張向?qū)?連環(huán)創(chuàng)業(yè)家與投資人

張向?qū)帤w納自己的成功秘訣，其實就是兩點，一就是思維活躍，善于創(chuàng)新;二就是勤于行動，想到哪兒就做到哪兒。

他，戴著一副銀絲眼鏡，溫文爾雅;他，常被邀為重要會議嘉賓，贏得觀眾如雷掌聲;他，從北京師范大學走出，聲名遐邇……

舉目西山，美景盡收。倘若不是在矗立于北京西直門立交橋邊的首鋼國際大廈17層辦公室見到他，他儒雅的氣質(zhì)一定會讓你誤以為他是一名老師。事實卻是，站在你面前的，正是有著傳奇經(jīng)歷，高中時便自學大學課程，16歲考入北京師范大學物理系的張向?qū)帯?/p>

在今日的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，提起北大，大家就想起李彥宏;提起清華，大家就想起張朝陽;提起北師大，大家就會想起張向?qū)?，他們分別在搜索、門戶、個性化服務方面引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)袖。他們實際上也代表了北大、清華、北師大等中國一流學府在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。張向?qū)幰苍诙啻窝葜v中表示，他在互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)的事業(yè)，實際上代表著一個師大學子在互聯(lián)網(wǎng)界的努力。與其他的院校精英在互聯(lián)網(wǎng)界共創(chuàng)偉業(yè)，不僅是人生的一大快事，更是師大精神的現(xiàn)實詮釋。

如今的張向?qū)?，已是中國屈指可?shù)的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家和風險投資人。他不僅因為22歲創(chuàng)業(yè)贏得100萬的第一桶金而聲名鵲起，更因為連續(xù)創(chuàng)造中國萬網(wǎng)、天下互聯(lián)科技集團兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而贏得了互聯(lián)網(wǎng)界、投資界的尊敬和認同。但是又有誰能想到，如今的成功者，正是17年前戴著黑色眼鏡、騎著自行車在北師大校園里匆匆而過的靦腆少年呢？

顛覆廣告的企業(yè)家

當廣告已經(jīng)成為商業(yè)生活中的一份子時，幾乎所有的人都開始習慣于“廣而告之”的規(guī)矩。然而，從2004年9月開始，這個“廣而告之”的規(guī)矩便被一個叫做“窄告”的事物改變。由于采用了獨有的詞分析技術(shù)，它徹底顛覆了傳統(tǒng)廣告“廣而不準”、“貴而不精”的狀況，可以令網(wǎng)絡(luò)廣告在“合適的地點”投放給“合適的人”。舉例來說，有網(wǎng)民需要購車，往往會上網(wǎng)查看有關(guān)車的文章，而這些文章的周圍，就會出現(xiàn)各大汽車銷售商、服務商的“窄告”，因而能夠令網(wǎng)民和商家精準地溝通，不僅大幅降低成本，而且廣告效果更好。

經(jīng)過3年的發(fā)展，“窄告”已經(jīng)成為中國精準營銷的代表驅(qū)動力量。它已經(jīng)建立了國內(nèi)最大的定向網(wǎng)絡(luò)廣告媒體平臺，其覆蓋的媒體包括新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等超過4000家大型門戶、行業(yè)與地方網(wǎng)站，對網(wǎng)民的覆蓋率達到95%以上，日均訪問人次超過2億，日均頁面更新量近100萬篇，用戶數(shù)超過5萬家，諸如戴爾電腦等企業(yè)均已開始長期投放。

雖然早在2006年初，窄告就已躋身中國十大廣告媒體，與央視、分眾傳媒并立，但它的創(chuàng)新步伐并沒有停止。06年，它將富媒體與精準定向結(jié)合，推出了富媒體窄告，使得戴爾電腦在世界杯期間大獲其利。而在年底獲得三井住友、MIH、JAIC共同投資的2400萬美元融資后，“窄告”也破紀錄的出現(xiàn)在央視廣告招標現(xiàn)場。兩年多時間，窄告便顛覆了傳統(tǒng)的“廣告”模式，令“精準營銷”在中國大行其道。

而這個顛覆廣告的“始作俑者”，正是“窄告”的創(chuàng)始人、天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO張向?qū)?。早?002年，天下互聯(lián)董事長張向?qū)幈惆l(fā)表了其預言，認為網(wǎng)絡(luò)廣告會被“窄告”替代。而2004年，這一預言變成了現(xiàn)實，“窄告”一經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上正式亮相，便引起業(yè)界強烈反響。也正因為窄告對廣告的革新，不僅“窄告”與央視、分眾并立，被評為“中國十大廣告媒體”，張向?qū)幰脖辉u為“中國十大新銳傳媒人物”。

清醒“天使”：最活躍的風險投資人

天下互聯(lián)第二輪2400萬美元的成功融資，彰顯了張向?qū)帯斑B環(huán)創(chuàng)業(yè)家”的獨到之處，但張向?qū)庍€有另外一個身份“天使投資人”——不僅天津的海量信息、上海的一家OA軟件公司均有他的投資，而且在“博客網(wǎng)”的融資過程中，方興東亦經(jīng)常邀請他作為顧問，幫忙支招。在2007年，張向?qū)幈恍吕司W(wǎng)和《中國企業(yè)家》雜志聯(lián)合評為“最活躍的風險投資人”。

海量信息，是張向?qū)幫顿Y的第一個項目。他介紹說，這是一家天津的公司，專門做搜索引擎的基礎(chǔ)技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者是兩口子，男創(chuàng)業(yè)者是一個技術(shù)狂?！拔覀兪窃贒ONEWS的一次聚會上認識的，我了解到他們的技術(shù)而且很感興趣，他們正好也在尋找投資，雙方見面后感覺就不錯，差不多接觸了3個月我就投資了”，張向?qū)幷勂鹉谴瓮顿Y的過程依然是充滿愉悅。

“之所以選擇他們，除了看中創(chuàng)業(yè)者的人品和團隊外，我對他們的技術(shù)也充滿信心?！睆埾?qū)幷f，“我去天津看了他們公司，規(guī)模還比較大，有一個一百人左右的技術(shù)團隊，客戶包括中搜、中國文獻出版社等。”

由于是純技術(shù)公司，海量信息目前還沒有形成很好的商業(yè)模式和業(yè)務流。但張向?qū)幫顿Y的另外一家公司則至少為他帶來了5倍的投資回報。

據(jù)他介紹，這是上海的一家軟件公司，幾個創(chuàng)業(yè)者都是從金蝶出來的。盡管，國內(nèi)的軟件業(yè)一直不為大家看好，但張向?qū)幱X得，軟件業(yè)還是有前途。這家公司原先是做辦公自動化和OA軟件，主要是知識管理方面。“我是最早的一個投資人，幫助他們創(chuàng)業(yè)?！睆埾?qū)幷f，“現(xiàn)在，我鼓勵他們?nèi)プ鰺o線的OA，目前他們也在朝這個方向努力。”公司為IBM做了一些軟件包，在知識管理方面也做了一些模塊，已經(jīng)實現(xiàn)了比較好的商業(yè)回報，基本實現(xiàn)收支平衡。因為進入得早，經(jīng)過兩三年的發(fā)展，張向?qū)幾畛醯耐度氚凑展粳F(xiàn)在的價值來計算，“不僅成本已經(jīng)回來了，估計至少應該賺5倍，這還是保守的估計?！?/p>

從1996年到2007年，從萬網(wǎng)到天下互聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的起伏中，張向?qū)幱H歷了兩次創(chuàng)業(yè)的成功。從拿到IDG第一筆50萬美元風險投資，到現(xiàn)在兼職做一名天使投資人，張向?qū)幧罡刑焓雇顿Y在創(chuàng)業(yè)過程中扮演的重要角色。在他最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，張向?qū)幷谟米约旱慕?jīng)驗和精力來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的夢想。時至今日，張向?qū)幤煜碌奶煜禄ヂ?lián)，已經(jīng)建立了若干領(lǐng)跑于中國互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品線。

物理：張向?qū)幍谋睅煷笄榻Y(jié)

“我是國內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式琢磨得最明白的、為數(shù)不多的人之一?；ヂ?lián)網(wǎng)最偉大的公司開始是Netscape，后來是Yahoo，然后有了Amazon，再到后來出現(xiàn)eBay。而今天沒有比Google更閃耀的互聯(lián)網(wǎng)明星了，它不但給微軟造成了很大威脅，還把Yahoo打敗了。而我?guī)啄昵跋氲暮同F(xiàn)在做的，和Google所想的也是一樣的，不謀而合，所見略同。而且我還有不少Google還沒有的想法。”

直到現(xiàn)在，張向?qū)庍€堅持認為，自己是一個非常有預見性的人，這也與在北師大物理系的學習密不可分。

高中時候的張向?qū)帲鸵咽智宄约簩ξ锢韺W的興趣，宇宙、黑洞、量子、相對論，都是他沉醉的知識。在北師大物理系求學期間，張向?qū)幵趯W習上是一個勤于思考，勇于創(chuàng)新的少年天才。直至今日，向?qū)幰廊粚碗s的地球物理有著濃厚的興趣;還能記起那些曾讓他興奮不已的好教授，像趙錚老師，梁燦彬老師，這些傳道授業(yè)解惑的恩師們給予了他大學階段最濃墨重彩的知識收藏，也讓他在廣闊的學海里進行著酣暢淋漓的想象。

他不斷探求宇宙的邏輯關(guān)系，創(chuàng)新性的推出自己的科學觀點。他本科階段的物理學論文就獲得了美國名校權(quán)威專家的賞識，得到了出國留學的邀請。也許正是這種對事物根源的探索和創(chuàng)新性的思維鍛煉，才讓他后來很快領(lǐng)悟了殘酷的商戰(zhàn)關(guān)系、不斷變化的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，才能在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為風云人物。

提到學習地球物理的理科男生，大家會把他們與“讀死書”愛因斯坦式的學者聯(lián)系在一起，但張向?qū)幗^對是一個另類。今日的張向?qū)帲粌H在事業(yè)上頗有建樹，而且熱心社會公益事業(yè)，擔任了多項社會職務。從他在學校期間的活躍程度，便早見端倪：

1990年盛夏的某個夜晚，一曲英文吉他清唱讓他輕松奪得學校歌詠大賽的冠軍。系足球隊的守門員、校廣播站的廣播員、學校的“御用”主持人……

張向?qū)幷J為，豐富多彩的校園生活，學業(yè)之外的歷練，對于其溝通能力、社會活動能力的提升，都是至關(guān)重要的，學好物理，是認識世界，而如何改造自己的世界，則是另外一層境界了。

直到今天，事業(yè)如日中天的張向?qū)幰廊环浅嶂杂谠诟鞣N社會工作中發(fā)揮自己的光和熱。他所擔任的職務有中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會副主任委員，中國國際投資促進會理事，中國國際公共關(guān)系協(xié)會理事，中國科學技術(shù)情報學會競爭情報分會副理事長，歐美同學會企業(yè)家聯(lián)誼會副秘書長等等。

張揚中的儒家精神：傳奇中的底蘊

張向?qū)幍谋憩F(xiàn)無疑是張揚的，他的故事充滿了傳奇色彩。17歲時，張向?qū)幾珜懙囊黄P(guān)于相對論的論文得到了美國麻省理工學院物理研究中心教授的贊揚，教授邀請他到麻省理工學院繼續(xù)深造。早已向往著能在物理學界大展身手的張向?qū)庨_始積極辦理出國手續(xù)。按照當時的規(guī)定，大學在校生只有辦理了退學后才能辦理出國。于是，張向?qū)庌k好了退學手續(xù)。

但正在這個時候，張向?qū)幍母赣H突發(fā)心肌梗塞，為了照顧好父母，讓哥哥安心讀書，他義不容辭地暫緩了出國的打算。他盡心盡力地去給父親聯(lián)系醫(yī)院，聯(lián)系國內(nèi)最好的心血管方面的專家，在別人看來還是一個毛頭小子的他通過努力獲得了科室主任，甚至包括院長的支持，結(jié)果張父就被順利接收到了阜外醫(yī)院，而且運氣很好，恰好有兩個澳大利亞的大夫到中國來講學，就由他們?yōu)椴∏閺碗s，有生命危險的張父做了當時國內(nèi)才剛剛引進的導管術(shù)，結(jié)果到現(xiàn)在已過去十幾年，張父的身體狀況一直穩(wěn)定良好。每當張向?qū)幙粗钣淇斓母赣H，都會感覺到無比的幸福。

奇跡不僅發(fā)生在張向?qū)幍纳钪?，也發(fā)生在他的事業(yè)上。自18歲出國留學擱淺，他就開始在職業(yè)上嶄露頭角。他從一個普通職員做起，先后在國際貿(mào)易、船運、旅游、招投標管理、設(shè)備開發(fā)生產(chǎn)、電腦展銷等行業(yè)各試身手，迅速積累了大量的運營經(jīng)驗和對經(jīng)營管理深刻認識。聰穎的天資加上主動的態(tài)度讓他不斷地鞏固著自身的內(nèi)蘊、累積著成功的素養(yǎng)。21歲就為原來的老板掙了10萬美元，22歲創(chuàng)業(yè)，賺取了人生中第一個100萬，90年代初就已成為中國年少有為的青年企業(yè)家……

而更加令人感到驚訝的，是他能夠不斷拋棄過去的成功，探求未來的前景。在萬網(wǎng)獲得投資時，張向?qū)巺s主動離開了舒適的生活，選擇再次創(chuàng)業(yè)。在二次創(chuàng)業(yè)建立天下互聯(lián)也取得巨大成功的時候，他又開始了“天使投資”的事業(yè)。

在“天下互聯(lián)”網(wǎng)站的首頁，這樣敲打著張向?qū)幍闹略~：“天下互聯(lián)意味著創(chuàng)新。創(chuàng)新意味著沒有被驗證。沒有被驗證意味著風險。有風險意味著有投資意識。有投資意識意味著需要投入。一個集體的投入意味著強大的戰(zhàn)斗力。我很榮幸，我是其中的一員，也仍被認為是合格的一員。在工作中，我們很少期望，而是確保能完成我們的目標。”他用一個演說者清晰的邏輯傳遞著自己堅守的信念，也讓我們看到了這一威嚴俊朗的掌門人頭頂上那鑲鉆的花翎。

而在張向?qū)帍垞P的個性背后，我們看到的，有著另外一層不可名狀的底蘊。在父親病重的時候果斷舍棄，不正是遵循“百善孝為先”的儒家傳統(tǒng)么？堅持創(chuàng)新，不正是北師大“愛國進步、誠信質(zhì)樸、求真創(chuàng)新、為人師表”優(yōu)良傳統(tǒng)的演繹么？倡導從自我做起，發(fā)揮企業(yè)家的領(lǐng)導力，推動社會進步，不正是“ 學為人師，行為世范 ”的操守么？而“天下互聯(lián)”的名字，是否又隱喻了“天下興亡、匹夫有責”的京師精神呢？

張向?qū)幷f，自己是北師大背景的企業(yè)家。曾經(jīng)選擇進入北師學習，是一次跳躍，曾經(jīng)離開這里，也是自己的跳躍。而跳起之時倏乎閃爍的身影，是否已刻滿歲月最珍貴的印記呢？

成功秘訣與心愿

張向?qū)幨且粋€遠比外在的理性更加感性的人。利益是他經(jīng)商的根本，卻是他做人交友的唾棄之物。他用摯愛的理想駕馭自己的內(nèi)心，他用“偉大”來形容自己想要做的事業(yè)。

他預見著也踐行著，他隨時都在學習他所欠缺的，他隨時都準備盤點他所擁有的，他用一個光芒四射的姿態(tài)迎接著挑戰(zhàn)，因而自信，因而執(zhí)著。

張向?qū)帤w納自己的成功秘訣，其實就是兩點，一就是思維活躍，善于創(chuàng)新;二就是勤于行動，想到哪兒就勇于做到哪兒。他總是愿意思考那些大家都不愿意思考的問題，當別人覺得思考起來很辛苦的時候，他卻覺得其樂無窮。

張向?qū)幰灿凶约旱男脑?，他希望中國有更多的成功企業(yè)和成功企業(yè)家。他擁有企業(yè)管理方面的特長，把自己對東西方文化的差異、對企業(yè)管理的認識，寫成一本關(guān)于管理方面的輕松易讀的書，是他希望盡快著手的一個愿望。

采訪后記：

與張向?qū)帉υ挘且粋€精致的旅程。他的每一次暢談、每一番感言，都張揚著一種年輕有為的銳氣，同時也彌散著成熟甘醇的氣息、一種敢為天下先的責任感。他生性是一個敏而好學者，又是一個充滿霸氣的勇者，更有一種兼濟天下的激情。北師大與張向?qū)幍臋C緣雖短，卻贈給了他慷慨的往事，打通了他前行的隧路，曾子曾云，“士不可以不弘毅，任重而道遠。仁以為已任，不亦重乎？死而后已，不亦遠乎？”常人看來，張向?qū)幵谏虡I(yè)上的成功，是憑借他的勇氣和智慧。但筆者竊以為，“以己為任”的仁，“行為世范”的師道尊嚴，才是成就這位連環(huán)創(chuàng)業(yè)家和投資人的根本。