捆綁電信免費促銷廉價ＰＣ依舊走不出囚徒困境

林天愛

低價永遠(yuǎn)不可能成為PC廠商的核心競爭力，性能才是吸引眼球的關(guān)鍵。小尺寸筆記本如果一直在價格上打轉(zhuǎn)，前景恐怕依舊不容樂觀

低價迷你筆記本自出現(xiàn)以來，雖然詬病不斷，但PC廠商們卻從未停下追逐的腳步，包括惠普、戴爾、宏基和聯(lián)想在內(nèi)的國內(nèi)外PC巨頭幾乎已全部加入戰(zhàn)局。當(dāng)業(yè)界還在為這種現(xiàn)象感到詫異時，PC廠商卻又有驚人舉動。

日前，臺灣PC巨頭華碩與日本電信運營商E-Mobile攜手，推出為期2年的捆綁銷售協(xié)議，后者無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的新用戶只需支付100日元（約合人民幣6元），就可獲得前者的Eee PC 701產(chǎn)品。此外，據(jù)本刊記者了解，華碩還與歐洲電信運營商洽談了0或1歐元(約合人民幣10元)的捆綁銷售協(xié)議，具體方案將會陸續(xù)公布。

巧合的是，華碩的同胞企業(yè)宏基也在與電信運營商洽談類似的合作計劃，欲搭售其Aspire One系列小尺寸筆記本。但由于受到6、7月份英特爾Atom處理器缺貨的影響，相關(guān)方案尚未執(zhí)行。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，8月中旬英特爾產(chǎn)能放量后，宏基將會快速跟進(jìn)，其促銷價格也可能低至0元。

PC廠商結(jié)伴運營商促銷產(chǎn)品的案例早已有之，比如惠普就已和中國電信建立起類似合作。那么，華碩和宏基現(xiàn)時為何同時走出相同步伐？這種促銷模式與中國聯(lián)通CDMA此前推出的手機(jī)貼送方案非常相似，它適合小尺寸筆記本嗎？

解燃眉之急

小尺寸筆記本從它上市開始就因低價而引起關(guān)注，現(xiàn)在為何還要把價格降到幾乎為零？對此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是PC廠商為了沖擊銷售量而采取的無奈之舉。

今年年初，在全球業(yè)界一致看好小尺寸筆記本的大背景下，華碩和宏基都曾給自己定下500萬臺的出貨目標(biāo)，芯片提供商英特爾甚至預(yù)估2011年全球出貨量將超過5000萬臺。但實際情況卻差強(qiáng)人意，用戶的反應(yīng)出人意料地平淡。如今，2008年只剩下三分之一的時間了，華碩卻連一半的出貨量都未完成。

另一方面，戴爾、惠普等行業(yè)巨頭紛紛加入小尺寸筆記本的戰(zhàn)局，而且兩者皆以高性能作為武器，使得國內(nèi)PC廠商倍感壓力，只能在價格上做文章。但是，業(yè)內(nèi)預(yù)測，大部分用戶還是對這種性能相對較低的筆記本不感冒。其理由是，隨著全球信息化的到來，人們越來越追求高效的工作、學(xué)習(xí)以及娛樂方式，如果沒有吸引人的應(yīng)用，這種類型的筆記本一定會很快被淘汰。

前景堪憂

事實上，早在2003年的時候，中國聯(lián)通CDMA手機(jī)就已推出過捆綁銷售的模式。當(dāng)時，許多用戶認(rèn)為聯(lián)通的資費過高。

有過親身體驗的許小姐在接受《IT時代周刊》采訪時表示：“每個月的通信資費比原來高了不少，從長遠(yuǎn)看并不劃算。”分析人士認(rèn)為，資費標(biāo)準(zhǔn)同樣也是小尺寸筆記本能否以這種模式吸引用戶的關(guān)鍵。不過，和手機(jī)話費相比，PC上網(wǎng)費用比較固定，可以減少用戶對資費變化大的憂慮，這是PC廠商推行該模式的先天優(yōu)勢。

但是，有了良好的先天條件，小尺寸筆記本的銷售模式一定會成功嗎？從華碩和宏基的事例中可以看到，它們分別選擇了歐洲和日本作為推行該模式的市場。對此，國內(nèi)某PC廠商認(rèn)為，小尺寸筆記本適合在移動的環(huán)境下使用，PC廠商應(yīng)選擇與無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)捆綁，但目前只有歐洲和日本比較普及無線網(wǎng)絡(luò)，因此該模式適用的范圍有很大的局限性。

從上述觀點可以看出，目前在中國（尤其是內(nèi)地）尚不適合推行這種模式，“如果不能抓住這個全球最龐大的市場，PC廠商想憑捆綁銷售沖擊出貨量，恐怕很難。”業(yè)內(nèi)人士說。

據(jù)本刊記者了解，這種捆綁銷售的模式在PC產(chǎn)業(yè)也并非第一次出現(xiàn)。2007年11月，全球PC業(yè)的老大惠普曾聯(lián)合中國電信推出了“裝寬帶，送電腦”的營銷活動。根據(jù)兩家公司達(dá)成的協(xié)議，參加后者“我的e家”業(yè)務(wù)的用戶繳納一定的費用后，就可同時免費得到一臺惠普筆記本。

據(jù)悉，上述活動推出后，中國惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)副總裁兼總經(jīng)理張永利認(rèn)為這種形式的合作對提升惠普在華銷售業(yè)績有較好幫助。但業(yè)內(nèi)人士表示，這并不意味著該模式同樣適合廉價PC，有沒有好的性能和應(yīng)用才是關(guān)鍵?；萜罩阅苋〉貌诲e的效果，是因為其產(chǎn)品性能很吸引用戶，而這恰恰是廉價PC所欠缺的。因此，華碩和宏基的愿望能否實現(xiàn)仍是個謎。

不過，該人士認(rèn)為華碩和宏基的舉動有可能影響到整個廉價PC產(chǎn)業(yè)。宏基之所以會迅速跟進(jìn)華碩的方案，顯然是因為擔(dān)心后者會搶奪其市場份額。業(yè)界甚至有人預(yù)測，在兩大臺灣PC巨頭相繼推行該模式后，其他的小尺寸筆記本制造商不可能坐視不理，不排除有新廠商跟進(jìn)，屆時有可能引發(fā)新一輪的價格戰(zhàn)，而這種價格戰(zhàn)對廉價PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能不利。

從聯(lián)通CDMA的經(jīng)歷來看，當(dāng)時聯(lián)通CDMA的“異動”使中國移動不得不想辦法跟進(jìn)，于是兩者選擇在價格上進(jìn)行博弈，結(jié)果是兩敗俱傷，這使它們曾一度陷入“囚徒困境”。

對此，業(yè)內(nèi)人士建議華碩、宏基等廉價PC廠商應(yīng)避免重蹈覆轍。