朱新禮：果汁老大的“進”與“退”

【上榜理由】

說起朱新禮，可能好多人并不知道，但是說起匯源果汁，知道的人卻不少：“喝匯源果汁，走健康之路”的生活理念深入人心。這些天來，北京匯源飲料食品集團有限公司董事長兼總裁朱新禮要將匯源集團全面出售給可口可樂公司的消息傳得沸沸揚揚，不但引發了商務部的重視，連廣大民眾和媒體都在一邊倒的批判朱新禮。一旦并購成功，之后是否引發飲料市場的壟斷、是否是出賣了“民族品牌”，甚至是否是“賣國”等爭論的焦點，把朱新禮都推向了風口浪尖上。

從山東“小兵”到北京“老大”

從山東一家瀕臨倒閉的小罐頭廠，十多年間，一躍而成為總資產49億元的、中國本土最大的集團化果汁專業生產企業，這就是朱新禮帶領下的“匯源”創造的神話。

1992年，朱新禮辭去公職，接手了負債千萬元、停產三年、已經倒閉的縣辦罐頭廠，“工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿易的方法，用外國人的設備去掙外國人的錢?！敝煨露Y回憶著。1993年，第一批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙；沒錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。優質的產品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。第一批價值500萬美元的訂單拿回來時，許多人仍不敢相信這是事實。

1994年，朱新禮帶領不到30人的隊伍來到北京順義安營扎寨。親人和員工十分不理解：剛過了幾天安穩舒服的日子，又到人生地不熟的北京創業，豈不是冒險！但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大；要想把事業做大，就要走出大山。

北京獨特的地理、交通、信息、人才、市場優勢，是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當年的想法：“風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。在北京創業的日子里，我們30多個人，夜間是車間工人，白天是營銷人員。幾輛老掉牙的破舊面包車，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產品?！?/p>

經過堅持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國，叫響了世界。

“我的兩大愛好就是學習和工作”

盡管工作非常繁忙，可朱新禮仍然擠時間學習，經常學習到深夜。除了認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想以外，他還系統地學習社會主義市場經濟、經濟管理、中外企業的先進管理經驗等等。

通過長期的認真的學習，使自身的政治、經濟理論水平有了顯著提高，在制定公司發展戰略、設計企業文化等全局性的決策上，都給了朱新禮很大的幫助。從創業到現在，匯源沒有出現過大的決策失誤，這給集團的發展節省了很多人力物力，使企業少走很多彎路。

朱新禮自己嘗到了刻苦學習的甜頭，就開始致力于把企業辦成學習型組織，通過創建自己的培訓中心，通過走出去、請進來等多種方法，通過考核、激勵等手段“逼”著員工去學，“因為你不學，就跟不上這個時代，跟不上這個行業的發展。”

創業時，朱新禮提出了“勤奮、務實、高效、創新”的企業精神。勤奮是一切成功的前提。朱新禮告訴記者：“一個人再勤奮，他的能力也是有限的。我慶幸的是我們有一個好的團隊。他們都和我一樣，愛事業、愛崗位、說到做到、雷厲風行?！蓖鈬祟A言要4個月才能安裝投產的設備，朱新禮帶領著員工僅用40多天就完成了。在陜西咸陽建一個投資過億的工廠，從簽字到建成投產，才半年多一點，被中外同行譽為神奇的“匯源速度”。

匯源當初在資金并不是很富裕的情況下，拿出數千萬元建起了培訓中心、文化中心、體育中心、職工公寓，用以滿足員工們成才的愿望、生活的需要。真正讓員工們感到，在這樣的公司有學頭、有干頭、有奔頭。

事業頂峰毅然退出

1999年，朱新禮將匯源集團的主要資產與新疆德隆成立了合資公司。2003年朱新禮依靠智慧拒絕了德隆的全面收購。今年，匯源集團通過授權資本，巧妙地將匯源果汁推向國際資本市場，并通過全資控股的匯源控股，坐收超過74億港元的股份出讓款。匯源集團董事長朱新禮，正是因為其“資本”之路獨特曲折而受關注。

雖然網友們普遍反對可口可樂全面收購匯源集團，但是朱新禮強調說，出售匯源是一種多方共贏的商業行為，對國家、企業、員工、消費者等都有好處，“品牌不應該有國界，為什么非要打上民族品牌的烙印呢？大家不要狹隘地理解民族品牌，應以大國的胸懷和開放的姿態來看待這次并購?！?/p>

有知情人士透露，朱新禮退出的一個重要原因在于，對于匯源這樣以單品牌和品種銷售的企業，相比多品牌的飲料公司，其在渠道方面面臨的成本壓力相對較大，隨著未來競爭的激烈，運營難度將隨之加大。

如果說朱新禮是看到了企業未來的這樣一種尷尬局面，現在能夠以溢價近200%的價格賣掉，就是其聰明之處。匯源被收購，對國人來講是一件在感情上是件很難接受的事情，但是我們應該更理性地將這件事情看作是經濟事件，只是按市場規律運作的一種商業行為。

不管并購后的結果怎么樣，我們都衷心希望匯源果汁有更好的發展，希望朱新禮能夠履行他的諾言：“匯源包括我在內，會在以后用更好的事實回答人們的關心”。