一位大學(xué)生擦鞋匠的自述

我叫羅福歡，大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)６年。不怕你笑話，我大學(xué)學(xué)的是市場營銷專業(yè)，但現(xiàn)在干的卻是擦鞋的工作。不過，我可不是大街上一塊錢一雙的擦鞋匠，今年我已經(jīng)把自己的星級擦鞋店開到了成都高檔的住宅小區(qū)里，每天送到我這里來的幾十雙鞋都是從國外進口的名牌好鞋，我請了５個徒弟還忙不過來。

機遇就在你身邊

１９９７年我剛畢業(yè)那陣，也想找個體面的白領(lǐng)工作。在自己創(chuàng)業(yè)之前我干過兩份穩(wěn)定的工作，一個是公司職員，另一份是信息臺的工作，工資５００元，比上不足比下有余。

如果不是那天午后遇到一個阿婆，可能我的人生還將延續(xù)一成不變的軌跡。

那天我正準備外出，看到個擺攤的阿婆，我覺得她一把年紀了還在做擦鞋的體力活，生活肯定挺苦的。我隨口問了一句：“阿婆，您一個月能掙多少錢呀？”

阿婆頭也沒抬地說：“千把塊吧，勤快的話還可以多掙點?！?/p>

我本來是抱著可憐老人家的心態(tài)，沒想到她的收入比我高出一倍?？磥?，該可憐的人不是她而是我。

回去后，我的心里就有了想法——開個上檔次的擦鞋店。

心里有了開店的想法后，我每天有空就上街觀察擦鞋的人怎么工作，客源是什么樣的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠沒有想到或是不敢發(fā)掘的，我把這些都記在了小本子上，作為創(chuàng)業(yè)的最初積累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母當時一聽我的想法認為我是有毛病，好好地讀了幾年大學(xué)出來，怎么會想到干這個。他們說，如果朋友親戚問起我的工作，叫他們怎么張嘴？

女朋友的離去，也給我迎頭澆了一盆冷水。

不過，我覺得自己的想法沒錯，高檔鞋的清理和保養(yǎng)在當時是個空白，現(xiàn)在人們生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他們不愿意交給不懂行的人來擦，這是個多大的市場呀，我為什么不從這里挖到人生的第一桶金呢？

創(chuàng)業(yè)從十元開始

３個月后，我把工作辭了，埋頭寫了一個星期，拿出了一份詳細的《合作計劃書》，在地圖上標出了高檔的營業(yè)場所，開始尋找欣賞我的伯樂。

當時成都人的意識里還是覺得擦鞋難登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街邊的小餐館什么的，富麗堂皇的大廳和擦鞋匠簡直是不搭界。好幾次，我剛走到大堂就被迎賓員“禮貌”地“請”了出來，身后還傳來大堂小姐的嘲諷：“這個人燒昏了頭吧，跑到這找錢？”

如果她們知道我是個大學(xué)生，可能更加大跌眼鏡吧！

一段時間里，我每天都去那家高檔的茶樓，連續(xù)一個星期后，經(jīng)理終于松口見我一面，他漫不經(jīng)心地翻了一遍我的計劃書，然后說：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不會有哪個經(jīng)理愿意與你合作的。”

這個經(jīng)理沒說錯，我跑遍了成都有名氣的賓館、茶樓，還是一無所獲。

既然沒有高檔的場所愿意和我合作，我決定采取曲線救國的方式，從自己擺攤開始“原始積累”。

成都的太升南路是有名的通訊一條街，每天人來人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他們構(gòu)建我的特殊顧客群體。

１９９８年３月１７日，我把尋呼機賣了，置備了一整套擦鞋工具，站在太升南路邊上，響亮地吆喝起來：“擦鞋，５元錢一次！”

當時，周圍看熱鬧的人以為自己的耳朵出了錯，街邊擦鞋行情是１塊錢，只見有人降，不見有人加。每當有人問價，我就極為清晰地重復(fù)一遍，而且申明不擦價格便宜的鞋。

一位５０多歲的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他腳上那雙８００多元的“老人頭”。說實話，我當時挺緊張的，但我沒有再提錢的事，我戴上棉手套，擺出一排軟硬不同的鞋刷，開始干活。

我先拿出硬質(zhì)的小鞋刷，專門用于清洗鞋面和鞋底結(jié)口的溝縫，用水的多少也是有講究的：太多會影響鞋底粘合性，太少起不了清潔的作用。然后噴進口的清潔劑，用軟刷，動作要輕柔，接下來是上油，油一定要均勻地抹在鞋面上，并且不斷磨擦，要注意方向和力度。最后是拋光，再用弱風(fēng)將鞋烘干，整個過程要一氣呵成，說起來容易，但我埋頭干了半個小時。

終于擦完了，那位先生拿過鞋仔細打量了一番，然后摸出１０元錢遞給我：“小伙子，你的勞動值得我花１０元錢！”

到今天，我一直珍藏著這１０元錢，它帶給我無比的信心和勇氣。

你會對自己價值定位嗎？

第一天練攤下來，我收入８５元，比預(yù)想的情況好多了。６年來，這個數(shù)字不斷上升，我完成了第一個５年計劃：在成都購房安家?，F(xiàn)在我正朝著人生的第二個五年計劃奔跑：擴大星級連鎖店的規(guī)模，太太和可愛的兒子成為我最大的動力。開這家店的時候，由于選址在租金較貴的高檔住宅小區(qū)，我借了５萬元錢，不過只用了３個月就全部還清了，最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨詢加盟的電話，現(xiàn)在真是越干越有信心，渾身是勁。

去年我回校參加了一次同學(xué)聚會，大學(xué)好友們聚在一起，回憶起當年每一步所做的選擇，都決定了后來的人生走向。我認為專業(yè)對口固然是最好的，不過如果善于動腦，即使暫時沒有干上對口的工作，一樣可以活學(xué)活用自己的專業(yè)知識，比如說我干的擦鞋和我原來所學(xué)的市場營銷專業(yè)看上去一點不搭界，但是在擦鞋開店的過程中，我照樣經(jīng)常用到原來在學(xué)校所學(xué)的營銷策略，比如說選擇哪個地段擺攤開店，前期市場調(diào)查，還有顧客心理學(xué)等知識。如果不是當年學(xué)了這些東西，沒準我也是個“一元擦一雙”的普通擦鞋匠呢！

我覺得大學(xué)生其實有點像個學(xué)校出產(chǎn)的產(chǎn)品，走向社會肯定有個適應(yīng)過程，現(xiàn)在的學(xué)生都挺有主見的，如果把自己的價值定位好，朝著一個明確的目標循序漸進，終有一天會把自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實?，F(xiàn)在大學(xué)生一步到位找個特別滿意的工作不太容易，最好還是先就業(yè)再擇業(yè)，就像１００層樓梯，調(diào)整好心態(tài)就像穩(wěn)穩(wěn)地走好了第一階，一階一階慢慢走，別想著一步就邁個５０層，會累壞的。

有一天，我在一本雜志上看到這樣一段話，覺得挺實在的：如果把人生比作是長跑，就業(yè)就是個起跑線，未必一開始跑在前面的人就一定能成功，只要你耐心和不懈地努力，何必在乎起跑時這小小的一步呢？