３Ｇ當前　耄耋摩托羅拉尚能飯否

張止水

13是西方人十分忌諱的數字，摩托羅拉在2007年推出的新機數量恰為13，他們運交華蓋。

這是一個最壞的年代，摩托羅拉在3G大幕即將開啟之時走進歷史的最低谷。產銷量下滑，在全球市場上長期占據的“老二”位置被韓國三星一舉超越；還因為虧損持續加劇，股價連續5年下跌，不得不含恨接受剝離手機業務的選擇。

這是一個最好的年代。業界相信摩托羅拉已經走到了U形微笑曲線的最低點——它在中國的市場份額已經下滑到10%左右。所以，當摩托羅拉副總裁任偉光帶著3款重量級PDA手機（明A1800、明A1600和MOTO A810）公開亮相的時候，業界看到了他們繼續前行的決心。

然而，決心不等同于現實，摩托羅拉已是一家開了80年的“老店”，它在耄耋之時尚能飯否？

這個問題放在2007年，敢于給出肯定答案的人不會太多。但現在情形就不同了，摩托羅拉的生存環境正變得謹慎樂觀。從其3個主要競爭對手當前的情形來看，諾基亞正大張旗鼓地向互聯網轉型，三星埋頭于低價手機戰略，LG則忙于組織架構大調整，一個中高端的商務手機市場活脫脫地展現在摩托羅拉面前。不僅如此，隨著3G標準在中國的各自歸位，一種為摩托羅拉熟悉，卻為中國多數消費者陌生的定制手機時代正在到來。

所謂運營商定制手機，主要是指運營商制訂手機規范，把遵守規范作為手機入網的條件。而從全球手機市場的演變來看，正如2.5G/3G業務發展加快了手機定制的興起一樣，2.5/3G業務市場的持續發展也必將推動手機定制實現向更高的層面演進。

長久以來，中國手機市場與西方市場的最大不同點是，定制手機數量嚴重偏少，運營商話語權不強。但從中國移動試商用國產TD標準，以及中國電信大規模采購移動終端的一系列舉措來看，3G時代中國手機市場的話語權極有可能由3大運營商主導。這符合國際手機市場的發展軌跡。

據相關統計數據顯示，在2007年，國內運營商參與銷售（含捆綁和補貼）的終端數量約占全部市場（含小靈通）的20%-25%，但在今年上半年，同類數據已上升到40%左右。而國內業界的主流觀點也認為，運營商介入終端定制的機會將比以前多得多。截至目前，業內最引人關注的手機定制行為包括，中國移動兩次為TD定制手機招標，以及中國電信啟動1000萬臺規模的C網手機定制。而中國改組后的3大運營商在此時與國際接軌了。所以，任偉光能夠樂觀地表示3大運營商此時改組是摩托羅拉復興的重大機遇。

據相關人士私下透露，當大家忙于運營商利益大整合的時候，任正帶著手下跟各大運營商高層“眉來眼去”，憑著多年的行業經驗，他能夠理解中國移動、中國聯通、中國電信未來兩三年的網絡規劃，對TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000終端定制的想法，而這將對摩托羅拉（中國）公司入圍運營商定制手機大單起關鍵作用。

還應該注意的是，摩托羅拉能夠有這樣的底氣，是緣自他們在早期所做的技術積累。與諾基亞、三星、LG和索尼愛立信等競爭者相比，美國人是惟一全面支持4種3G標準的手機生產商，沒有錯失一個。用任偉光的話來說是“現在我們有G網、C網、雙網雙待和雙G卡手機等。我們在全球全面參與TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000機型研制，我們的產品線都很豐富”。

并且，和上述跨國強勢品牌相比，摩托羅拉作為TD-SCDMA標準委員會的成員之一，比較早地介入了中國擁有自主知識產權3G標準的發展，比如他們一開始就參加了標準的制定工作、為大唐提供了通信處理器平臺，還通過注資TD芯片廠商天碁，為手機芯片的設計開發起了積極的推動作用。這或許就是任偉光所持有的“感情長線投資”。

不過，雖然手機定制對摩托羅拉來說是重大機遇，但自身存在的問題依然需要解決。

比如，在中國移動針對TD手機的第二次20萬部招標過程中，摩托羅拉僅中標1000部，排在全部19家招標企業的第18位，僅領先于海爾（800部），但遠遠落后于國產品牌中興（6.3萬部）和新郵通（2萬部），也落后于韓國的三星（2萬部）和LG（1萬部）。可見目前摩托羅拉在運營商的手機定制的招標中不占優勢。

這說明，摩托羅拉進行了TD手機研發，但相對國產手機廠商來說，他們的TD投產時間較晚，產能供應不足。摩托羅拉也坦承，手機業務部門中有人在協調負責TD手機業務，但公司內部并無專門的TD部門。或許這是他們失意于中國移動TD手機招標的原因之一。

除了及時投產和產能問題，美國品牌還需說服中國運營商相信自己能夠解決新機型數量偏少的問題。2007年，摩托羅拉的新機型數量僅為13，這后來被部分專業人士視為拖累摩托羅拉業績的重要原因。新機型得不到持續不斷的供應，對運營商從高端到中端，再到低端市場的推廣工作都將產生不利影響。因此，運營商必然鐘愛那些能夠和自己3G戰略相一致的合作伙伴。

還好，從此次3款“明”手機新秀的背后，摩托羅拉已有初步的產品策略出臺，除了堅持4大系列產品路線，它將在2008年陸續推出接近20余款以3G為重點的新品，并力爭2009年的新品數量比2007年翻一倍。

3G時代到來，運營商重組，中國手機市場正在不斷產生新的熱點和機遇，耄耋的摩托羅拉都有機會攬住。在進飯之前，該修補的牙，摩托羅拉還得補。