相逢一笑泯恩仇諾基亞與高通和解只因找到利益平衡點

李蕭然

聘請了一群律師，花了3年時間和2億美元訴訟費，高通最終還是與手機巨頭諾基亞達(dá)成了和解協(xié)議。它告訴業(yè)界，自己足夠強大才能打敗對手，而在勢均力敵之時能有議和權(quán)

生意場上，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。近日，諾基亞與高通這對多年來的冤家對頭重歸于好，就闡釋了生意場上這一條永恒不變的真理。

2008年7月24日，諾基亞和高通宣布，雙方已經(jīng)簽署了新的協(xié)議，該協(xié)議涵蓋GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、HSDPA、WiMAX、LTE和其它各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生意場上，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。近日，諾基亞與高通這對多年來的冤家對頭重歸于好，就闡釋了生意場上這一條永恒不變的真理。

2008年7月24日，諾基亞和高通宣布，雙方已經(jīng)簽署了新的協(xié)議，該協(xié)議涵蓋GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、HSDPA、WiMAX、LTE和其它各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)該協(xié)議，諾基亞與高通之間所有的法律糾紛都將獲得解決，其中包括諾基亞撤回向歐盟委員會提出的指控。

新協(xié)議為期15年。根據(jù)該協(xié)議，諾基亞能在手機和諾基亞西門子通信公司基礎(chǔ)設(shè)備中使用高通公司所有專利。此外，諾基亞還同意不使用與高通技術(shù)直接抵觸的自有專利，使高通能將諾基亞的技術(shù)和高通的芯片進(jìn)行整合。該協(xié)議財務(wù)條款包括，諾基亞向高通支付預(yù)付款并持續(xù)支付專利費。同時，諾基亞同意向高通轉(zhuǎn)讓部分專利的所有權(quán)，其中包括一些涉及WCDMA、GSM的必要專利，相關(guān)具體內(nèi)容保密。

諾基亞總裁兼首席執(zhí)行官康培凱表示：“我們相信這項協(xié)議對通信行業(yè)具有積極的意義，市場將從創(chuàng)新和新技術(shù)中獲益。同時，這項協(xié)議對諾基亞起到了積極的財務(wù)影響作用，是諾基亞預(yù)期的結(jié)果。”

高通首席執(zhí)行官保羅·雅各布表示：“新協(xié)議的條款，包括為高通帶來的財務(wù)和其它方面的價值，顯示了我們在眾多現(xiàn)有技術(shù)和未來技術(shù)中擁有強大的知識產(chǎn)權(quán)地位。這項協(xié)議為未來各領(lǐng)域雙方公司之間的合作創(chuàng)造了新機遇。”

結(jié)束了曠日持久的官司，雙方顯然對這樣的結(jié)果都很滿意。只是讓人覺得搞笑的是，雙方投入了大量的人力物力在法庭上糾纏了這么久，最后結(jié)果竟然是庭下和解。

說不清的恩怨史

在十多年前，諾基亞與高通的關(guān)系可謂是相濡以沫。誰也不會想到，這樣的合作者會在后來鬧得分道揚鑣，而且訴之法庭。

2007年3月，諾基亞在德國和荷蘭對高通提起申訴，認(rèn)為自己在歐盟市場銷售的德州儀器芯片組所采用的高通專利已過期。同時，諾基亞還指出，高通已經(jīng)形成了重復(fù)收費。理由是諾基亞的手機芯片主要由德州儀器提供，而高通此前已經(jīng)就CDMA專利向德州儀器收取了一次專利費，現(xiàn)在又向諾基亞收取專利費，這本身就不合理。

諾基亞為何要起訴高通？原因是兩家企業(yè)簽訂的協(xié)議到2007年4月9日到期，但在到期之后，諾基亞是否有權(quán)繼續(xù)使用部分專利，雙方產(chǎn)生了不同意見。

諾基亞此前表示，從20世紀(jì)90年代初以來，該公司已向高通繳納了超過10億美元的專利費，并對此表示不滿，特別是在購買了多項可以抵消部分高通技術(shù)的專利之后。

這個事件為何在業(yè)界成為眾人關(guān)注的焦點？原因在于高通是CDMA陣營的主要廠家，擁有多項CDMA核心專利，而諾基亞則是GSM陣營的主要廠家，在GSM以及WCDMA領(lǐng)域擁有約30%的核心專利，雙方的專利訴訟對兩大陣營而言，都頗具代表意義。

作為反擊，高通在2007年4月向威斯康星州西區(qū)地方法院和得克薩斯州東區(qū)地方法院提起訴訟，指控諾基亞侵犯了高通多項專利。高通表示，這2起訴訟涉及諾基亞的GSM/GPRS/EDGE手機，要求法院下令禁止諾基亞繼續(xù)銷售侵權(quán)手機，同時要求對已出售手機，給予相應(yīng)的賠償。到目前為止，高通總共在亞洲、歐洲以及北美洲等三大地區(qū)對諾基亞提起了11項專利侵權(quán)訴訟，其中涉及的專利包括GSM技術(shù)和CDMA技術(shù)等。

從十幾年前良好的合作伙伴，到今天的法庭論戰(zhàn)，諾基亞起訴高通的原因只有一個，認(rèn)為高通征收5％的專利使用費有失公允，因為事實上有許多公司的收費標(biāo)準(zhǔn)僅為高通的一半。

不過高通表示，相對于他們的無線技術(shù)而言，他們索取的費用，每一分錢都是物有所值的。2005年10月，諾基亞連同包括Broadcom和德州儀器在內(nèi)的其他4家公司一起向歐盟進(jìn)行了投訴，指控高通實施了不公平的競爭行為，要求歐盟對其進(jìn)行調(diào)查。然而，歐盟未就此事件表態(tài)，調(diào)查行動也遲遲沒有開展，最后不了了之。

諾基亞是全球最大的手機制造商，特別是在GSM領(lǐng)域擁有不可動搖的霸主地位。GSM技術(shù)在歐洲應(yīng)用最廣，此外美國最大的手機服務(wù)供應(yīng)商Cingular/AT&T;也一直在使用這項技術(shù)。而高通持有的專利恰與GSM成競爭關(guān)系。對諾基亞來講，問題在于GSM正在逐漸讓位于更為先進(jìn)的技術(shù)WCDMA，而高通在其中并未持有專利。

隨著生產(chǎn)更多的WCDMA手機，諾基亞也需向其他商家支付更多的專利使用費。目前諾基亞手機部門的營運利潤率約為18％，而巨額專利費用的支出很可能使這一數(shù)字降低數(shù)個百分點。在向德國曼海姆及荷蘭海牙地區(qū)的地方法庭遞交的起訴書中，諾基亞表示，要求法庭判定高通在歐洲的數(shù)項專利已期滿，這則關(guān)系到諾基亞手機業(yè)務(wù)在歐盟市場的利益。

雙方元氣大傷

世界上沒有任何一家公司像高通一樣，僅靠賣專利就獲得了巨大的市場利益。

高通有今天的市場地位，很大程度上歸功于其手中的專利。目前，高通已有多達(dá)1400多項的核心專利，誰要想在CDMA這塊“高地”上動點手腳，比登天還難。

對于高通在CDMA領(lǐng)域的霸權(quán)，業(yè)界很多廠商對其又恨又愛。恨的是高通專利費收取過高，愛的是其手中的專利。曾有廠商試圖越過高通的壁壘，不過都宣告失敗。

在這些廠商中，愛立信是最早作出嘗試的。1996年，它就曾與高通在CDMA領(lǐng)域產(chǎn)生過糾紛，不過最后還是與高通達(dá)成和解。后來，三星也覺得支付高額專利費不合算，并加入到CDMA芯片的自主研發(fā)中，但發(fā)現(xiàn)高通在這一領(lǐng)域超乎尋常的強大，于是很快就放棄了計劃。

在與高通叫板的公司中，德州儀器是為數(shù)不多贏得官司的公司之一。為了阻止德州儀器研發(fā)CDMA芯片組，高通在2003年將德州儀器告上法庭。但德州儀器通過反訴，贏得官司，取得研發(fā)和生產(chǎn)CDMA芯片組的權(quán)利。遺憾的是，在核心專利上，它仍受制于高通，只好與高通展開合作。

但這一次，高通與諾基亞的糾紛，卻讓高通嘗到了苦頭。因為，諾基亞在CDMA領(lǐng)域擁有的專利數(shù)僅排在高通之后，位居第2。

早在2008年2月15日，諾基亞和高通就表示，將尋求一種雙方都可以接受的解決方案，以終結(jié)這場曠日持久的糾紛。

當(dāng)時諾基亞發(fā)言人安妮·伊科特表示：“訴訟各方目前正集中解決一些在細(xì)節(jié)問題上的爭議，其中包括時間表等，相信這些問題的解決會大大推動訴訟進(jìn)展。”

伊科特表示，雙方目前遇到的共同問題包括如何解釋2001年的技術(shù)許可協(xié)議，以及標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則中的部分條款。“我們的最終目的是希望使用諾基亞專利技術(shù)的高通產(chǎn)品和諾基亞使用高通專利技術(shù)的產(chǎn)品都能適用同樣的解釋。”高通也表示，曠日持久的訴訟目前出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

高通企業(yè)通訊部門高級主管克里斯汀·特瑞布表示：“高通與諾基亞之間的官司正朝著解決的快車道前進(jìn)，對此我們感到高興。”諾基亞與高通之間的法律糾紛多達(dá)十多起，遍布三大洲，巨額的訴訟費用讓大西洋兩岸的這兩家公司的投資者叫苦不迭。據(jù)分析師估計，諾基亞每年交給高通的許可費用高達(dá)5億美元，諾基亞希望削減這部分支出。而高通的吉爾伯特表示，公司今年的法律事務(wù)支出估計將與去年持平，“略超過2億美元”，而其中絕大部分耗費在與諾基亞的官司中。

據(jù)了解，2007年12月，高通的盈利沒能達(dá)到分析師們的預(yù)期，而過多的訴訟費支出就是原因之一。此外，除與諾基亞相關(guān)的案件外，高通與其他商家也存在著糾葛，例如Broadcom。盡管前不久高通和Broadcom就部分專利問題達(dá)成和解，但仍有許多糾紛尚待解決。

在這場訴訟中，雙方都沒撈到好處。

都是贏家？

聘請了一群律師，花了2億美元的訴訟費，高通最終與手機巨頭諾基亞達(dá)成了具有里程碑意義的協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，諾基亞將向高通支付專利權(quán)使用費以獲得相應(yīng)技術(shù)，同時允許高通免費使用自己的一些專利。諾基亞還同意撤回向歐盟提起的針對高通涉嫌壟斷的訴訟。

人們普遍認(rèn)為，長達(dá)一年的訴訟最后是以高通的勝利而告終。高通在未來15年的利潤前景都將因此而看好，又徹底掃除了讓人頭痛的法律糾紛。但也應(yīng)該看到，諾基亞在這場訴訟中，同樣獲得了勝利。因為在這份協(xié)議上，高通在專利使用費上給了諾基亞很大的折扣，這是其他手機制造商根本不可能獲得的。

據(jù)分析人士稱，高通在新協(xié)議中，把專利使用費費率下調(diào)一半，降到2%甚至更低。Charter Equity Research的分析師愛德華·施耐德說，根據(jù)他與諾基亞就新費率對利潤影響的討論，此次費率應(yīng)該接近1%。

高通的投資者也為這一協(xié)議的達(dá)成而歡欣鼓舞，因為新協(xié)議可以使高通本季度每股盈利增加10美分，到明年每股盈利增加25美分。根據(jù)新協(xié)議的規(guī)定，諾基亞不僅要補交去年未付的一大筆費用，而且高通還將專利使用費的覆蓋面從3G手機進(jìn)一步擴展到了未來的4G設(shè)備。

最能顯示高通業(yè)績的是其股票。協(xié)議簽訂后，高通股價猛漲了18%。

對于諾基亞來說，也獲得了很好的回報。相對于其他手機制造商，比如三星和摩托羅拉，就無法與高通達(dá)成這樣的協(xié)議，雖然高通一直許諾遵循所謂的最惠國待遇原則以保證競爭環(huán)境的公平。這條原則規(guī)定，只要有一個手機制造商獲得了更優(yōu)厚的專利費協(xié)議，所有其他的手機制造商可以享有同樣待遇。

但是想要從此次高通諾基亞協(xié)議中坐收漁利的制造商則沒那么幸運。高通總裁斯蒂夫·奧特曼告訴分析師們，最惠國待遇原則不適用于這次協(xié)議。因此，這些公司仍需支付全額的專利使用費。無疑，這對諾基亞來說，是個好消息。

作為世界頭號手機制造商，諾基亞的市場占有率達(dá)到了40%，其利潤在行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭。但諾基亞的成功在很大程度上是因為GSM和WCDMA的成功，其在CDMA和其它兩種3G制式上并無多大建樹。正由于CDMA機型的匱乏，其在美國和一些新興的CDMA市場上做得并不好。

美國市場是世界上最為成熟的電子產(chǎn)品類消費市場，如果能占據(jù)美國市場，將給自己帶來很大的競爭優(yōu)勢。隨著與高通協(xié)議的簽訂，諾基亞將會大規(guī)模進(jìn)軍CDMA終端市場，這將對摩托羅拉和中興等CDMA廠商產(chǎn)生強烈的沖擊。作為3G技術(shù)的底層架構(gòu)，高通在WCDMA和TD-SCDMA等3G制式上也都擁有可觀的專利數(shù)量，諾基亞得到授權(quán)之后也將受益。

諾基亞和高通的這次相互妥協(xié)，可以說是雙贏。諾基亞能迫使高通做出讓步，是依靠自己在各種技術(shù)上的專利積累以及市場地位。但那些絕大多數(shù)沒有自己核心知識產(chǎn)權(quán)的制造商，在與高通的博弈中，在與知識產(chǎn)權(quán)的博弈中，又將處于一個什么樣的地位呢？

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