她當(dāng)“鳥(niǎo)司令”發(fā)了家

一件鬧心事 撞出了發(fā)財(cái)點(diǎn)子

2002年6月的一天，山東淄博市人謝月琴走到一商場(chǎng)附近時(shí)，只顧急著趕路的她不小心撞到一位老人的鳥(niǎo)籠上，小鳥(niǎo)受到驚嚇，在籠中撲棱棱直飛。老人不樂(lè)意了，大聲對(duì)謝月琴喊：“嚇壞了我的鳥(niǎo)，你賠得起嗎?!”“不就是一只鳥(niǎo)嘛，還能值一座金山?”“俺這鳥(niǎo)是專門(mén)從濟(jì)南買來(lái)的金山珍珠鳥(niǎo)，花了好幾百元呢……”

到了集市上，謝月琴還在想著剛才的不愉快，想著想著，她心頭忽然一亮，看那老頭心痛得不得了的樣子，莫非這鳥(niǎo)真的很值錢?要是值錢的話，自己也養(yǎng)鳥(niǎo)賣不行嗎?自打2000年丈夫離職貸款12萬(wàn)元買了輛大貨車后，雖然收入不錯(cuò)，但除去養(yǎng)車和一家人的花銷，能夠還貸的錢并不多。謝月琴早就想，自己得找個(gè)掙錢的門(mén)道養(yǎng)家糊口。

此后，謝月琴常去鳥(niǎo)市上轉(zhuǎn)悠，想方設(shè)法和賣鳥(niǎo)人套近乎。一天，一個(gè)賣鳥(niǎo)的大爺一高興嘴兒就沒(méi)了遮擋，把養(yǎng)鳥(niǎo)投資少、技術(shù)簡(jiǎn)單和不愁銷路等一大堆“圈內(nèi)機(jī)密”透給了她。

丈夫聽(tīng)說(shuō)謝月琴要養(yǎng)鳥(niǎo)，大笑起來(lái)：“一個(gè)家庭婦女養(yǎng)什么鳥(niǎo)？那是退休老頭兒干的事……你非要養(yǎng)就養(yǎng)吧，別指望從家里拿一分錢。”沒(méi)辦法，謝月琴?gòu)奶媒隳墙枇?000元錢，將自家僅有的四間舊平房騰出兩間，真的準(zhǔn)備在家中養(yǎng)鳥(niǎo)了。謝月琴將一切收拾妥當(dāng)后，就去集市上購(gòu)買種鳥(niǎo)，一路上卻總有不踏實(shí)的感覺(jué)，萬(wàn)一賠進(jìn)去怎么辦？于是，她只花幾十元錢買回5對(duì)鸚鵡，準(zhǔn)備先試一下。就這么幾對(duì)不起眼的小鸚鵡，謝月琴看得跟寶貝似的，一天到晚守護(hù)著它們，一會(huì)兒添水，一會(huì)兒加食。一天，她見(jiàn)一只“小寶貝”啾啾地叫個(gè)不停，一副煩躁不安的樣子，怎么“哄”也不行。她想，小鳥(niǎo)是否嫌“悶”了呢，怪不得那些老人天天要外出遛鳥(niǎo)呢。好吧，我也帶你們到外面遛遛去。她不敢大白天出門(mén)去遛，就只好半夜三更爬起來(lái)，提著鳥(niǎo)籠躡手躡腳地到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

謝月琴深知，想養(yǎng)鳥(niǎo)致富不懂技術(shù)是萬(wàn)萬(wàn)不行的，她跑遍了全城的大小十幾家書(shū)店，買回各種養(yǎng)鳥(niǎo)方面的書(shū)，有空就一字字地“啃”，邊養(yǎng)邊學(xué)，很快就成為養(yǎng)鳥(niǎo)的行家里手。3個(gè)月后，這5對(duì)鸚鵡竟孵出了32只小鸚鵡，能賣200多元錢了。謝月琴高興極了，這些小鳥(niǎo)她不僅一個(gè)也不舍得賣，還用那400O元錢買來(lái)了100對(duì)虎皮鸚鵡，準(zhǔn)備大干一番。

順藤摸瓜找到大客商 她養(yǎng)鳥(niǎo)年賺50萬(wàn)

自打這么多鳥(niǎo)落戶家中，謝月琴就再?zèng)]睡過(guò)一個(gè)踏實(shí)覺(jué)，每天夜里都要起來(lái)看她的“寶貝”。這批鳥(niǎo)進(jìn)入繁殖期后，正逢冬天，鳥(niǎo)的繁殖需要暖和的溫度，室內(nèi)氣溫不能低于1O℃，謝月琴就在鳥(niǎo)屋內(nèi)升起兩只煤球爐，一天24小時(shí)點(diǎn)著，每隔三四個(gè)小時(shí)換一次煤球。很快，謝月琴的100對(duì)種鳥(niǎo)孵出了第一批300多只小鳥(niǎo)。一天夜里，謝月琴因連日勞累過(guò)度，晚上一覺(jué)睡到了天明，錯(cuò)過(guò)了兩次換煤球的時(shí)機(jī)。爐火半夜熄滅后，剛孵出的300多只小鳥(niǎo)到天明已凍死大半。謝月琴捧著死鳥(niǎo)，淚水像斷線的珠子。她粗略估算了一下，這一次至少損失1800元。吃一塹，長(zhǎng)一智。謝月琴買來(lái)一只小鬧鐘放到床頭，每當(dāng)夜間該要換煤球時(shí)，“滴滴滴”的鈴聲便準(zhǔn)時(shí)把她從睡夢(mèng)中喚醒。

鳥(niǎo)的繁殖能力很強(qiáng)，在謝月琴的精心照料下，第二年春天，種鳥(niǎo)又成功繁育了1000多只小鳥(niǎo)。謝月琴把鳥(niǎo)拿到鳥(niǎo)市上去賣，卻又碰到了一件十分尷尬的事。鳥(niǎo)市向來(lái)都是老人們的“天下”，一些賣鳥(niǎo)的老人早在這兒有了固定地盤(pán)，容不得謝月琴來(lái)“侵略”。謝月琴初來(lái)乍到，不好意思同人家理論，只好提著鳥(niǎo)籠蹲在遠(yuǎn)離鳥(niǎo)市的一個(gè)角落里，一個(gè)上午連個(gè)問(wèn)價(jià)的人也沒(méi)有。謝月琴想了一個(gè)辦法，用紙盒做了一個(gè)廣告牌：“優(yōu)質(zhì)家養(yǎng)鸚鵡，歡迎批銷，價(jià)格優(yōu)惠。”這一招還挺靈，立刻就吸引住了幾個(gè)小鳥(niǎo)販，他們看了“貨”后，便競(jìng)相購(gòu)買起來(lái)。有鳥(niǎo)販來(lái)收購(gòu)鳥(niǎo)，使謝月琴的鳥(niǎo)一開(kāi)始就有了不錯(cuò)的市場(chǎng)。當(dāng)初借來(lái)的40O0元錢很快就還上了，而且還賺了一萬(wàn)多元。謝月琴養(yǎng)鳥(niǎo)的信心大增，決定進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)鳥(niǎo)的規(guī)模。這一次，丈夫也不反對(duì)了。

起初，謝月琴一直把鳥(niǎo)賣給當(dāng)?shù)氐镍B(niǎo)販，但是當(dāng)她擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模，賣的鳥(niǎo)越來(lái)越多時(shí)，感到再賣給這些小鳥(niǎo)販就少賺好多錢。謝月琴便拐彎抹角地打聽(tīng)起他們的銷路，鳥(niǎo)販怕她斷了自己的后路都不肯說(shuō)。一次，丈夫請(qǐng)一個(gè)年輕的小鳥(niǎo)販喝酒。三杯酒下肚，小鳥(niǎo)販說(shuō)漏了嘴：“我們把鳥(niǎo)都賣給了濟(jì)南的大鳥(niǎo)商，他們一次收個(gè)幾千只不成問(wèn)題……”謝月琴?zèng)Q定到濟(jì)南去和大客商聯(lián)系。

兩口子到濟(jì)南轉(zhuǎn)了半天，終于找到一家鳥(niǎo)店，恰好看到一個(gè)經(jīng)常買他們鳥(niǎo)的小販子，正把剛從她那兒買的鳥(niǎo)賣給那個(gè)鳥(niǎo)商。兩口子先在暗處等著，等那小鳥(niǎo)販拿到錢高高興興地離去后，他們走進(jìn)去把名片遞給鳥(niǎo)商，誠(chéng)懇地說(shuō)：“以后我給你們送吧。剛才那個(gè)鳥(niǎo)販賣給你們的那批鳥(niǎo)就是我家的。”經(jīng)過(guò)一番談判，兩家達(dá)成協(xié)議，今后謝月琴的鳥(niǎo)全由這家鳥(niǎo)商包銷，價(jià)格比謝月琴開(kāi)給小鳥(niǎo)販的價(jià)高出一成多。這樣，謝月琴每年養(yǎng)鳥(niǎo)的收入突破了5O萬(wàn)元。