玫瑰會“說話”小伙發了家

“話語玫瑰”，也稱“花語玫瑰”，就是在玫瑰花的花瓣上用噴繪的方法寫上文字或者圖案。一枝普通的玫瑰花，經過加工處理后，立即身價百倍，售價高達8－20元。

創業經歷

做生活的有心

2003年6月，“話語玫瑰”的早期制作者朱國春在點子網“拋磚引玉”欄偶然看到一網友的帖子，圖片中有一枝漂亮的玫瑰花，花瓣上清晰地寫有“ILOVEYOU”。他馬上意識到這個項目有巨大的商業市場。通過調查，他發現“話語玫瑰”是在美國先流行起來的，鮮花要平均10美元一枝，但銷售勢頭很好，在全美境內各大購物網站都有銷售。于是，朱先生馬上注冊了speakingroses“說話玫瑰”商標，并成立了技術發展中心研制“話語玫瑰”。

鮮花不像白紙一樣可以任意描繪，“說話玫瑰”技術涉及到電子、機械、生物、化學等多方面的結合。朱國春找到設計公司提出設想，一次次的實驗與失敗，一次次的改進，抽出資金全力開發此項目。整整半年的時間，樣機終于做出來了，并在隨后的經營中通過市場驗證了良好的投資效果。

營銷模式

通過加盟商擴大經營

因為項目的新穎與實用性，“說話玫瑰”剛一推出就收到了良好的效果，購買者擠滿了辦公室，一個月的時間就收回了全部開發投入。因為國內的知識產權保護的薄弱，國內出現了一家仿制機器，并且開始低價銷售，但此時全國已經發展了300多家加盟商，這么多加盟商的加入給造假者機器的推廣造成了很大困難。在通過鮮花網絡合作時，明文規定為了保證合作方的利益，約定在一年期限內只與此一家合作銷售，這樣保證了鮮花的加工質量，樹立了自己的品牌，同時也在鮮花行業取得了很好的廣告效應。

效益分析

月收入5000元

目前，國內大中城市的“說話玫瑰”售價通常在15-20元/枝，北京大的鮮花網站銷售為59元/枝，到了情人節、圣誕節、七夕等節日，價格更高。其實加工“說話玫瑰”的成本并不高，鮮花噴繪機對電腦的要求很低，硬件配置能運行WindowsXP即可，只要會打字就可以掌握操作技術。其涂層和墨水等耗材成本僅為每枝0.2-0.3元。每個月會給經營者帶來5000元左右的收入。

投資建議

最好依托鮮花店

“說話玫瑰”項目的投資不大，僅需一臺電腦和一臺鮮花噴繪機即可，如有需要還可以配備一臺數碼相機和一臺掃描儀。由于鮮花噴繪機適合打印曲面物體，因此還可以在水果、指甲、手機、飾品等上噴繪，廣泛應用于鮮花店、手機店、美容店、商場超市、廣告公司等。

開店時店面最好依托鮮花店、精品店等店面開展，創業者除了需要搶占市場的先機之外，還需要考慮市場普及后的后續經營，鮮花店這類店面是“說話玫瑰”長期贏利的堅實基礎。

開店前的宣傳和開店時機的選擇也很重要，把宣傳做好，選擇情人節、圣誕節前這樣鮮花消費高峰期開店，可以一舉把市場做火起來，財源自然就會滾滾而來。