電信Ｃ網(wǎng)１５０億招標自殺性報價震驚業(yè)界　華為瘋了？

杜　舟　吳曉宇

編者按

一個150億元左右的招標項目，華為竟然只象征性地報價6億多元，摩托羅拉更是在15個城市報出零價格，這是怎樣一種荒唐？

為圈占地盤，設備商不惜以超低價策略獻寵中國電信。圈地完成后再謀求發(fā)展，的確是這一行業(yè)的慣性思維。然而，如此大規(guī)模的贈送行為和非理性競爭，雖可將對手踢出局去，卻也堵住了自己的后路——行業(yè)生態(tài)環(huán)境被破壞之后，今后與其他運營商的談判必然極為被動。

華為和摩托羅拉近乎瘋狂的“自殺性”報價，不能不令人扼腕嘆息：本可以在電信轉(zhuǎn)型中共享一場盛宴的電信設備商們，卻在人為的價格戰(zhàn)中斗得遍體鱗傷，讓本已困境重重的電信設備行業(yè)提前進入發(fā)展的“冬天”。斷臂或許可以自救，但失血過多的它們，還有能量抵御隨之而來的漫長“寒冬”嗎？

一邊是如火如荼的奧運賽事，一邊是電信設備商血雨腥風的角力。

8月14日晚，北京小湯山假日會議中心，業(yè)界矚目的中國電信C網(wǎng)招標會議正在舉行，華為、中興、摩托羅拉、阿朗、北電、三星6家中外電信設備巨頭參與了這場無線設備唱標會議。

重組后的中國電信，計劃未來3年內(nèi)投入800億元打造C網(wǎng)， 此次招標是今年內(nèi)279億元C網(wǎng)建設預算的一部分，主要分為業(yè)務網(wǎng)與核心網(wǎng)兩個部分，價值在150億元人民幣左右。這也是近年來，全球C網(wǎng)市場的最大訂單。

然而，原本屬于電信設備商的一場盛宴，卻演變成業(yè)界一場罕見的窩里斗，華為、摩托羅拉令人目眩的超低價，使得原本應該8月中旬公布的招標結(jié)果，一再延遲。

在招標現(xiàn)場，阿朗報出140億元高價，華為卻報出6億多元的超低價，更有甚者，摩托羅拉在15個城市開出零報價。數(shù)十倍的價格差距，給原本明朗的招標形勢蒙上了一層迷霧。而受華為搶單的消息影響，在全球CDMA市場處于領(lǐng)先地位的中興，股價在一周內(nèi)下跌超過20%。

第一章別開生面的競標

中國電信此次的C網(wǎng)招標，分業(yè)務網(wǎng)和核心網(wǎng)，業(yè)務網(wǎng)的招標結(jié)果已出爐，中興獲得50%的市場份額，阿朗位居其后，約占20%，余下的被華為、亞信和福富等瓜分。但業(yè)務網(wǎng)只占小頭，不到總份額的1/10，真正的大頭是核心網(wǎng)業(yè)務，它包括交換機和無線設備，正是這一塊肥肉，引發(fā)了中興、阿朗、華為、摩托羅拉、三星、北電6家中外主流設備商的生死搏斗和竭力廝殺。

看不懂的報價

中國電信將全國81個地區(qū)分別打包，采用了每個包分別唱標的方式。唱標顯示在標價方面，阿朗報價最高，達140億元，中興報價也有70億元。但對中興、阿朗這兩家在CDMA領(lǐng)域優(yōu)勢明顯的設備商而言，后面的消息無異于晴天霹靂——它們的競爭對手華為報出了6.9億元的“白菜價”，在絕大部分城市，它只是象征性地報價幾十萬元。最讓人不可思議的是，摩托羅拉竟然在15個城市報出了零價格。

“當報價從他們口中出來的剎那，我的心一下涼了，以這種‘自殺性報價，即使我們在CDMA領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，也無法確保預期目標的實現(xiàn)！”一位參與招標的負責人告訴《IT時代周刊》。

從廣州這一城市的投標情況來看，阿朗報價2億元，中興3.9億元，華為僅為98萬元，而摩托羅拉則分文不收。記者從知情人士口中獲知，摩托羅拉不僅在廣州零報價，還在青島、武漢、汕頭、成都、上海、蘇州等14個城市采取這種方式。

深圳的報價，更是讓人啼笑皆非。此前，深圳C網(wǎng)無線設備提供商是摩托羅拉，摩托羅拉自認為這已是自己搶下的地盤，無須擔憂競爭對手爭搶，于是開出了9700萬元的報價。然而，“地頭蛇”中興和華為都表示出志在必得的氣勢：華為報出88.5萬元低價，中興更絕，報價-152萬元——不但不收費，還贈送價值152萬元的設備。

假日會議中心的硝煙味越來越濃，令人窒息，一些CDMA優(yōu)勢明顯的設備商，經(jīng)這樣一攪和，全沒了信心。中興品牌部人士對記者說，在電信設備行業(yè)時常發(fā)生這樣的事情，并表示，由于華為太過激進，公司不得不調(diào)低40%份額的市場預期，并調(diào)低部分報價。

華為在國內(nèi)CDMA市場份額僅為2%，而未來CDMA市場前景誘人，華為這次要從競爭對手口中奪食。摩托羅拉對付的目標則是中興和阿朗。自中國聯(lián)通C網(wǎng)開建以來，摩托羅拉多數(shù)時段處于領(lǐng)先地位。轉(zhuǎn)折發(fā)生在2005年，當時愛立信決定退出CDMA市場，不再提供升級和維護服務。中興抓住了這次機遇，接過了愛立信此前為聯(lián)通布建的CDMA基站等設備，并從2007年開始成為這一市場的老大，摩托羅拉、阿朗只得屈居其后。

盡管摩托羅拉在CDMA上依然實力不俗，不過，在此次招標前，它一直被媒體忽略，甚至傳出華為將搶走它的訂單。因此，在招標中，摩托羅拉憋足了氣力，采取了巧妙的“戰(zhàn)略報價”：在競爭對手的地盤，采取零報價的方式；在已搶下的地盤則報低價，希望由此實現(xiàn)進可攻，退可守。

華為再次站在風口浪尖

中國電信總經(jīng)理王曉初不久前的一句話，讓電信設備商們心急火燎，蠢蠢欲動。

今年7月，王曉初宣布，未來3年內(nèi)，中國電信將最低為C網(wǎng)投資800億元。在電信市場并不景氣的今天，對設備商而言，這一數(shù)字無疑非常令人興奮。

中國電信C網(wǎng)招標共分為81個標的，總額在150億元左右。而華為這個在這一領(lǐng)域寂寂無名的后進者，也已成為市場關(guān)注的焦點。

《IT時代周刊》在采訪中了解到，在得知中國電信的招標情況后，華為就立刻派人與中國電信進行溝通。有消息稱，平日簡出的華為總裁任正非日前來到廣州，秘密會晤廣東電信高層，意在說服廣東電信將廣州、深圳等廣東重點城市的C網(wǎng)設備替換成華為的。

8月初傳出消息，中國電信C網(wǎng)在某省率先開標，阿朗和中興突出重圍，成為勝利者，華為則慘遭出局。華為高層得知后，怒不可遏，一氣之下把督戰(zhàn)不力的該區(qū)負責人撤了職。華為內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在公司負責CDMA招標的高層都誠惶誠恐，擔心飯碗突然被砸。對他們來說，這是一場輸不起的戰(zhàn)爭。之前，在TD設備的競標中，因為敗給同城對手中興，華為的相關(guān)負責人也遭到過降薪處分。

當然，華為的低價策略僅是一種戰(zhàn)略手段，其目的是為了賺更多錢——先擠入中國電信CDMA網(wǎng)絡，然后在后續(xù)的設備升級中搶占更多的市場份額。華為不僅僅是看中此次81個重點城市C網(wǎng)擴容訂單，最主要的還是未來的網(wǎng)絡維護和升級。業(yè)內(nèi)人士預計，未來一兩年內(nèi)，中國電信的C網(wǎng)將會升級到CDMA2000。雖然此次的C網(wǎng)訂單在150億元左右，但未來升級和維護網(wǎng)絡的費用可能是這一數(shù)字的10倍以上。

事實上，當初為進入國內(nèi)G網(wǎng)市場，華為在招標時就贈送過設備，以此作為殺入市場的籌碼。而在國外市場，華為也頻繁使用這一招。但相比以前的小額贈送，此次大規(guī)模贈送設備尚屬首次。

分析人士認為，華為采取如此激進的行為，與電信重組之后它在國內(nèi)市場的被動局面不無關(guān)系。自2007年以來，中興在國內(nèi)市場的強勢，已經(jīng)讓華為寢食難安，它們之間的差距正在縮小。CDMA不是華為的強項，而在TD方面，華為也大大落后中興，在2007年中國移動TD設備招標中，中興獲得了46%的份額。而在2008年的TD終端招標中，中興也是一哥。華為的優(yōu)勢在WCDMA上，但這一標準在國內(nèi)尚未啟動，何時啟動也遙遙無期。

華為卡位CDMA，是戰(zhàn)略意義大于實際意義，就算這次虧損一點，在后續(xù)的系統(tǒng)升級和擴容上，也可以再賺回來。而目前業(yè)內(nèi)猜測是，華為將依靠光傳輸項目上獲得的利潤補貼無線項目，先跑馬圈地占領(lǐng)地盤。中國電信C網(wǎng)招標的內(nèi)容主要包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡優(yōu)化設備以及終端。據(jù)預測，中國電信今年將在C網(wǎng)上投入279億元。

現(xiàn)在，愛立信已經(jīng)退出CDMA市場，而三星、北電、摩托羅拉等廠商的實力也將被削弱，未來國內(nèi)市場將是中興和華為較量的主要戰(zhàn)場。近年來，華為在自己的薄弱環(huán)節(jié)上已經(jīng)有所起色，其CDMA陸續(xù)進入天津、上海、蘇州、廈門等城市。可以預見，在后續(xù)的C網(wǎng)招標中，這兩個勢不兩立的冤家會殺得分外眼紅。

第二章設備商們的煩惱

近年來，全球電信設備市場持續(xù)低迷，諾基亞與西門子、阿爾卡特與朗訊紛紛通過合并，以圖走出困境，北電則在苦苦掙扎。而華為、中興的相對良好表現(xiàn)，也是得益于廉價勞動力基礎上的優(yōu)勢，它們在最關(guān)鍵的核心競爭力上依然落后對手。

“中”“華”之爭由來已久

華為和中興是這一次招標中的一大看點，這對同城冤家，近在咫尺，卻老死不相往來。此次C網(wǎng)招標，華為的極端表現(xiàn)將自己推到了“罪人”的位置，而中興股價的下跌很容易讓人感到它是這場亂局中的受害者。這也許是一種錯覺：實際上，兩家的價格戰(zhàn)由來已久。在以往的競標中，凡是有中興的地方必有華為，雙方屢屢上演同室操戈的一幕。記者在一次展會上親眼目睹，由于不堪對方的死纏爛打，中興和華為互相砸臺。

在CDMA設備市場，中興處于主導地位。從2007年的數(shù)據(jù)來看，在國內(nèi)市場，華為僅占2%的市場份額，中興則高達32%，摩托羅拉為23%、阿朗為22%、北電為17%；從全球市場來看，中興表現(xiàn)出色，2007年在全球CDMA市場上占據(jù)50%以上的份額，而華為則為12%。

華為在CDMA市場上處于弱勢，有其歷史原因。早期，它在無線制式上選擇了GSM標準，企望畢其功于一役，在GSM產(chǎn)品開發(fā)上集中了上千名技術(shù)人員，而對CDMA投入嚴重不足，這使得華為近年一度在C網(wǎng)設備招標中鮮有斬獲。

不過，華為一高層對目前的排位并不認同，“近幾年，我們在CDMA上已有較大起色。去年，華為CDMA網(wǎng)絡設備合同銷售額超過14億美元，目前已成功進入美國和印度這兩個全球最大的CDMA市場。”而華為的年報也顯示，公司在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同，按照合同金額計算，三強順序應為阿朗、華為，之后才是中興。

分析師則認為，在國內(nèi)CDMA市場，中興優(yōu)勢非常明顯，而華為幾乎可以忽略不計。因此，華為大舉贈送的行為在預計之中。華為的優(yōu)勢在WCDMA上，但中國電信應該會審慎考慮CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的長期演進，電信和移動在后續(xù)技術(shù)演進上都會選擇LTE(準4G技術(shù))，而華為在LTE領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先對手。

在全球電信設備行業(yè)普遍不景氣的情況下，華為卻在目前主流的GSM和WCDMA市場勢不可當，以至愛立信、思科都不得不把華為當作自己強有力的對手。而其近年來的良好表現(xiàn)，也使得它在與對手搶占市場上更有底氣。

從以往來看，一旦華為認定了某件事，即使不擇手段也要獲得結(jié)果，例如華為以前對港灣的殊死打壓。在2G時代，華為常通過低價策略降低競爭對手的利潤。據(jù)消息人士透露，中興之所以在WCDMA上收獲不多，主要就是遭到華為的圍堵，華為的低價，往往會將對手逼入死地。

華為此次加入，對中興造成不小的負面影響，中興公司股價連續(xù)大跌。但中興有時候也做得很絕，記者獲悉，在一次競標中，華為報出幾千萬元的低價，但沒想到中興的那次報價竟然為零。在那次“戰(zhàn)役”中，華為最終完敗給中興。

有一個故事頗能概括中興、華為的兄弟鬩墻情結(jié)。早在2003年，中興以每線120美元的價格獲得阿爾及利亞超過20萬線CDMA項目訂單。當時，華為還未參與這場競標，而中興的報價在所有設備商中是最低的，因此獲得了數(shù)千萬美元訂單。見中興獲得大單，華為迅速組織隊伍，進入阿爾及利亞，并開始在2004年的競標中顯露鋒芒。2005年1月，在阿爾及利亞電信公司的43萬線CDMA項目中，華為報價11美元每線，遠遠低于愛立信的83美元每線、北電的55美元每線，以及中興的37美元每線。華為的超低價，贏得了當?shù)仉娦胚\營商的青睞，如愿拿到這個43萬線的大項目。

但據(jù)愛立信的人透露，華為的低價中標，至少使得它賠進1000萬美元。然而，經(jīng)此一役，此后華為基本上控制了阿爾及利亞的CDMA市場。

記者最近從華為一名員工處獲悉，華為普通員工已經(jīng)拿到了2007年的年終獎，但公司暫緩了中高層的年終獎，以緩解短期內(nèi)的現(xiàn)金流壓力，以便低價備戰(zhàn)C網(wǎng)招標。據(jù)悉，華為中高層有5000人以上，每人的年終獎金額一般在12萬元以上，據(jù)此推算，此舉至少可為華為騰出6億元的資金空間。

國外設備巨頭的困境

華為插足國內(nèi)C網(wǎng)，顯然會加劇市場競爭，此舉對中興的影響究竟有多大，還得看最終的招標結(jié)果。不過，相對中興而言，摩托羅拉、北電、阿朗、三星則更為擔憂，它們本想在新一輪搶食中獲得的市場份額，將很可能被中國國內(nèi)設備商擠占，這幾乎成了業(yè)內(nèi)的共識，因為，從過去經(jīng)驗來看，國內(nèi)電信運營商一直偏向本土設備商。

實際上，不景氣的電信設備業(yè)如今依然在低谷中徘徊。

2007年，全球電信設備業(yè)整體盈利能力繼續(xù)下滑，凈利潤率為6.7％，較2006年的8.2％下降了1.5％。進入2008年，全球電信設備市場的局勢繼續(xù)惡化，面臨著收入增長減緩、盈利下滑的現(xiàn)實。目前，北電、諾西、阿朗都處于虧損狀態(tài)，思科的業(yè)績增長也在趨緩。

從2005年至今，通信設備巨頭們一直沒有擺脫萎靡不振的狀態(tài)，它們有的正經(jīng)歷著“并購重組后遺癥”的痛苦，有的因產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型承受著巨大的壓力。

2月28日，德國西門子的獨資子公司西門子企業(yè)通信有限公司（SEN）宣布，計劃在全球范圍內(nèi)削減6800個工作崗位，并關(guān)閉位于德國和巴西的生產(chǎn)基地。由于SEN是西門子剩余不多的電信業(yè)務之一，此舉意味著它將退出電信市場。

有評論認為，西門子此次裁員凸顯出歐洲電信設備生產(chǎn)商們所面臨的困境，它們一方面遭受著產(chǎn)品價格不斷下跌之苦，另一方面，還要應對來自中國等低勞動力成本國家企業(yè)日益激烈的競爭。誰能料到，在本世紀最初幾年，西門子的電信設備子公司還是西門子最大的收入來源，如今已經(jīng)持續(xù)虧損。而西門子早在2005年，就開始進行業(yè)務重組，將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向了工廠自動化、能源和醫(yī)療保健等領(lǐng)域。

無獨有偶，阿朗的“并購后遺癥”也已經(jīng)顯現(xiàn)，過去的一年，阿朗市值縮水超過200億美元，它被傳其最終裁員將由計劃的9000人增加到3萬人。北電最近公布的2007年第四季度業(yè)績也表明，其虧損額已經(jīng)達到8.44億美元，它同時還宣布了一項在全球范圍內(nèi)的2100人裁員計劃。

愛立信也從穩(wěn)健步入動蕩。今年2月，愛立信簽署協(xié)議，將企業(yè)PBX解決方案業(yè)務轉(zhuǎn)讓給Aastra Technologies公司，此舉涉及630名員工的調(diào)動問題。這表明，企業(yè)PBX解決方案業(yè)務不再是公司核心業(yè)務，愛立信在戰(zhàn)略上已經(jīng)轉(zhuǎn)變了方向。顯然，該公司已經(jīng)注意到，電信運營商在成熟市場上的網(wǎng)絡擴張和升級勢頭已經(jīng)減弱。

第三章華為們或?qū)⑻崆啊叭攵?/p>

國內(nèi)電信市場的重組，無疑給了國內(nèi)設備商在家門口趕超國外廠商的絕好機遇。據(jù)中國電信最新公布的數(shù)據(jù)，未來3年，公司對C網(wǎng)的投資將達800億元；中國聯(lián)通2008年的網(wǎng)絡投資也將達350億元，2009～2010年更將達到1000億元；中國移動2008年的網(wǎng)絡開支將在1100億元左右。設備商之間新一輪的競爭，將有可能為它們重新排定座次。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，中國電信運營CDMA網(wǎng)絡將讓國內(nèi)設備廠商直接受益。工信部研究報告甚至指出，在不久的將來，全球最大的CDMA運營商、CDMA網(wǎng)絡和終端設備制造商都將來自中國，屆時中國將在CDMA技術(shù)演進和市場發(fā)展上具有更強的話語權(quán)和影響力。

然而，從華為、摩托羅拉引發(fā)的這場“騷動”可以預見，在這場電信盛宴中，受益的也許只有電信運營商。為將機會緊緊攥在自己手里，設備商們不惜將價格戰(zhàn)打到極致。電信設備行業(yè)發(fā)展生態(tài)已然遭到破壞，這讓人們似乎嗅到了“冬天”的氣息。

設備商相爭，運營商得利

中國電信總經(jīng)理王曉初是一個很有政治覺悟的人，做事剛毅果斷。7月29日，中國電信與中國聯(lián)通簽署C網(wǎng)收購協(xié)議的當天，他在發(fā)布會上表示，“希望未來2-3年(移動)用戶基礎有明顯改善，CDMA用戶總數(shù)超過1億，市場占有率達15%，到2010年CDMA實現(xiàn)盈利。”

但中國聯(lián)通8月19日發(fā)布的公告顯示，公司的C網(wǎng)用戶7月底降至4275.6萬戶，比6月減少了41.3萬戶，這也是C網(wǎng)用戶首次出現(xiàn)下降。據(jù)悉，出現(xiàn)用戶下降，主要原因與聯(lián)通的策略有關(guān)——10月1日，C網(wǎng)將交給電信運營。因此，這段時間，聯(lián)通幾乎放棄了對C網(wǎng)的宣傳，并大力促成C網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)到Ｇ網(wǎng)。而對手中國移動也趁其立足未穩(wěn)之際，趁火打劫，搶走了不少C網(wǎng)用戶。

這意味著，中國電信要實現(xiàn)C網(wǎng)用戶超1億的目標，未來3年內(nèi)必須發(fā)展5700多萬C網(wǎng)用戶。而對中國電信來說，首先面臨的便是網(wǎng)絡容量和終端數(shù)量瓶頸。據(jù)了解，目前聯(lián)通CDMA基站只有8萬個，不及中國移動GSM基站的1/3。為了提升C網(wǎng)質(zhì)量，王曉初表示，公司會在未來3年內(nèi)陸續(xù)投入800億元。

不過，實現(xiàn)這個目標看似有不少困難。剛剛以1100億元收購聯(lián)通C網(wǎng)，中國電信的資金其實已經(jīng)相當吃緊，而接下來還得花巨資補貼CDMA終端。

令中國電信意想不到的是，華為竟然報出了相當于免費贈送的“白菜價”。在華為采取激進措施后，摩托羅拉在15個標的中更是報出零價格。

華為等設備商的攪局，正中中國電信下懷。有消息透露，中國電信在一項40億元的C網(wǎng)設備招標中，只接受5億元的報價。若按電信設備商50%的毛利率算，此舉將使中標者虧損15億元。

中國電信人士曾私底下向本刊透露，“我們根本不用擔心招標計劃落空，即使再苛刻一點也會有人接手，設備商之間的競爭太有意思了！”

在8月14日首次報價之后，電信沒有公布最終結(jié)果。記者覺得有些蹊蹺，從一家設備商口中打聽得知，由于華為、摩托羅拉的超低報價，讓中國電信有些看法，他們希望中興、阿朗等設備商再把價格壓一壓。不過，第二次報價不再像上一次那樣公開唱標，只有設備商跟中國電信雙方知道，也就是不透明報價。

無論如何，這次中國電信C網(wǎng)招標中出現(xiàn)的一幕，給中國電信后續(xù)的壓價增加了底氣。“雖然中國電信急于布建網(wǎng)絡，以圖在爭搶用戶上不落后對手，但沒想到設備商比我們還心急火燎。我們現(xiàn)在處于一個有利的位置，它們打斗得越激烈，我們受益越大！”中國電信一高層笑著告訴記者，“因此，我們并不急于公布招標結(jié)果，價格絕對是一個重要的參考因素。”

電信設備商的價格戰(zhàn)，對中國電信的好處多多，它可以將錢花在CDMA終端的補貼上，快速做大CDMA市場。而對設備商來說，雖然會在后續(xù)的系統(tǒng)升級和擴容上賺得一筆，但低價策略會消耗它們太多的利潤，造成利潤微薄，甚至出現(xiàn)虧損。

而接下來，移動、聯(lián)通也都會眼睜睜地盼望設備商們的“慷慨”之舉，大舉鋪網(wǎng)的它們亟需資金來源。既然華為等設備商對中國電信很“義氣”，就沒有理由拒絕它們的下一個朋友，明著送禮，人人有份。

人為制造“冬天”

對華為和中興來說，電信重組無疑給了它們一個千載難逢的趕超對手的機會。但遺憾的是，它們卻在人為地制造“冬天”。

業(yè)內(nèi)人士表示，華為報價6億多元若真中標，這宗交易將虧損幾十億元，要做上幾百億元的業(yè)務才能彌補回來。華為快速發(fā)展的背后，多項財務指標卻在迅速下滑——華為的營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%；另一方面，華為的資產(chǎn)負債率卻在攀升，2005年之前控制在50%以下，而2007年已達67%。

中興、華為在近年國際電信市場不景氣的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)較快的發(fā)展，并不是競爭力提升了，也不是因為掌握了多少核心技術(shù)，而是得益于國內(nèi)廉價的勞動力市場，它們由此在與國外廠商的同臺競爭中，可以憑借價格戰(zhàn)奪取更多市場份額，特別是在發(fā)展較快的新興市場，這些市場更青睞偏向于報價更低的設備商。而國內(nèi)企業(yè)在用工上，也存在違規(guī)行為，通過長時間的加班，讓員工為公司創(chuàng)造超額效益，華為的“床墊文化”和“狼性文化”就是例證。

市場調(diào)研機構(gòu)iSuppli認為，中國電信設備制造商與其國外同業(yè)之間依然存在巨大差距，中興和華為向國際市場擴張，將對其利潤率構(gòu)成壓力。但它們在研發(fā)方面具有成本優(yōu)勢，中國工程師的成本比歐洲同行低75%。中興和華為每年把年銷售額的10%用于研發(fā)，而愛立信則需要把14%的年銷售額投入研發(fā)，以維持在電信產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。

可以肯定的是，華為最近拋出的“自殺式”報價，將會扭轉(zhuǎn)其在CDMA市場的不利局面。但副作用也顯而易見，低價策略不僅會使公司利潤走低，同時也會破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境，造成惡性競爭。

《反不正當競爭法》明確規(guī)定，經(jīng)營者不得在排擠競爭對手的目的下，以低于成本的價格銷售商品。從法律層面看，華為、摩托羅拉等其實已經(jīng)構(gòu)成不正當競爭。雖然中國電信表示，不會全盤接受設備商們的超低報價，需要保證一定程度的正常競爭格局，但中國電信是既得利益者，此話也就很值得推敲。

國金證券分析師陳運紅分析認為，雖然華為、摩托羅拉的超低報價，有助于中國電信向其他設備商壓低價格，但可能會影響網(wǎng)絡的質(zhì)量，中國電信應該對此有所警惕。記者也發(fā)現(xiàn)，從過去來看，一些設備商為了搶市場，先低價卡位，中標后再以各種理由提高后續(xù)的設備價格，如在網(wǎng)絡升級上，幾乎所有設備商都采取過這一營銷策略措施，畢竟天下沒有免費的午餐。

最近，業(yè)界再次傳出，在未來的中移動TD招標中，華為可能采取類似于CDMA招標上采用的這種“極端策略”。記者日前從消息人士處獲悉，中移動TD二期擴建的28個城市已經(jīng)確定，總投資可能超過300億元，除大部分省會、直轄市城市外，寧波、大連兩個非省會城市也進入了TD二期建網(wǎng)陣營。另外，聯(lián)通董事長常小兵8月25日透露，公司將在今年下半年拿到WCDMA牌照，明年第三季度開始提供3G服務。

可以肯定的是，設備商這種在CDMA招標上采用的競爭方式，還將被用于TD和WCDMA的招標上，近日就傳出愛立信不滿自己在首輪TD設備招標中所獲得的市場份額，欲與中興分道揚鑣，單獨競標……這對原本就不景氣的電信設備行業(yè)來說，無疑又是一顆強力殺傷彈。

電信重組后，中國電信市場的強大需求，對設備商本來是一個千載難逢的機會，拿下一個大的訂單，將對公司產(chǎn)生實際性效益變化，甚至將使行業(yè)重新洗牌。國泰君安預計，2008－2010年中國電信業(yè)投資分別為2675億元、3459億元、3328億元，同比增長24.8％、29.3％、－3.8％。但同行的惡性競爭，卻把提升自己的機會變成了災難——它們?yōu)楂@得市場份額不擇手段，將對整個產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生極大的負面影響。

C網(wǎng)招標的戲劇性一幕，是電信設備行業(yè)混亂現(xiàn)狀的一個縮影，我們無法預料，此后的TD和WCDMA的招標，又將呈現(xiàn)怎樣一種競爭態(tài)勢？但可以預見的是，電信設備商若再不從價格“拼殺戰(zhàn)”走出，將可能耗死在這場漫無邊際的“冬天”里！