女性老板創(chuàng)出另類財(cái)路

做舊書也有好“薪”情

李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒到一年就遭下崗厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起舊書生意。

讀大學(xué)時(shí)，李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場(chǎng)格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，這就無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場(chǎng)和讀者的實(shí)際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價(jià)格不菲，這無疑給二手書市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。

李紅梅認(rèn)為，時(shí)下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專!根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營(yíng)社科人文類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對(duì)五花八門的圖書市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者絕對(duì)不能“貪”，面面俱到經(jīng)營(yíng)舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅梅收購舊書時(shí)就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。

“業(yè)精于專”同時(shí)顯現(xiàn)了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對(duì)書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營(yíng)者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會(huì)使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過后，李紅梅收購到一百多本財(cái)富類書籍，沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天，就被大學(xué)生搶購一空。

書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易(主要是學(xué)術(shù)類著作)，意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場(chǎng)，也宣揚(yáng)了書店的誠信之本。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書卻不愿賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”。“代銷”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。

賣酒，“賣”來半個(gè)老板

漂亮的臉蛋、苗條的身材，不可否認(rèn)是時(shí)下女孩子求職的種資本和優(yōu)勢(shì)。可大學(xué)畢業(yè)的蒙沙因?yàn)闆]有靚麗的外表，多次被用人單位拒之門外。為自食其力，更為爭(zhēng)一口氣，蒙沙放棄了外出找工作的想法，她想到了兒時(shí)家鄉(xiāng)的甜酒，“不如挑著自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫賣，過一段時(shí)間就自己開店，雖然苦點(diǎn)，但畢竟是為自己打工。”說干就干，蒙沙放下架子，開始每天穿街走巷叫賣兩、三個(gè)小時(shí)，一天下來也能賺到近20元。一個(gè)月之后，蒙沙獲利約600元，吃飯問題基本解決了。

蒙沙制作米酒的手藝是父母教的民間傳統(tǒng)做法，沒過多久，她自己加進(jìn)一些現(xiàn)代釀制工藝，因而，蒙沙做的甜酒口感格外好，適合現(xiàn)代人崇尚“原汁原味”的要求。一些老顧客每每聽到蒙沙的叫聲音聲，都會(huì)不約而同地拿著瓶子來買，許多人甚至還把甜酒作為早餐，在一碗甜酒里打幾個(gè)雞蛋，不僅味美，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也高。

就這樣辛苦了半年，蒙沙的甜酒生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。一家酒樓的老板看中了蒙沙的甜酒。原來，該酒樓老板一直在暗中觀察蒙沙賣甜酒的情況，以及顧客對(duì)這種傳統(tǒng)甜酒的反應(yīng)，還私下向一些來酒樓用餐的顧客征求意見，得出的結(jié)論是:甜酒進(jìn)酒樓必賺錢。酒樓老板最后與蒙沙達(dá)成合作意向:由蒙沙提供技術(shù)并負(fù)責(zé)開發(fā)糯米甜酒系列早餐品種，酒樓則提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及開發(fā)資金。最后，扣除成本，老板與蒙沙各種50%的純利，每個(gè)月底結(jié)算一次。這次合作，可謂皆大歡喜。盡管頭一個(gè)月是一邊開發(fā)一邊營(yíng)業(yè)，蒙沙也得到了每月900元的分紅。而從第二個(gè)月開始，她每月的分紅都在2000元以上。

開辦嬰兒撫觸室

傅蘇美大學(xué)畢業(yè)后，壓根兒就沒想去找工作。因?yàn)榫驮诋厴I(yè)前幾個(gè)月，報(bào)紙上的一篇《嬰兒按摩有“錢”途》的文章讓她很感興趣。傅蘇美從小鐘情按摩，她很想開設(shè)一項(xiàng)專門為嬰兒提供按摩服務(wù)的按摩室。嬰兒按摩雖不能按普通方式操作，但畢竟與成人按摩有相通之處。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，加上早有按摩基本功，傅蘇美很快就掌握了嬰兒按摩的技巧。為穩(wěn)妥起見，她又出資委托市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行了一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果有80% 的被訪者都表示很需要這項(xiàng)服務(wù)。

傅蘇美介紹說，她的嬰兒撫觸室尚未正式開張，就有家長(zhǎng)懷抱嬰兒希望她提前“上班”。她說，把嬰兒按摩稱作“嬰兒撫觸”更為確切。將裸體嬰兒放在暖色調(diào)的床單上，輕輕地在嬰兒的腦腹部、手腳部及背部進(jìn)行按摩。一般情況下，嬰兒出生第二天就可以做撫觸，每次撫觸15分鐘為宜，有條件的最好堅(jiān)持每天給嬰兒撫觸一次。一般嬰兒可撫觸到3歲左右。

現(xiàn)在，傅蘇美的嬰兒撫觸室每天早上8:30分開門時(shí)，門口總有人已在等候。遇到忙的時(shí)候，傅蘇美只好叫餐館送碗米粉充當(dāng)午餐，雖然辛苦，但她認(rèn)為，既然自己干上了這行，就盡量讓顧客們滿意回家，這也是個(gè)需要愛心的行業(yè)!

至于開設(shè)嬰兒撫觸室的收益，傅蘇美說，一個(gè)月下來有好幾千塊。她還說，現(xiàn)在是一個(gè)“要致富、講技能”的時(shí)代，有時(shí)，我們完全可將自身的某種業(yè)余愛好轉(zhuǎn)變成一種致富門道。

有一句話說:當(dāng)命運(yùn)對(duì)你關(guān)上了一扇門，同時(shí)也會(huì)為你打開了另一扇門。然而，要打開這扇門并通過它走向成功，就需要敏銳的眼光和敢于丟棄某些老觀念。女性創(chuàng)業(yè)也是如此。