靠借高利貸發家的億萬富翁

億萬富豪是如何煉成的？促成他們創業成功的要素有哪些？上海德力西集團總裁胡成國以自己的心得經歷講述白手起家也可成為富翁

上海的創業氛圍日漸濃厚，卻仍有很多人苦于資金不足而遲遲未能走上創業路，但上海德力西集團總裁胡成國，這位在上世紀80年代憑借5萬元的高息貸款起家創業，終于搏得今日過億身價的民營企業家卻覺得，5萬元已經足夠起家的成本了。有意思的是，對這位儒雅的溫州人來說，賺錢是比較容易的事情，相反，花錢卻是困難的。

創業心得：

1)要有信心。任何企業都要經過從小到大的發展過程，5年或者10年以后，你一樣有可能成為富豪榜的新貴。

2)如果不是自己創業，找好合伙人是關鍵，要善于從合伙人那里得到資源的最佳配置。

穿10元錢一件的襯衫，不開奔馳開老尼桑，睡得早沒有夜生活，這個成功的溫州商人常常覺得，花錢是一件困難的事情。

當更多的人將目光投向《福布斯》中國富豪榜排名第56名的民營企業家胡成中時，卻少有人關注與胡成中同時起家創業的兄弟胡成國。事實上，當記者終于見到這位身價過億、同樣有著傳奇色彩的溫州人時，顯然有些吃驚于他的謙遜和儒雅。胡成國留給人的印象并不是那種最典型的溫州老板。

“是不是戴上一個明晃晃的大戒指會更像一點？”他善意地開著玩笑，“剛到上海的時候戴過一陣，后來堅決不戴了。”說這話時，胡成國甚至笑得有些憨厚。在徐匯區永新花苑的家里，他很順從地配合著攝影記者的“指揮”，這種場面讓記者有些忽略了他是經營著十幾億資產，曾受到江澤民兩次接見的民營企業家，是中國最大的低壓電器生產企業——中國德力西集團的總經理，是年產值過億的上海德力西集團的總裁，是正在籌備上市的浙江德力西股份有限公司的董事長。當然，他還有一個更顯著的身份，他是改革開放后，依靠白手起家富起來的第一代人。

創業寶典一：

行商不如坐商，坐商不如立業

1975年，剛剛小學畢業的胡成國拿起了剪刀，跟隨著父親和兩個哥哥每天挑著裁縫挑子趕到顧主家里做衣服，年僅13歲的他和當時做“手藝”的很多溫州年輕人一樣，希望有一天能有一家自己的小店，“那時沒有什么豪情壯志，填飽肚子就是最大的愿望”。

1979年，胡成國終于實現了自己第一個夙愿，從“行商”變成了“坐商”，在樂清市柳市鎮的街面上，有了生平第一個裁縫店。能夠不再背著挑子跑出去，對當時的胡成國來說，已經是一件很幸福的事了。他和父兄經營的這家店子也很快在柳市有了些名氣，趕上娶親嫁女的好事，還能給新娘做做嫁衣拿拿小費，倒也過得安然舒適。那時的他，剛剛17歲。

1979年左右，溫州掀起了一場推銷低壓電器的熱潮，推銷中可觀的利潤讓他放下了剪刀。1980年，胡成國在柳市開起了五金店，一年后，他又在南京晉江租下一家店鋪經營五金器材，五金店成為他日后事業的最初開端。

“行商不如坐商，坐商不如立業。做貿易缺乏穩定的利潤來源，要取得長久的收益，還是要做企業。”1984年，胡成國和哥哥、朋友一起通過高利貸借款50000元，投資成立求精開關廠。在這個只有8名員工，20平方米廠房的作坊式開關廠里，胡成國和他的合作者完成了企業資本的原始積累。

“那時候沒有銀行貸款，我們借的是2分5利息的高利貸(每借一元錢，每月利息2.5分錢)，還款壓力很大。也沒有廠房，把自己的房子拿出去辦廠，自己住在租來的房子里。”兩年以后，求精開關廠有了起色，每年的盈利超過了2萬元。

“1987年底，廠里第一次分紅，我拿到了8000元的紅利。第一次賺到那么多錢，而且那時沒有百元鈔票，都是10元一張的，我和妻子數了好多遍，晚上數了白天再數，真是喜不自禁。因為這意味著開關廠已經走上正軌，我們至少可以過一種穩固的生活了。恰好同一年，妻子給我生了個兒子，可謂是雙喜臨門了。”

1990年，求精開關廠一分為二，求精開關二廠發展為今天的德力西集團。

1991年，胡成國與哥哥成立樂清德力西電子元件廠，自己出任副廠長；1993年德力西電子元件廠與求精開關二廠合并為溫州德力西電器有限公司，胡成國任總經理；1994年，成立浙江德力西集團，兩年后改名為中國德力西集團，胡成國任總經理和董事局副主席；1998年，德力西集團與7個自然人著手成立浙江德力西電器股份有限公司，為企業上市做好準備，胡成國出任董事長。

與此同時，公司實行多元化經營、集團化管理，開始兼并溫州地區的小型企業，并在全國收購低壓電器經營點；1994年以后德力西將經營點改造為分公司，建立全國性的銷售網絡，逐步進行低成本擴張，截至1996年，德力西旗下的成員企業已經超過了100家；1997年，德力西重新將100多家企業合并成立大公司；1999年以后，德力西進行資本擴張，兼并杭州西子集團，并投資1.1億元在江西宜春建立生產基地，同時涉足房地產、汽摩修理等行業。

創業寶典二：

借大城市之力做大企業

熟悉胡成國的人都知道他三進上海的故事。1993年他投資100萬元在上海成立了一家公司，但正是因為當時的投資環境還不完善，公司不久就倒閉了；1996年，不甘心的胡成國又投資240萬元兼并了市郊縣的一家開關廠，但由于控股雙方都缺乏經驗，合作最終流產。兩次吃了“閉門羹”的胡成國卻依舊矢志不渝，1998年，上海市政府制定了24條政策，吸引國內大企業集團來滬投資，上海青浦組團前往溫州招商，胡成國再次被打動了。當年11月，胡成國在那里建成了中國德力西集團的全資子公司——上海德力西集團有限公司，總投資超過3億元，占地135畝，目前產值已經過億。不久前，他又征地200畝，進行二期工程擴建，3年內將再投資3億元建成集團產品研發中心。

“以前德力西與國外公司談項目，地圖上指點半天也找不到溫州，他們還一個勁兒問我溫州是與大連還是深圳毗鄰，現在到了上海，一切都好了。更何況上海是一個市場經濟比較成熟、競爭法規相當健全的國際大都市，德力西如果在這里站住角，要輻射全國、走進國際市場就不難了。”

創業寶典三：

起家不怕本小

走到今天，胡成國用“天時、地利、人和”來總結自己的成功。的確，1962年出生，趕上了三年自然災害；1984年借款辦廠，恰逢十一屆三中全會后非公有制經濟壁壘松動；1993年始進上海，乘上了鄧小平南巡講話的東風；1999年在上海打開局面，又借上了“十五大”為私營經濟提供的發展機遇。胡成國的個人經歷與時代發展無意中有了某種程度上的契合，他的個人命運也不可避免地與中國民營企業的命運聯系在了一起。

“如果現在的年輕人同樣用5萬元起家，你認為他們會成功嗎？”記者向胡成國問出了許多上海創業者都心懷的疑問。

“一樣會。我們創業的時候趕上計劃經濟體制向市場經濟體制的大變革，這種變革為我們提供了豐富的市場機會。而現在的創業者則更加幸運了，中國已經入世，市場經濟體制也更為成熟，各項法律法規更為完善。這次十六大又提出了鼓勵民營企業的繼續發展，應該說，他們面臨著更大的市場機遇。”

“現在上海賺錢的機會也很多，5萬元足夠盤一家店鋪了。不要在乎自己的店鋪或者企業是小是大，任何企業都是一點點成長起來的，關鍵是要有信心。能有自己的核心技術、核心競爭力最好，如果沒有，就去找合作者，從合作者那里達到資源的最佳組合，現在不是很流行股份制嗎？少則5年，多則10年，出來的一樣是條好漢。”

創業寶典四：

家中有萬貫不浪費一文

說起理財觀，胡成國的回答有些出人意料，“別人都說花錢容易賺錢難，但在我看來卻恰恰相反。賺錢總是容易的，因為企業總在不斷地產生利潤，但花錢卻常常是一件困難的事。”說這話時，胡成國剛剛從江西宜春回來，在那里他代表德力西簽下了1.1億元的投資合同，“買技術、買生產線我肯定不吝嗇上千萬元的支出，但在買衣服時，我還是喜歡貨比三家，花一百元都要想值不值得。小時候苦慣了，形成的消費習慣很難改變。”

當聽說劉永行身上的襯衫只有30元一件時，胡成國大呼貴了貴了，“有一次到外地出差，碰上一家服裝經銷站在清貨，原來都是100多元一件的啊，現在只有10元一件，我一口氣買了300件，回來發給員工，一人一件，他們高興得不得了。”當然，胡成國也沒有忘了自己，“我留了10件，每到夏天輪著穿。”一席話，說得在座各位目瞪口呆。

幾年來，胡成國一直開著一輛白色的尼桑車，公司里的同事一直勸他買最新款的奔馳600，這也一直是胡成國最鐘愛的品牌，但說了很久，他卻遲遲沒有行動。“款都批下來了，但總還在猶豫，個人享受的事，得過且過吧！”

不僅如此，記者從胡成國的朋友那里得知，胡成國多年來保持著早睡晚起的習慣，每晚21：30準時關掉手機，家里的電話也只有公司的幾個機要人員知道，換言之，胡成國是個沒有夜生活的溫州老板。“白天工作太累了，我不是一個很喜歡應酬的人，早睡晚起，養生之道嘛！”胡成國笑著解釋。其實不用解釋，單看他紅潤的臉龐和旺盛的經歷，也便能體會他的養生之道了。

現在，每天來往于上海徐匯和青浦之間，胡成國常常笑稱自己是“新上海人”。一雙兒女正是無憂無慮念書的年紀，胡成國說，沒對他們要求什么。做企業做到現在有些騎虎難下，“當初是本能地賺錢養家糊口，現在賺錢的意義不是那么大了，卻是很難抽身了。逆水行舟，不進則退啊！”年底要過46歲生日的胡成國這樣感慨。