興趣創造財富 在快樂中賺錢

舉目望去，都是雕塑——除了一張單人床之外，劉文亮這間10來平方米的小工作室幾乎被雕塑擠占了每一寸空間。除了人們熟悉的愛因斯坦、史泰龍、貓王等名人塑像之外，更多的是普通人的塑像。

“這些都是根據顧客提供的照片雕塑的，您拿幾張照片來，我就能給您捏個‘自己’帶回家。”劉文亮指了指身后的工作臺，在貼滿照片的黑板下，一座完全依據照片制作的泥塑即將完工，從相貌到神態都像是照片的立體版。在過去的兩個多月里，這個山東漢子正是靠著一手雕塑絕活，為自己贏得了4000多元的凈利潤。

▲興趣點亮的創富點子

2006年6月，賦閑在家的劉文亮突然對雕塑產生了興趣。“一開始只是塑個蘋果之類的靜物，后來就不滿足了，開始試著雕塑一些人物塑像。”為了學好雕塑，劉文亮拜家鄉的一位木雕家為師，苦練雕塑技藝。“一開始是學著雕塑名人像，后來開始給媳婦和孩子雕像，街坊四鄰漸漸都知道我有這么個愛好，時常要求給我做模特。”通過半年多的學習，既沒有美術基礎，也沒有雕刻基礎的劉文亮，對于人像的雕刻居然有了幾分心得。

一個偶然的機會為老劉打開了通往創富之路的大門。“去年年底，一個在外企工作的朋友要出差去英國，他特意找到我，給了我幾張照片，要求我按照照片塑幾座像，作為禮物送給國外同事，每座價格400多元。”劉文亮當時就覺得，這種依據照片塑像的生意一定有市場。

▲每公斤1元塑泥變身人像賣150

2007年4月，老劉與別人合租的人像雕塑門面終于在什剎海旁的煙袋斜街開張，為了保證供貨，他還在門店旁邊租了一個工作室。而精通電腦的兒子幫他在淘寶網上開出的一家“609工作室”，更是為他招募客源打出了招牌。

劉文亮介紹說，通常他為顧客塑像都是使用雕塑泥，市場售價為每公斤1元錢左右，而每個塑像按照大小售價150元至400元不等，與售價相比，雕塑泥的成本幾乎可以忽略不計。“真人塑像，賣的就是個技術，成本并不高。”老劉說，為了保證質量，對得起這個售價，他給每位顧客塑像都要求顧客等待5天以上。“2個小時雕塑出來的作品，和5天雕塑出來的作品，有著本質上的區別。”

在2007年年6月盤點的時候，劉文亮一共雕塑了15個塑像，平均每個價格在400元左右，刨去原材料、房租水電等開銷，凈利潤大約在4000元左右。“目前的經營狀況還真是不太理想。”老劉坦言對于現在的利潤額度并不滿意。

▲未來要做“全能雕塑”

為了進一步拓寬經營范疇，老劉在上個月專程回了趟山東老家，將自己的雕塑老師請到了北京，共商“擴展”大計。“目前我們已經不再僅僅只做泥塑人像了，還增設了玻璃鋼以及銅材質人像的定做項目。”劉文亮說，制作玻璃鋼和銅材質的真人塑像并不復雜，只要雕塑出泥塑人像后用石膏“翻模”后灌注就可以，但價格可以賣到800到5000元不等。

“今年下半年，農展館要舉辦全國民間工藝美術展，我還打算帶著我的作品參展。”老劉憨厚地一笑。這個農民出身的雕塑者，正帶著自己的愛好樂呵呵地行走在創富之路上。

▲手工藝術創富不能少了興趣

讀者若馨：我覺得你這個創富點子不錯，在做這種買賣時應該注意什么？

劉文亮：我之所以能夠通過雕塑做買賣，是因為我對雕塑很感興趣，正因為我喜歡雕塑，所以在工作的時候我不僅不感到疲勞，反而覺得是一種享受，而顧客也能認同我的商品。現在手工業這一行的競爭十分激烈，無論是雕塑還是美術等手工業，都不能缺少興趣的支持。如果沒有興趣，只是為了賺錢而盲目開店，將很難在市場立足。