你聲東，我擊西

劉　墉

女兒出生之后，因為家里頭多了一個小丫頭啊，岳父、岳母要來同住，我不得不換間大一點兒的房子。房地產(chǎn)的掮客知道我寫作需要安靜，特別選了一戶。她開著車，帶我跟我太太去的路上，果然見到的全是幽靜的住宅。

她一個勁兒地介紹四周的環(huán)境，甚至有哪些名人住在哪條巷子，都介紹了。要看的房子到了，外觀挺不錯，她先指著門前兩棵小葉兒的日本丹楓說，這樹齡有四十年了，值不少錢。又急著說，哎呀，要帶你們?nèi)タ纯蛷d的大吊燈，便匆匆忙忙拉著我太太進門。

那吊燈果然不差。就聽這個小姐一個勁兒地介紹，說這是什么捷克名牌的水晶玻璃，一片片手工切割，上面一共掛了多少片。大概看我聽得不耐煩了，她又猛抬頭說，對了，得帶您去看看后院的景色，這后院的景色可以看到海灣呢，棒極了，快步往前走，推開門，就帶我們到后院了。看完后院回房子，她又急著帶我們往廚房、餐廳走過去，然后再說樓上好哦，又帶我們上樓，參觀臥室。

看我跟我太太挺滿意，那小姐居然立刻掏出文件，要我們下訂，說有好多人要買，正考慮呢，如果我們不快，可能讓別人捷足先登。我對她說，我覺得客廳通后院的門邊上，好像有白蟻蛀過的痕跡，那地板走上去好像也不太實在，嘎吱嘎吱的，又說前門外頭的石頭，好像有點兒縫啊，是不是地基有移動的現(xiàn)象?

那小姐的臉突然僵住了。為什么?因為當我們再過去檢查之后，發(fā)現(xiàn)后門不但是地板有白蟻，連門框都被蛀空了，只怕輕輕一敲，就會裂開。至于前門，也許因為很久沒有維修，連臺階都有點歪了。

我說我回去考慮考慮。上車之后，她要右轉(zhuǎn)，尋原先的路回去，我說，哎，為什么不走另一邊呢，瞧瞧嘛。天哪，才出去二十公尺，就看見加油站、餐廳一團亂，原來她帶我來的時候，特別繞路去住宅區(qū)里頭，其實那棟房子，在整個住宅區(qū)的邊兒上，緊鄰著吵鬧的商業(yè)區(qū)。

幸虧當她一路說、一路介紹的時候，我已經(jīng)心存警惕，而當她急急帶我進房子的時候，我又特別放慢腳步，看前門的情況，當她指著屋頂上的吊燈介紹的時候，我反而看看地板。看地板上有什么毛病，當她帶著我沖向后院的時候，我特別注意了一下后門的門框。

那房地產(chǎn)掮客的小姐，技巧是什么?很簡單，她一方面略過房子的弱點，根本不提，一方面不斷說話，把我的注意力帶開。知道了這一點，以后你買東西如果是不熟，除了少說話，多聽多比較，而且要在對方指東的時候，你除了跟著他往東看。也好好往西看，當他指著天花板滔滔不絕的時候，你千萬小心地上。

而且無論你買什么東西，都如此，當你看上一塊玉，那賣家指著那玉上的優(yōu)點、特點，說得天花亂墜。哎呀，您瞧這顆玉的質(zhì)地多綠啊，哎呀，這緬甸好玉啊，這真的啊，絕對是A貨，哎呀多透啊，你看這塊單單切下來值多少錢。

你注意哦，千萬小心，只怕優(yōu)點之外，那后頭、旁邊全是缺點，等你買回家才發(fā)現(xiàn)，上頭一堆裂紋。上古董鋪，你更得小心，如果它的光線特別昏暗，別以為這古董鋪因為古，所以應(yīng)該點油燈，而要想想，會不會有些東西是見不得光的，光線一亮他就露馬腳了。

你聲東，我擊西。這算不算看房購物之道呢?