將足球搬到桌上來踢。李總很感興趣，也玩了兩把，覺得非常刺激有趣，離開時仍覺得余興未盡。作為具有敏銳商業頭腦的總經理馬上意識到這是一個可以引入國內的好項目。他對此項目做了詳細分析：目前國內娛樂項目很少，臺球也是國外引進的，但已經很長時間了，人們已經玩膩了，游戲廳在很多地方已經被取締。而與臺球相比的桌上足球沒有年齡的限制，男女老少都可以玩，更容易受到人們的歡迎。其次，臺球作為一種經營致富工具在國內已取得成功，桌上足球同臺球一樣具有投資少，室內室外都能經營，而桌上足球還有一個優勢就是占地少、重量輕、便于移動。和目前項目投資動輒上萬元相比，投資可大可小，方式更靈活。因此，桌上足球不僅是一種娛樂工具，更是一種很好的致富項目，在國內生產和推廣桌上足球一定具有廣闊的前景。

經過認真的考慮后，不惜重金購買了一臺國外的產品，回國后針對國外產品李總又琢磨開了：產品要銷往全國各地，包裝、運輸及安裝是很大的問題，必須拆裝方便。另外，既然作為經營工具還要便于管理，不能像臺球一樣，自己看管又很累，請別人看管又不放心，每天收入多少完全不清楚。基于以上兩點考慮，經過反復研究、攻關，用了一個多月的時間終于研制成功具有拆裝方便，又有自動計數系統管理方便的自動計數桌上足球。該產品包裝運輸方便，客戶購買后只需裝上幾個螺絲即可；自動計數系統能準確地記載每天的營業額，不管是與人合作還是請人看管都很方便放心。為了保護這一成果，李總又及時向國家專利局申請了專利。

定市場 官司過后方理清

產品定型后，華旺公司即發起了宣傳攻勢，同時不斷在各大報紙，雜志刊登宣傳廣告，大量的廣告宣傳帶來了大量的客戶前來咨詢，購買的客戶絡繹不絕，因此也引來仿冒者：一時間，僅武漢市就出現了十多家公司仿冒華旺公司的自動計數桌上足球，更有甚者，還有人在公司附近冒充華旺公司的工作人員欺騙顧客，稱公司在開會休息，將客戶騙到賓館，旅社收錢后逃之夭夭。針對上述情況，公司召開會議，研究對策：針對仿冒者，公司堅決打擊以維護合法權益，由公司常年法律顧問向武漢市中級人民法院提前訴訟；對于騙子，要協助客戶向武漢市公安局舉報，追回被騙的損失。決定做出后，相關人員立即行動：向武漢市中級人民法院同時起訴了兩家公司，并向其他公司發去了律師函，敦促其停止侵權。很快市中級人民法院立即封存了兩家公司的貨物和賬目，判決也很快下達，判處兩家公司賠償損失并停止侵權。其他公司見勢不妙也都偃旗息鼓了。對于欺騙客戶的騙子，在我公司的協助下，根據客戶提供的線索，市公安局經偵人員抓獲了多名詐騙人員，一舉搗毀了其他長期窩點，為客戶追回了損失。在這兩項舉措的打擊下，仿冒者不見了，騙子消失了，客戶前來也放心了，因此也為公司贏得了營銷的大好局面。

搶市場經銷商現場PK

“PK”一詞最早出現在湖南衛視的“超級女生”比賽中，是指在兩人中淘汰一人就稱PK，這一現象也出現在自動計數桌上足球的招商現場，有一天，公司業務部李德榮經理正在接待來自廣西河池市的馬云翔先生，洽談在當地經銷的事項，又來了相同地點的周俊先生，也是來談經銷的事項。一聽說都是來自同一地區，又都是來談經銷商事情的，李經理犯難了。因為根據公司政策，為了保護經銷商的權益，每一縣市只設一家經銷商，可現在……，沒辦法，李經理只得勸后來的周俊先生退出，可周先生不同意：“你們還沒有正式簽合同，我就有機會。”兩人相持不下，各自陳述自己的優勢，勸對方退出。李經理也左右為難 ，最后經與兩位客戶協商，決定現場PK （招標），誰首次進貨量大，每月完成銷售任務多就由誰簽訂合同成為經銷商。兩位也一致同意，最后馬云翔先生以首批購貨20臺，月完成銷售量50臺成為廣西河池市的經銷商，周俊先生由于所帶的現金不夠只得無奈地放棄。

比策略 經營者各顯神通

來自全國各地的客戶，每天都絡繹不絕，大家都一致看好桌上足球這一項目，它不需要多大投資，購多購少都能經營，有的先購買一臺試試看，有的購買四五臺開辦桌上足球俱樂部。那么客戶的經營情況究竟是怎么樣呢？下面從幾個不同的側面選取幾個例子略作介紹：.

張淑珍，一個普通的家庭婦女，開辦了一家小副食店，每天的生意是不溫不火，一天賺不了幾個錢。有一天在《知音》雜志上看到桌上足球的消息非常高興，想買兩臺擺在商店門前，她不顧家人反對，匯款購買了兩臺。很快就收到了貨，往門前一擺就吸引眾多來玩的大人和小孩，人群里面玩的看的渴了餓了又到店里買喝的吃的，不僅桌上足球臺賺到了錢，副食生意也比以前增長了兩三倍，收入一下多了很多，張淑珍每天都笑得合不攏嘴。

王宇，一個在校大學生，卻有著與其他大學生沒有的眼光，了解了桌上足球這一項目后，找父母預支了幾千元的生活費，買了四臺桌上足球，他找到學校附近的商店老板，按合作分成的形式擺在商店門前，商店老板不用花錢還能賺錢，能吸引更多的人氣，也很高興。前來買東西的學生都愛玩幾局，自動計數系統能準確記載每天收入，王宇也只需要按時找商店老板結賬，由于每天收入可觀，王宇再也不找父母要生活費了，每月可觀的分成讓他儼然成了學生中的“大款”。

劉志高，具體情況還要用他的感謝信來做介紹吧。

我從畢業后就開始經商，做過糧食加工，汽車配件維修，經營過油料，做過市場營銷，自已也曾和朋友開過公司，總體來講有賠有賺，最讓人頭痛的就是賒賬太大，帳又不好要。于是我就打定主意從此以后盡量不做賒帳生意，2006年我用自已的門面房子，開了娛樂場所，但生意一般于是就想增添一點項目，一天在網上我搜索到了華旺公司的桌上足球，引起了我的興趣，于是我不加思索第二天就趕到了武漢華旺公司并受到了熱情接待，在了解了產品的構造后我還親自試玩，桌上足球的魅力與剌激讓我激動不已，說實話不管投資多大，都擔心市場運作風險，但我覺得桌上足球一定能火爆，于是立即購了6臺，回家后我自已親自設計了大型門頭牌，一開始小孩子不知道怎么玩，我就教他們玩，半個月我都是免費讓他們玩，漸漸的他們上癮了，一玩就是好幾局還不愿離開，原來我的娛樂廳收入每天300元左右，自打上了桌上足球，營業額翻了一番，于是我看到了商機，立即和華旺公司簽訂了銷售代理合同，對此前景我充滿了信心，對于華旺公司能夠給我提供這些機會我非常感謝，祝華旺公司在新的一年里蒸蒸日上，生意興隆！

迎奧運華旺人再創輝煌

隨著二OO八年奧運會在中國召開，必將引來足球熱，桌上足球也會越來越紅火，國家體育總局也越來越重視桌上足球運動，每年都將舉辦全國性的桌上足球比賽。二OO六年我公司受湖北省體育局的委托代表湖北省參加了國家體育總局在青島舉辦的全國桌上足球賽，取得了較好的成績。今后，華旺人將迎著奧運東風，大力推廣桌上足球，并完善產品和服務。桌上足球在自動計數的基礎上加裝音響系統，進球后能自動播放音樂，增加了現場熱烈的氣氛。凡購買桌上足球的客戶贈送宣傳海報和門面招牌，向客戶傳授經營之道。華旺人深知，只有讓客戶賺錢，華旺公司才能得到更大的發展。