讓小天鵝變得更美美的為整合不惜損兵折將

杜笑妍

美的入主小天鵝后，對人事、業務作了小幅度的調整，基本保持了管理的連續性，通過調整協商，在很多業務細節中發揮了積極作用，不過這僅僅是開始

小天鵝被美的收購后，其未來走向廣受業內外關注。

9月初，一位原小天鵝中層向媒體表示，“6、7月間，公司中層人事變動很大，一些老員工感到緊張……”其實，讓老員工們感到緊張的原因還包括，原小天鵝每年都會為員工漲10%的工資，今年在有良好盈利的情況下，一些中層干部的工資未漲反跌。

該人士透露，“員工的工作熱情、工作態度都受到了傷害。”“由于美的新進入的員工待遇高過小天鵝原有人員，一些老員工因此出走。”

小天鵝原銷售公司總經理焦為民于6月底辭職。就此，美的制冷集團總裁、無錫小天鵝股份有限公司董事長方洪波認為，所謂的“傷害”只是影響了部分員工的利益，“出走”亦是個人行為，但對小天鵝提升效率來說，有利無害。他指出，美的提倡效率，并說“美的有收購合肥華凌股份有限公司、合肥榮事達洗衣設備制造有限公司等成功經驗，如今的小天鵝也不例外”。

美的系管理者4月開始進駐小天鵝，之后便開始人事調整。“伴隨人事變動，部分員工的工資出現了2000至3000元不等的降幅。”6月集團裁員40%，7月又傳出裁員8%-10%的消息。對此，美的洗衣事業部總經理王金亮并不諱言，“目前世界經濟增長趨勢放緩，受美國次貸危機和原材料價格高漲的影響，企業經營環境急需改革。”

同時，方洪波也向媒體解釋，“以績效定工資，就是要打破小天鵝原來的舊管理體制，把美的管理經驗移植到小天鵝。”他認為，企業經營不會一成不變，人員去留也是經營需要。同時，他也提到，工資水平沒有降低，而是人員崗位的調整引發的工資調整。

據美的集團介紹，公司有補充新鮮血液的企業文化，每年都會從高校錄用約1000名學生，今年美的集團招聘了1600名應屆畢業生。

原小天鵝董事會董事、美的制冷集團營運總監王建國也強調，重組人事，導致個別人不滿也在情理之中。“現在公司在業務流程的優化和調整中，有經驗、有能力的人員將繼續保留，冗余員工或不合格的員工將進行調整，乃至裁汰。”王建國說。

合并后市占率下跌

小天鵝A(000418.sz)發布的2008年第一季度財報顯示，2008年1至3月實現主營業務收入11.38億元，同比下降21.40%；凈利潤3,318.96萬元，同比增長118.03%；每股收益0.09元。而近期小天鵝發布的半年報顯示，2008年1至6月營業總收入242,443萬元，同比減少14.58％；凈利潤6,674萬元，同比增長38.87%；折合每股收益0.12元。

8月中旬，DCCI互聯網數據中心公布《2008中國市場品牌消費測量數據/BCI指數報告——上半年》稱，部分洗衣機品牌今年上半年較去年市場占有率出現下滑，其中即包括小天鵝、榮事達、三星和金羚。

從數據可以看出，小天鵝主營收入與上半年洗衣機行業整體增長態勢背離，下滑14.58%。小天鵝集團內部人士也認可“小天鵝洗衣機市場占有率下降”這一趨勢。該人士向媒體表示，今年上半年，美的電器（000527.sz）收購無錫小天鵝股份有限公司（小天鵝Ａ）之后，正在對后者的洗衣機業務架構、市場戰略、人事等方面作調整，調整尚未到位是小天鵝洗衣機市場占有率下跌的一個原因。

但是，整合提升了公司的經營效率。半年報中，公司三項費用之和為4.09億元，同比下降14.84%，成為凈利實現增長的重要推動力，效率的提升表明美的對公司的整合已經初見成效。

雖然受原材料價格大幅上漲的影響，公司的冰箱、電機、配件等業務毛利率均呈現不同程度的下滑，但主營洗衣機業務發展態勢比較樂觀，同比上升了3.12個百分點。公司進一步明確了以洗衣機業務為核心業務的發展方向，滾筒洗衣機業務和高端波輪全自動洗衣機的銷售比例上升推升了整體毛利率。

業界人士認為，合并后的美的小天鵝短期市占率可能落后于行業平均水平，但憑借美的深厚的品牌積淀以及對行業的把握能力，公司將重新回到行業前列。

長期看，美的入主后，小天鵝公司的經營機制會逐步調整到更適應于高度競爭的家電行業，同時小天鵝公司能夠充分借助美的電器的物流配送體系、采購體系及零售渠道控制議價等能力，實現優勢互補、協同發展。

美的對小天鵝的整合才剛剛開始。

協同效應

今年下半年，小天鵝仍將深化“軟”組織的調整，實現流程優化。

據行業經驗，并購業務的整合過程一般需要3-5年，美的卻計劃在2年內完成對小天鵝的整合。方洪波指出，美的以往的收購案例，一般都在2年內進入正軌，“在小天鵝的這次收購中，我們也希望在1至3年完成整合，最好是2年內完成。”

小天鵝產品層面的調整已經體現在美的2008年的中期財報中。2008年中期，小天鵝洗衣機收入占總收入的比例達到61.24%，比去年同期大幅提高16.17個百分點。電冰箱、電機和其他收入大幅萎縮，分別比去年減少48.28%、57.96%和46.52%

在明確了小天鵝的定位后，美的將全面推進洗衣機業務，逐漸剝離掉原來的洗碗機、電機、電磁爐等非核心業務。王建國稱，“我們希望能重現小天鵝第一品牌的地位，美的看好小天鵝的未來。”

為擴大核心產品產能，今年6月，小天鵝工業園破土動工，該項目計劃投資6億元，首期工程將于2009年4月底正式投產，到2010年洗衣機產能將達到700萬臺，其將成為小天鵝洗衣機的重要生產和研發基地。小天鵝內部人士稱，小天鵝將以高端產品為主打，以保證利潤率。

王建國介紹說，市場因素催生了整合，整合過程中出現的沖突，需要在經營中調整。

正如方洪波所言，美的和小天鵝的協同效應將隨著整合的進展慢慢顯現。