小小“提手”賺大錢(qián)

2001年春，在北京某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供職的小胡到韓國(guó)旅游。出發(fā)前，朋友們托他帶點(diǎn)韓國(guó)泡菜回來(lái)。于是，小胡在韓國(guó)買(mǎi)了4袋泡菜，足有80多斤，拎在手中非常吃重。

回賓館的路上，小胡見(jiàn)路邊有棵松樹(shù)，便靈機(jī)一動(dòng)，折下一根樹(shù)枝做條小扁擔(dān)來(lái)提泡菜，頓時(shí)感覺(jué)輕松很多。但很快，他的小聰明被韓國(guó)負(fù)責(zé)市政的警察發(fā)現(xiàn)了，當(dāng)場(chǎng)罰了他50美元，原因是小胡破壞了生態(tài)環(huán)境。50美元不是個(gè)小數(shù)目，小胡心想，將來(lái)一定要把這錢(qián)再賺回來(lái)。

受到樹(shù)枝做扁擔(dān)的啟發(fā)，小胡腦中冒出了小“提手”的雛形。回國(guó)后，他畫(huà)出一個(gè)類(lèi)似小扁擔(dān)狀，中間是橫桿、兩邊是掛鉤的小提手的形狀。但用什么質(zhì)地的材料制作卻頗費(fèi)腦筋。第一次，他嘗試用鐵質(zhì)，可是考慮到冬天，鐵會(huì)隨氣溫降低而發(fā)冷，拎在手里顯然不適宜。于是，他又考慮選用木質(zhì)，但從資源和成本分析，也不太合適。

不久，朋友給小胡介紹了一家聚丙乙烯加工廠。這回，聚丙乙烯的材質(zhì)終于符合了他的要求，但小提手不是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)件，所有細(xì)節(jié)都要靠小胡自己研究。于是，他請(qǐng)工程師按其用橡皮泥制作的樣品來(lái)刻制模具。

很快，第一套模具制成，但感覺(jué)小提手的質(zhì)地有點(diǎn)軟，小胡不得不重新設(shè)計(jì)第二套模具。可下線后，卻發(fā)現(xiàn)承重力不夠大。為此，小胡又開(kāi)始研究在聚丙乙烯材質(zhì)不改變的前提下，如何使小提手擁有更大的承重力。最終，他利用鋼管比鋼筋承重力大的原理，把橫桿部分的實(shí)心改為空心，做出了初步滿意的成品。

當(dāng)小胡把小提手樣品送給左鄰右舍時(shí)，大家都說(shuō)是個(gè)好東西。有人當(dāng)場(chǎng)試了一下，在小提手上掛上十幾斤的物品也不覺(jué)得重。當(dāng)左鄰右舍用小提手買(mǎi)菜時(shí)，不少人都問(wèn)在哪里買(mǎi)的。看到終端消費(fèi)者的反應(yīng)，小胡更確信了小提手具有廣闊的市場(chǎng)前景。

于是，他拿著樣品去申請(qǐng)了專(zhuān)利。由于以小提手為基礎(chǔ)，可把類(lèi)似產(chǎn)品推廣到更多領(lǐng)域，如作為建筑工地的工具，運(yùn)輸水泥、砂土等用途，因此在小提手的基礎(chǔ)上，小胡又衍生出十幾項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品。

半年后，第一批小提手產(chǎn)品終于下線。為能得到第一手的反饋信息，小胡開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研。在北京東直門(mén)的一個(gè)水果攤旁，他用5角錢(qián)一只的價(jià)格零售小提手，結(jié)果半小時(shí)內(nèi)，200只小提手被搶購(gòu)一空，大家都感覺(jué)方便實(shí)用。但也有意見(jiàn)認(rèn)為，男女手掌長(zhǎng)度不一，男士需要小提手長(zhǎng)一點(diǎn)，再有就是扁平的橫桿不符合手指的凹凸角度，應(yīng)該使小提手更具人性化。幾經(jīng)修改，小提手真正讓消費(fèi)者滿意了。就此，小胡開(kāi)始了將小提手打入韓國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作。

由于沒(méi)有進(jìn)入韓國(guó)的門(mén)路，他輾轉(zhuǎn)找到天津一家與韓國(guó)有貿(mào)易往來(lái)的公司。經(jīng)竭力說(shuō)服，公司承諾把小提手拿到韓國(guó)做次演示。很快，公司就接到韓國(guó)一家大型超市的傳真，要求馬上訂購(gòu)120萬(wàn)只小提手，一周后發(fā)貨。

最終，小提手以0.25美元一只的售價(jià)簽下訂單。這一單的價(jià)值30萬(wàn)美金，且0.25美元是從天津海運(yùn)的離岸價(jià)格，打破了出口韓國(guó)到岸價(jià)的慣例，同時(shí)也降低了小胡的成本和海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，他因此賺了幾十萬(wàn)元。