俞渝：聰慧女人　別樣人生

李曉玲

走進(jìn)俞渝辦公室，正對窗戶的墻上貼著當(dāng)當(dāng)?shù)腖ogo，小茶幾上她和丈夫、兒子的照片讓人備感溫馨。簡單的辦公桌、沙發(fā)，和大多數(shù)CEO擁有的豪華辦公室有很大差距，倒是更接近人們對“新經(jīng)濟(jì)”中“技術(shù)創(chuàng)業(yè)者”的定位：簡單而實用。

留學(xué)給了她選擇的機(jī)會

大學(xué)畢業(yè)后沒多久，俞渝考取了美國的奧瑞根大學(xué)。于是，22歲的她，口袋里裝著工作積攢下來的200多美元，帶著滿腦子的好奇與興奮只身一人來到了舊金山。

因為總想著要攢那些打工掙來的小錢，她就四處翻報紙，查哪家銀行的利率高一點，好把錢存進(jìn)去。有一天，俞渝看到一家投資銀行的利率挺高，就去咨詢，碰巧遇到那家銀行當(dāng)?shù)胤植康呢?fù)責(zé)人。當(dāng)負(fù)責(zé)人聽說俞渝來自中國的時候，感到很好奇，便問她將來打算做什么。俞渝回答：“我準(zhǔn)備做市場營銷。”那人聽罷搖搖頭，說：“讀市場營銷干嗎？你看我，金融專業(yè)，一年掙30多萬。”30萬，這對當(dāng)時的俞渝來說是個天文數(shù)字，于是，俞渝當(dāng)即決定一定得去讀這個可以使她一年賺30萬的專業(yè)。

1992年俞渝從紐約大學(xué)畢業(yè)，拿到了紐約大學(xué)的MBA學(xué)位。那時美國經(jīng)濟(jì)蕭條剛結(jié)束，MBA的就業(yè)市場也大不如前，所以找工作極不順利。回憶起找工作的艱辛，俞渝記憶猶新：“我寫了有300封求職信，在有的公司面試了16次，但后來還是決定不要我，我能夠找到的工作都是我不想去的。”

最后，“豁出去”的俞渝決定自己開公司，給其他公司做金融咨詢顧問業(yè)務(wù)。1992年，俞渝的TRIPOD國際公司正式成立了。做翻譯多年，俞渝認(rèn)識了一些老總，于是她找到他們，這些“熟人”也愿意把一些小的項目交給她試一試。項目雖小，但從頭到尾都由她一個人負(fù)責(zé)，打交道的層次比較高，從中學(xué)到了很多東西。

俞渝說：“回想以前做投資銀行的那些年，如果我跟一個男性同樣出色，我覺得自己更容易比他們出眾，因為投資銀行這一屋子人開會，三四十人進(jìn)去，全是男的，就我一個女的，就我一個外國人，就我一個身高在一米六五以下的。如果一個男性做了跟我同樣的工作或者是說了跟我同樣的話，他不會吸引到更多的注意力。”俞渝把華爾街比喻成高壓鍋，壓力非常大。長期的打拼，讓她開始有了些危機(jī)感，過了30歲還未成家，甚至沒有男朋友，俞渝開始考慮自己以后的路。

緣分有時總是不期而至。俞渝有個朋友在國內(nèi)做一本新聞雜志，她也投資了一部分。雜志的總編到有關(guān)部門辦理申請刊號等事情，就去找李國慶幫忙。幾個月后，李國慶到紐約參加一個好朋友的畢業(yè)典禮，總編對俞渝說，人家在北京幫了我不少忙，你們這些投資人、董事應(yīng)該有一個人出面請人吃一頓飯。那天俞渝正好有空，于是就這樣結(jié)識了空降而來的李國慶。

過了一段時間，俞渝出差回到北京。走下飛機(jī)的第一件事就是給李國慶打電話：“喂，你把人接來了就完事了嗎？”這句話成就了俞渝和李國慶的第一次約會。再后來，兩個30多歲、欣賞彼此的才俊青年，“在愛情方面做過許多單元練習(xí)”后，結(jié)婚了。從相遇到結(jié)婚，他們只用了三個月的時間。

婚后俞渝選擇了歸國創(chuàng)業(yè)，結(jié)束了在美國的事業(yè)。對于這樣的選擇，俞渝覺得理所當(dāng)然，“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁了石頭抱著走。我當(dāng)時沒想過放棄了什么，很現(xiàn)實的問題擺在面前，他不怎么會說英文，不能把國內(nèi)的公司搬過去。我覺得結(jié)婚就該在一起，所以我搬家了。”

實實在在的“女當(dāng)家”

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店成立于1999年11月，當(dāng)時的目標(biāo)是成為全球最大的中文網(wǎng)上書店。從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦開始，俞渝和丈夫李國慶就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁。俞渝認(rèn)為，因為當(dāng)當(dāng)是一個新興行業(yè)快速發(fā)展的公司，總裁的壓力非常大，聯(lián)合總裁等于在工作上有切分，可以配合高速成長公司特定時期的特點。

工作中，兩個人對一些基本的方向保持了高度一致，比如當(dāng)當(dāng)?shù)牡蛢r位，多品種和高效率三個基本策略。俞渝在自己的工作以外更在意一些“小事情”，比如公司電腦更新?lián)Q代，她認(rèn)為沒必要更新自己的，因為足夠用了，不能因為自己是總裁就用最好的，而是應(yīng)該給更需要的人，這就是指導(dǎo)思想。其次，更換完的電腦應(yīng)該全部格式化，因為可能部分文件是機(jī)密，不能擴(kuò)散，而且這對新用戶來說是友好與否的問題，盡管這個新用戶是公司內(nèi)部同事。諸如此類在一些“百年老店”的大公司中的經(jīng)營細(xì)節(jié)，被俞渝悄悄地引入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，她說：“公司要做大，必須有好的制度，不能人盯人，制度必須不斷建立、打破、再建立、再打破，在這個問題上我會鍥而不舍。”

2002年，當(dāng)當(dāng)用戶突破300萬，成為國內(nèi)最大的網(wǎng)上圖書音像店。“亞馬遜”提出了1.5億美金的收購計劃，但被俞渝拒絕了，她要繼續(xù)“走自己的路”。關(guān)于收購的問題，俞渝有自己的想法：“1億多美金是個好價錢，但再過三年，當(dāng)當(dāng)會比這個價值高很多。在談判過程中，我們并沒有和亞馬遜過多地戀戰(zhàn)價格問題，當(dāng)當(dāng)經(jīng)營得很好，可以自主經(jīng)營，可以賣。如果亞馬遜同意做一個小股東，我們會同意，可他們想要90%，想全買了，我們認(rèn)為當(dāng)當(dāng)這樣的公司還沒有做到最有價值的時候，董事會和我們自己對公司期望值都很高。當(dāng)當(dāng)如何做得更大，是我們考慮的第一要素。成為一個跨國公司的地區(qū)分公司之后，會限制當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展，發(fā)達(dá)國家一個好的行業(yè)網(wǎng)應(yīng)該占這個行業(yè)銷售的15%，而當(dāng)當(dāng)銷售的圖書、音像制品還沒有達(dá)到總量的1%，所以發(fā)展空間是很大的。”

俞渝一直關(guān)心的是怎樣通過實質(zhì)性手段降低當(dāng)當(dāng)?shù)倪\營成本。當(dāng)當(dāng)技術(shù)部門耗資百萬開發(fā)了網(wǎng)上智能比價系統(tǒng)，使“所有東西最便宜”成為當(dāng)當(dāng)所堅持的一個方針。俞渝認(rèn)為當(dāng)當(dāng)不是一個制造商，而零售店品牌的含義就是對顧客的一種承諾。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對顧客的承諾就是這里的東西多并且便宜，簡單說就是薄利多銷。網(wǎng)絡(luò)零售商的優(yōu)勢就是給顧客一種思維習(xí)慣——我在這里就能買到最便宜的，不用再四處去搜索。

這就是俞渝，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給人的印象與俞渝給人的印象是吻合的，那就是“簡單實用”。

“幸福女人”的含義

在被問到尋找工作和生活的平衡點時，俞渝說：“工作中的矛盾我們很少帶回家，畢竟大家都比較成熟了。創(chuàng)業(yè)初期矛盾多些，現(xiàn)在就很少了，我倆誰都不記仇，無論什么大不了的事過一陣也就完事了。平時大家都忙，回家也都挺晚的。吃完飯，我看我的書，國慶看他的泡泡劇，他可是什么明星都知道。在公司里，你要聽見有人唱流行歌曲，唱了第一句就沒第二句了，那人肯定是他。我們都喜歡旅行，每年會安排好幾次外出旅行。”

俞渝和李國慶在孩子成長過程中也扮演著不同的角色，屬于比較典型的“慈父嚴(yán)母”。盡管夫妻倆都很忙，可他們還是會盡可能地抽時間陪陪兒子。俞渝一直在強(qiáng)調(diào)“榜樣”的力量，她認(rèn)為，父母給孩子的榜樣作用是最大的，這和辦公司是一個道理。

在俞渝看來，爸爸和孩子在一起瘋的時候比較多，而她一般都陪孩子聊聊天、做做作業(yè)。她說：“國慶一般跟孩子上房拆瓦，而我就是收拾殘局的角色。比如他們把家里四處都點上蠟燭玩，看著滿地的燭油，我實在看不過去，就得去制止他們。”

許多人說當(dāng)當(dāng)是“網(wǎng)上夫妻店”，俞渝并不介意這樣的比喻。她認(rèn)為夫妻店不是缺陷，而且好處很明顯，溝通成本很低。俞渝說，一個企業(yè)成績越多，在內(nèi)部高層問題也會越多，高層管理人員花費的精力很多，可夫妻之間不一樣。比如在亞馬遜的問題上，她和國慶很容易就達(dá)成了共識，再和其他人談一談，很快決定了賣還是不賣。

作為夫妻創(chuàng)業(yè)的典范，她說，應(yīng)該在脫貧之后再考慮夫妻共同創(chuàng)業(yè)的問題，否則這樣的創(chuàng)業(yè)一定會影響生活質(zhì)量。俞渝和李國慶是在自己生活很穩(wěn)定的情況下開始創(chuàng)業(yè)的，他們彼此的生活不會因為當(dāng)當(dāng)?shù)某晒蛘呤∈艿饺魏斡绊憽！爱?dāng)當(dāng)做到今天，國慶功勞比我大。在功勞和財富面前大家都退一步，做高層不要和下層爭風(fēng)，做夫妻也是。”俞渝飽含深情地說道。

很多人眼里俞渝是很成功的，可她自己并不這樣看。她說：“我覺得我很幸運，我付出很多，工作強(qiáng)度也大，可是生活并沒有虧待我，無論公司、家庭、孩子，哪方面我都得到了足夠的回報，我活得很好，很幸福。”

（摘自《留學(xué)生》）