“怪招”迭出賺大錢

打破常規

瑞士有家制表商用石頭做表殼，憑借石料的特性滿足顧客的求異心理，博得青睞。石表的零售價達195美元，試銷反響強烈。日本有家化妝品公司，從蛋殼中提取膜粉，制成高級化妝品，具有消除皮膚斑點、減少皺紋、保持皮膚細膩光滑等功效，很受顧客歡迎。

奇思異想

開發一些超出人們想像的奇特商品，往往能在市場競爭中獲勝。如巴西圣保羅州的伊杜城，專生產一些大得驚人的商品：圓珠筆長2/3米，香煙1/3米，公用電話8米高，撲克牌有16開紙那么大。這樣一來，小城變成了“巨物城”，慕名而來的游客、購物的商人達10多萬人。

制造新聞

香港一家經營強力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門上貼了一張布告：“明天上午九點，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值4500美元的金幣粘在墻上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下來，這金幣就奉送給他（她），本店絕不食言！”這個消息不脛而走。次日，人們將這家店鋪圍得水泄不通，電視臺的錄像車也開來了。店主拿出一瓶強力膠水，高聲重復布告中的承諾，接著便在那塊從金飾店定做的金幣背面薄薄涂上一層膠水，將它貼在墻上，人們一個接一個地上來試運氣，結果金幣紋絲不動。從此，這家商店的強力膠水銷量大增。

人無我有

德國一家世上稀有的怪缺商店，專門經營其他大百貨商店或市場買不到的產品。比如：6根指頭的手套，缺一只袖子的上裝，少一只腿的褲子，殘疾人假肢上的泡沫軟墊，駝背者需要的合適睡床等等。另外，還供應生活上的怪缺食品，如無鹽食品、無糖食品、某種禁忌食品的代用品等。這家商店還為顧客代為設計、制造和加工各種各樣的怪缺商品。這家商店雖然不如一般商店那樣門庭若市，但他的顧客成交率較高，而且利潤特別好，基本上沒有競爭對手。

拋玉引市

在美國某城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的所有者，一直感嘆偌大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當地政府部門說：“這塊地我無償捐獻給政府蓋所大學如何？”當地政府如獲珍寶。不久，一所頗具規模的高等學府就矗立在這片荒涼的土地上。地老板輕易地取得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院……形成了大學門前商業一條街，這街上的生意自然歸這塊地老板經營。沒用多久，地皮的損失就從商業街的營業收入中賺了回來，更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。

專揀“芝麻”

英國人拉特納8年前接管他父親留下的珠寶店。那時的珠寶店像華麗肅穆的殿堂，令一般顧客望而卻步，生意清淡。拉特納一改傳統經營思想，把珠寶店辦成普通顧客也能接受的廉價商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的飾品，這在英國的珠寶店實屬罕見，當時他的作法很讓同行們不解。然而這一新的經營思想卻受到顧客的歡迎，也給拉特納帶來了滾滾財運。現在，他已擁有600家珠寶店，他的公司不僅獨霸英國，而且打入了美國市場，成為世界上贏利最多的珠寶公司。