張大中的華麗轉身

陳志宏

人生不會一帆風順，常?！靶兄了F處”。所以，能夠預知未來，是智慧；若預測到前方是絕路，主動給自己畫上一個句號，便是大智慧?！氨本╇娖鞔笸酢睆埓笾?，就是這樣一個善于給自己畫句號的人。

1982年4月，張大中憑借自己加工落地燈所賺到的幾百元，大膽地開了一家“張記電器加工鋪”，專門生產音響放大器，生意火得很。平時他得在單位上班，周日才能趕來管理。生意做大了，明顯就招架不住了。兩邊跑，兩邊都不討好，勉強支撐了半年。年底，他向單位領導遞交了辭職信。他在信中說：“由于這份工作不符合本人理想，我決定辭職，請供銷社領導予以批準?！痹诋敃r，這可是天大的事，人家削尖腦袋還進不了國營單位，他居然如此輕易地辭職。供銷社的領導、他的岳父岳母，都極力勸阻他別丟掉這個“鐵飯碗”，否則會后悔一輩子的。

但他堅持：“那種生活，你坐在那里，一眼就能看到自己50歲后的樣子，掐指一算就能算出自己一輩子的工資，簡直讓人絕望。如果不出來，那才會后悔一輩子呢。”不顧眾人反對，他為自己畫上了人生第一個重大的句號。

后來，張大中的鋪子業務拓寬了，進入了音箱制造、安裝等領域。再后來，鋪子改成了“金鐘音響廠”，直到現在生意仍然紅火，用張大中的話說，“每年能賺輛奧迪的錢”。

在北京，從事制造業不如從事商業。經過一段時間的深入考察，張大中得出一個結論：“北京是一個消費型的城市，制造業的利潤太低，資金周轉周期太長，做電器原配件銷售賺錢更容易。”于是，他將自己的生意，翻開了新的一頁，將主要精力轉到電子原配件的銷售上。

靈鏡胡同8號，是張大中的“生意經”寫下濃墨重彩一筆的地方。1986年，張大中在這里開設了第一家電器原配件門店。雖然只有十幾平方米，但生意非常紅火，一年不到，他就積攢了四五萬元。

正當生意跑火的時候，全民卡拉OK熱帶動了電子原配件、音響等一些電器生意。但是，偌大一個北京城，沒有一家音響賣場大到能夠把所有的品牌、零配件集中到一起，都是十幾平方米、幾十平方米的小店。張大中決定搞一把大的，生產方面可以停一停；銷售方面，則必須大張旗鼓。

1993年，張大中的大手筆———玉泉路的“大中音響城”開張了。半年之后，這個大音響城在京城老百姓中間就有了名氣。大家都知道，玉泉路有個最大的音響城，里面的音響一應俱全，選擇余地大。

隨著時代的變化，張大中的店里，家電品種越來越多，品牌越來越強。他在北京城里，到處復制玉泉路店的模式，漸漸地，做成了北京市場最大的家電連鎖企業，成了名副其實的“北京電器大王”。

2002年，張大中將自己的店面開在中央電視塔旁。這個位于玉淵潭公園西門對面的中塔店，是三環上惟一一個有大面積停車場的家電賣場。開業后，連續幾年的銷售額都在10億元以上，2007年高達20億元。這是大中電器所有門店中盈利能力最強的一家。

誰都沒有想到，接下來，張大中又想給自己如日中天的大中電器，畫上一個圓滿的句號———他要賣掉自己一手創造的電器帝國。

在張大中看來，家電連鎖企業已經進入了整合期，區域性家電連鎖店的前景堪憂，“不能等到企業經營得狼狽了才賣?！彼麤Q定退出了，但必須風風光光。2007年10月，在和國美談判時，張大中對黃光裕說：“你必須比蘇寧高8個億，否則我寧愿30億元跟蘇寧談，也不跟你談。”最終，張大中把2億元固定資產的大中電器以36億元的價格，賣給了國美。這一年，張大中向國家交納5.6億元稅金，成為國內一次性繳納個人所得稅最多的納稅人。

為自己的生意畫上句號，張大中也完成了人生的華麗轉身。如今，張大中坐在北京西郊的青清商廈3樓辦公室里，他新創立了大中投資公司，正式進軍資本市場。

轉身，蘊藏著新的轉機。

人生很漫長，懂得適時給自己畫上一個句號，開拓新的疆土，就可以續寫更多更好更完美的篇章。

（司志政摘自《莫愁?天下男人》2008年11月）