轉(zhuǎn)業(yè)團(tuán)長(zhǎng)賣水發(fā)家

準(zhǔn)備回家過(guò)年的王平正在忙碌之際，接到某小區(qū)一位大媽的電話，她要買一臺(tái)公司的純水機(jī)，以方便子女回家團(tuán)圓時(shí)用。王平與大媽商量能否等過(guò)完年后安裝工回單位再裝，大媽留下一句話：“如果過(guò)完年再裝，就沒(méi)必要了?！?/p>

為了不失去這單生意，王平?jīng)Q定親自上門。第二天一早，他叫上妻子張潔，來(lái)到大媽家。

爬樓梯、鉆柜子、接水管線、裝機(jī)子。安裝工本來(lái)1小時(shí)能干好的話，王平折騰了一天?！爱吘故?0來(lái)歲的人了，小腹也隆起，怎能與20來(lái)歲的小伙子比呢？”王平自嘲地說(shuō)。

黃昏時(shí)分，粒米未進(jìn)的王平在小區(qū)的小餐館要了一碗熱湯面?？粗鴿M身污垢的王平，妻子心疼地說(shuō)：“想想現(xiàn)在，何必當(dāng)初啊？”兩人沉默著，相對(duì)無(wú)語(yǔ)。

還是妻子打破了沉默，她揚(yáng)了揚(yáng)手，“現(xiàn)在我們騎虎難下了，我們必須拿出打老虎的精神來(lái)面對(duì)眼前的困難。”

這是王平難以忘懷的一個(gè)場(chǎng)景。在寬大的辦公室里接受記者采訪的他，目前已經(jīng)成為天天一泉國(guó)際企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，主營(yíng)水家電、水處理設(shè)備、水加工產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)。集團(tuán)正在穩(wěn)步快速地發(fā)展著，但是，當(dāng)王平用真誠(chéng)的笑容向記者敞開(kāi)心扉的時(shí)候，這位從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的軍旅企業(yè)家所經(jīng)歷的所有艱辛，此刻已經(jīng)化作了他人生中最寶貴的財(cái)富。

夫妻雙雙自主擇業(yè)

王平的人生道路上，有三個(gè)“第一”不得不說(shuō)：“文革”后，他是第一批考入軍隊(duì)院校的大學(xué)生；自主擇業(yè)政策出臺(tái)后，他是第一批選擇自主擇業(yè)的團(tuán)職轉(zhuǎn)業(yè)干部；轉(zhuǎn)業(yè)后，他也是第一批上EMBA的學(xué)生。

1978年，國(guó)家恢復(fù)高考的第二年，也是軍隊(duì)招收地方生的第一年。王平的成績(jī)完全可以報(bào)考清華、北大，可他懷著一腔報(bào)國(guó)之情，考取了空軍地空導(dǎo)彈學(xué)院。畢業(yè)后他被分到了東北一個(gè)偏僻山溝的導(dǎo)彈部隊(duì)。他勤學(xué)苦練，從基層連隊(duì)的工程師、連長(zhǎng)、旅機(jī)關(guān)參謀，從軍區(qū)空軍機(jī)關(guān)到空軍機(jī)關(guān)工作，一路走來(lái)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)仕途順利。

王平完全可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)氐却龝x升并熬到退休。但他不愿意走平淡的路。2001年，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。自主擇業(yè)安置政策的出臺(tái)，讓骨子里有一股子闖勁的他看到了新的機(jī)遇，于是，他第一批報(bào)名選擇自主擇業(yè)。

已位至團(tuán)級(jí)干部的王平轉(zhuǎn)業(yè)，他的父母、兄長(zhǎng)都不理解、不支持，一致認(rèn)為他“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”。

王平的心思、理想只有妻子最理解。為了表示對(duì)丈夫的支持，張潔也毅然從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。

王平選擇自主擇業(yè)，并不是心血來(lái)潮。他在部隊(duì)下屬的事業(yè)單位當(dāng)過(guò)管理者，當(dāng)年沈陽(yáng)、天津家喻戶曉的八一海城尋呼臺(tái)，曾給王平提供了鍛煉和展露才華的平臺(tái)，那時(shí)就有人說(shuō)：“老王，憑你的技術(shù)才能，將來(lái)一定有發(fā)財(cái)?shù)馁Y本！”正是部隊(duì)的那段經(jīng)歷，使他對(duì)自己到地方闖一番天地充滿了自信。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他選擇自主擇業(yè)時(shí)，上海、北京有幾家企業(yè)伸出了熱情之手，希望他前去加盟。

出人意料的是，王平既沒(méi)有去創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)有去爭(zhēng)相聘請(qǐng)他的企業(yè)，而是悄悄地當(dāng)起了學(xué)生，自費(fèi)讀了兩年的EMBA。

陰差陽(yáng)錯(cuò)地做起水處理設(shè)備

學(xué)習(xí)期間，王平一直在考察項(xiàng)目，期待選擇合適的時(shí)機(jī)創(chuàng)業(yè)。他當(dāng)時(shí)考慮三個(gè)方向：一是做職業(yè)培訓(xùn)，幫助年輕人做職業(yè)規(guī)劃，為此，他還參與了為學(xué)校編的一本《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》；二是希望能為中小企業(yè)做商務(wù)顧問(wèn)，幫助企業(yè)做策劃；三是他希望為大學(xué)生公務(wù)員考試時(shí)做培訓(xùn)。這些想法使得他最終注冊(cè)了北京正方天圓商務(wù)顧問(wèn)有限公司。

就在王平準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，2003年初“非典”襲擊全國(guó)，他所有的想法都落空了。

閑下來(lái)的王平只有在家裝修房子。裝修期間，他經(jīng)常煮面條度日。有一天，妻子張潔發(fā)現(xiàn)煮出來(lái)的面條湯里，上下都漂浮著一層水垢，“這哪能吃啊，必須買個(gè)凈水裝置?！?/p>

張潔的一句話引發(fā)了王平對(duì)用什么方法能改變飲用水水質(zhì)的濃厚興趣，于是他上網(wǎng)查資料。

查著查著，王平感覺(jué)到了一個(gè)巨大的商機(jī)，他看到了終端凈化水設(shè)備的銷售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是一個(gè)新的機(jī)遇。于是，他再也無(wú)心過(guò)問(wèn)裝修一半的家，每天騎著自行車到西單北京圖書(shū)大廈，閱讀了大量的相關(guān)資料。并且，他還到清華大學(xué)、中科院環(huán)保所向?qū)＜艺?qǐng)教。

對(duì)國(guó)內(nèi)外凈化水設(shè)備有了全面的了解后，他先是買了一臺(tái)美國(guó)品牌純水機(jī)，在自己家里用。他發(fā)現(xiàn)確實(shí)有實(shí)質(zhì)性的效果，于是，與意大利品牌純水機(jī)廠家協(xié)商，成為了意大利品牌在北京的總代理。為此，他鼓動(dòng)張潔注冊(cè)了天天一泉科技公司，自己還是想著做他的正方天圓公司。

妻子的公司成立后，需要幫忙，況且，王平的公司在非典期間，沒(méi)有任何進(jìn)展。另外，家里所有的錢幾乎都投入到妻子的公司里了，兩口子都“陷了進(jìn)去”。

度過(guò)艱辛成就一番天地

這樣，王平突然闖入到一個(gè)陌生的行業(yè)。公司陸續(xù)招聘了7個(gè)業(yè)務(wù)員，也都是對(duì)水家電銷售毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手。公司自成立以來(lái)，每個(gè)月都是只出不進(jìn)。3個(gè)月過(guò)去了，公司業(yè)務(wù)沒(méi)有任何起色，王平手上只剩下兩三千塊錢。

終于，妻子因壓力過(guò)大神經(jīng)衰弱，住進(jìn)了醫(yī)院。有的業(yè)務(wù)員看公司翻身無(wú)望，提出離開(kāi)，王平只得發(fā)給每人350元遣散所有業(yè)務(wù)員。

妻子在病床上勸告王平：“我們圖什么啊，去打工重新過(guò)踏實(shí)的日子吧！”王平覺(jué)得對(duì)不起妻子，同時(shí)也在思量，自己是不是太沖動(dòng)、太盲目？要不要就此關(guān)門呢？

一天，當(dāng)年的戰(zhàn)友打電話問(wèn)候他，聊著聊著，王平就道出了正面臨的窘境。畢竟是戰(zhàn)友情深，不久便幫他將一批純水機(jī)推銷給某機(jī)關(guān)單位。后來(lái)，又是在戰(zhàn)友的介紹下，王平連續(xù)接了兩單凈水設(shè)備安裝工程。至此，王平算是有了喘息的機(jī)會(huì)。

有了轉(zhuǎn)機(jī)的王平，決定生產(chǎn)屬于自己品牌的飲水機(jī)和純水機(jī)。因?yàn)榇淼耐鈬?guó)產(chǎn)品，不僅成本高，而且不能完全適用中國(guó)的家庭。2004年初，經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)，王平在北京近郊建立了自己的生產(chǎn)組裝車間。

沒(méi)有過(guò)多地打廣告，憑借產(chǎn)品的實(shí)用和質(zhì)量，軟水機(jī)純水機(jī)的銷量一直攀升，生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇。緊接著，他又開(kāi)始琢磨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代了。

原來(lái)，王平只是把凈水設(shè)備改造得更加適合中國(guó)家庭，比如外國(guó)軟水機(jī)體積較大，而中國(guó)家庭的廚房普遍比較小?，F(xiàn)在，王平考慮的則是更實(shí)質(zhì)的問(wèn)題，純水機(jī)制造出的僅僅是適于飲用的干凈水，他希望設(shè)計(jì)出一款“水家電”，能制造出有營(yíng)養(yǎng)的健康水。

王平找到中科院環(huán)保所，和水專家共同探討自己的設(shè)計(jì)理念。在專家的技術(shù)支持下，2004年9月，加了健康水處理系統(tǒng)的山泉機(jī)，全方位推向了市場(chǎng)。

至此，“天天一泉”這一民族品牌正式展現(xiàn)在世人面前。

致富之后的兩個(gè)責(zé)任

2005年初，王平帶領(lǐng)著“天天一泉”進(jìn)入飛速發(fā)展階段。山泉機(jī)在RO反滲透的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)納米“三合一”濾料進(jìn)一步處理，產(chǎn)品一下子處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，并申請(qǐng)獲得了國(guó)家專利，填補(bǔ)了水處理行業(yè)的空白。同時(shí)，兩條新的生產(chǎn)線已經(jīng)啟動(dòng)。

公司改革銷售手段，采取連鎖加盟機(jī)制，目前，公司在全國(guó)有70多個(gè)加盟水廠，分公司和售后服務(wù)中心也有150個(gè)左右，天天一泉計(jì)劃在3年之后建立發(fā)展水廠和中心店1000個(gè)左右。并且，公司正在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已出口到泰國(guó)、緬甸、加拿大等國(guó)。

致富之后的王平，心里有兩個(gè)更大的夢(mèng)想，他認(rèn)為，這也是他的責(zé)任：

2007年8月1日，北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，一場(chǎng)特殊的會(huì)議在此舉行。

會(huì)上，由天天一泉國(guó)際企業(yè)集團(tuán)率先籌集2000萬(wàn)人民幣創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基金，以幫助退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，并且倡議“全國(guó)千家軍旅企業(yè)共建退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)基地”，向全國(guó)的軍旅企業(yè)家發(fā)出了邀請(qǐng)。

這是王平致富后的責(zé)任之一。

同時(shí)，會(huì)上發(fā)布《清水宣言——科學(xué)捍衛(wèi)健康，拒絕污染水、純凈水》。宣言認(rèn)為，純凈水是自然界中原本不存在的人造物，它只能作為飲料臨時(shí)飲用，不宜作為生活飲用水長(zhǎng)期使用。如何讓健康好水流進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓更多的消費(fèi)者使用符合世界衛(wèi)生組織健康好水標(biāo)準(zhǔn)的專利產(chǎn)品弱堿山泉機(jī)，喝上健康的弱堿山泉水，這也是王平的責(zé)任之一。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，王平認(rèn)為，作為復(fù)轉(zhuǎn)軍人干部，創(chuàng)業(yè)首先要“過(guò)面子關(guān)”，只有放下架子，才能為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值。其次，要保持當(dāng)兵人的本色，把困難當(dāng)成一個(gè)個(gè)小土包，拿出“狹路相逢勇者勝”的勇氣克服它們。

2007年的8月11日，公司全部員工去登天津薊縣盤山。面對(duì)幾千個(gè)石級(jí)，許多員工選擇了坐纜車，而王平選擇了攀爬。當(dāng)他登上頂峰的時(shí)候，他感嘆，比起自己人生經(jīng)歷過(guò)的各種困難，面前的這點(diǎn)困難又算得了什么呢？