商幫文化

毛國泉

儒家“勤儉、誠信”的文化價值觀成就了中國五千年的文明商業史，然而在中華商業文明由傳統向現代、由萌芽向成熟的演進過程中也暴露出了很多嚴重問題，特別是今天的中國，迫切需要補上公正、法治與誠信、倫理的課程。

儒家思想始終是精神靈魂

西方經歷過非理性的商業階段，在文藝復興之后才轉而進入理性的商業階段。其間的質的區別是，經商出于原始的、野蠻的、非理性的財富沖動和經商出于受社會倫理約束的、理性的財富沖動。中國社會更早就經歷了這種轉變。在殷商時代，中國的商業活動就已經相當發達。但這個階段的商業活動顯然也處于非理性的商業階段。

考古發現斷定，鄭州商城為“商代第一都”。鄭州商城保留有大量的商代前期的文物。東周時在鄭國還誕生了第一個保護商家利益的法典《質誓》，鄭相子產嚴格執行《質誓》，體現了政府對商業利益保護的堅決的態度。《尚書》中記載了商王盤庚遷殷時對臣民的三次演講詞，將遷之時，他曾指責貴族中有貪求財富的亂政官吏；既遷之后，他又告誡官吏：不要積聚財物，光為自己孜孜不倦地增值產業，應該施惠于民。但是，奢侈的痼疾不僅遷殷之時存在，遷殷之后照樣存在。

到了春秋戰國時代，楚國的商業與農業、手工業同步發展，其社會經濟已經是一種早熟的商業經濟。宋都開封以人口眾多、商業發達而成為著名的國際大都會，《清明上河圖》反映了當時京城的繁華。與殷商時代不同的是，春秋戰國之后儒學思想日盛，以致后來儒家倫理逐漸成為社會的主流倫理觀念。

歷代統治者為了鞏固和加強自己的統治，必然在意識形態上加以引導，他們最終選擇了儒家文化。這里特別要注意的是儒家經典中對于人與人之間關系的闡述及其提出的各種主張，因為商人的誠信歸根結底是人際關系的反映。儒家文化的指向是積極人世的，所以它把注意力放在人生活于其中的社會。人與人之間的關系在中國一直被稱為“人倫”，包括父子、君臣、夫妻、兄弟以及朋友五種類型。儒家思想具有內傾的性格，強調個人的尊嚴。內在力量主要表現在儒家的“求諸己”、“盡其在我”等精神上。對于這個世界的認知，儒家強調個人自身的修煉，這種觀點影響到對于自身之外事物尤其是對于其他個體人的態度。

商人本人如果是儒家文化的接受者，他在家庭中便是家長，便要做出一番事業。他的做事哲學是來自于儒學的，他的行商原則也是這個文化的反映。當然，不可否認，也有人從事商業活動遵從另一種道德規范，但在中國，可以說沒有哪個文化力量比儒文化的影響更大，能給人們提供另一種精神憑借。

儒文化強調勤儉，其次便是誠信，這些都在儒家倫理中占據中心位置。司馬光解釋：“誠者天之道，思誠者人之道，至臻其道則一也。”“致誠”之道必須自“不妄語人”即“不欺”始，經過長久的修養，一個人才能達到“言行一致，表里相應，遇事坦然有余地”的境界。“誠”與“不欺”上通“天之道”，這為此世的道德找到了宗教性的超越根據。儒家思想的長期宣說，把這些觀念深深印刻在商人心中，所以商人對“誠信”二字的重視已是順理成章的事。

圍繞著勤儉、誠信的文化價值觀，經商時奉行“君子愛財、取之有道”、“以義制利”、“誠信無欺”、“貨真價實”等一系列商道準則早已為古代商界共同遵守。儒家倫理確實提供了理性經商的精神動力，社會已經進入理性的商業階段。

可見在古代中國，來源于儒家倫理的商業精神已經能夠起到后來西方新教倫理的那兩種作用，即商人的精神“緩解”和獲得社會的尊重的促進作用，以調節社會利益沖突，使之不至于重蹈殷商因沖突失控而毀壞整個社會經濟體系的覆轍，促使商業經濟迅速發展，而誠如茍子所言：“儒術誠行，天下大富。”

鄰邦亦深受儒家文化影響

儒家文化進入現代社會仍舊對世界經濟尤其是以中華文化為軸心的亞洲經濟發展貢獻斐然。從50年代末到60年代，日本和亞洲“四小龍”經濟開始騰飛，經過30多年的發展，取得了舉世矚目的成就。對此，美國著名社會學家、未來學家赫爾曼·卡恩最先明確地以儒家倫理來解釋“東亞經濟奇跡”。他認為儒家社會“較之其他文化富有更高的經濟效率”，又主要是源于“儒家倫理”的奉獻精神、道德精神、誠信精神、敬業精神、秩序精神、紀律精神等等。

美國波士頓大學教授彼得·伯杰提出的“兩型現代化”的理論認為，今天世界上已經出現了兩種類型的現代化，除西方的現代化之外，亞洲社會也已經發展出新的、具有特殊性格的現代化。儒家倫理是東亞社會現代化的重要源頭，“從儒家倫理中派生出的自我克制、勤勞、孝敬以及合理化的進取創新精神，共同促進了東亞國家的經濟奇跡，儒家思想構成了這一地區晚起步的現代化進程中的一個重要精神動力。”

韓國的經濟學家則從儒家思想所主張的秩序原理去探討它對東亞經濟騰飛的正面意義。他認為：“儒家思想國家經濟發展的成功，是由于儒家倫理具有與其經濟發展的適應性。”韓國人受儒家思想影響而形成的倫理觀念，如勤奮、誠實、節儉、相助共生等，便發揮了類似古典學派所說的新教資本主義精神的作用。

中國現代商業文明發展

緣何阻礙重重

“輕商、抑商”的價值取向

我國早在先秦時期就有了商人、市場的概念，并出現了早期商業的社會分工。據《春秋轂梁傳》中記載：“古者有四民，有士民(從政)、有商民(經商)，有農民(務農)，有工民(技匠)。”在當時這種社會分工序位的平行排列中，并不代表各行業存在著尊卑高低的區別，他們之間基于社會生產和生活的需要而處于平等地位，因而被同稱為構成“國家基石”的四大分工。

與此相反，戰國末期的法家思想集大成者韓非首次將商人列為“五蠹”之列，并稱之為“邦之蠹也”，認為這“五蠹”不利于農耕征戰，而且會像蛀蟲那樣有害于社會，從而徹底否定了商業存在的價值，自此開始了抑制商品經濟發展的文化思潮。除受此影響之外，在這一時期中，以剩余商品交換為條件的簡單商業經濟的出現，既受制于生產力發展水平的局限，又受到了農奴制政治經濟關系的制約，因而它在商品種類、流通范圍和交易手段上都呈現出明顯的簡單原始交易色彩。

進入封建社會后，尤其是漢代武帝“絀抑黃老，崇尚儒學”、“罷黜百家，獨尊儒術”之后，以儒家思想為核心的、并在中國社會長期占據統治地位的封建傳統文化思想，出于封建專制政治服務的需要，在客觀上抑制了商品經濟的發展。在“仁、德、禮、義”的儒家思想統治下，由于“商者逐利”的行業本質與“仁義之德”主流文化之間客觀存在的思想價值沖突，導致了以“重農輕商”、“重義輕利”、“學而優則仕”等思想為內容的價值觀體系，由此形成的“輕商、抑商”的價值取向，長期抑制著我國商品經濟的發展。

封建的社會體制

市場經濟帶來了西方真正意義上的現代商業制度文明，而它在中國的發展情況又如何呢？中國的轉變，即馬克思所說的“商人階級”的出現，在16世紀就初見端倪了，而以后的演進，卻曲折跌宕。

16世紀，明代嘉靖萬歷年間大商幫的興起標志著中國開始走上近代化或現代化過程。不過，比起西歐，他們還算不上所謂的“純商人”。明清商幫的發展，并未實現資本主義生產，也未實現市場經濟，更沒有現代化。這是因為明清以后，政治和經濟上的逆流太多，一直不能出現制度性的變革，比如順治的禁海遷邊；康熙的緊縮政策、市場蕭條；乾隆大興文字獄，明末以來的啟蒙運動全被扼殺；道光的市場危機，都是逆流。

而隨著清末“百日維新”運動的失敗，中國更是喪失了最后一次向市場經濟制度變革的歷史機會，沒能形成制度改革，也就沒有實現中國的商業文明現代化。

狹隘的“五緣”信用關系

融匯于中華傳統社會中的宗族親戚、鄰里鄉黨、同業同學、物物連媒、宗教信仰等內涵關系，歷史地形成 “親緣、地緣、業緣、物緣和神緣”的五緣關系。明中葉以后，商幫興起。商幫文化的核心基礎就是由地緣、業緣、親緣、物緣、神緣所構成的，其人格化交易的“路徑依賴”，雖然可以減低經營成本，但卻也極大程度上阻礙了其開拓新的地域和產業，帶來的是封閉和停滯不前。

由于新的產業和地域里沒有可以信賴的“五緣”紐帶，也就喪失了信用保障，所以他們不敢冒險，進而無法施展拳腳，錯過了商機。同時，“五緣”文化一旦脫離本土環境，沒有人格化約束后，面對陌生地域、陌生人群也極容易產生不誠信交易。例如，很多旅游景點地區的商販，對本地人不敢弄虛作假，而對外地游客卻坑蒙拐騙。

此外，依重“五緣”和人格化交易方式的思維習慣，會擴大到政治領域，從而把政府官員納入其中，形成商人私人利益與政府官員的交易，造成腐敗。最顯著的例證如胡雪巖和左宗棠。因此，狹隘的“五緣”關系中的虛偽成分，對中國的現代商業文明發展是有害的，與西方資本強國現代商業文明中需要的契約精神、商業規則是相悖的。

10～14世紀地中海地區馬格里布商人和熱那亞商人的交易方式，可以使我們更直觀地理解“五緣”信用關系的狹隘性和局限性。

馬格里布商人信奉集體主義，在從事遠距離貿易時，聯盟成員只選擇內部人作為貿易代理人。這是一種典型的人格化交易機制，一旦有某個貿易代理人出現欺詐行為，整個聯盟就會對其做出集體性的、永久的懲罰。經濟學家阿夫納.格雷夫稱之為“多邊聲譽機制”和“多邊懲罰機制”。這就好比中國商幫中的晉商，在票號的網絡開立過程中，各分號的掌柜以內部人作為對象。

熱那亞商人信奉的則是個人主義。他們在從事遠距離貿易時，不排斥在非熱那亞人中雇傭代理人，他們通過創立“社區責任制”以及類似法庭組織的仲裁機構，來保證跨時空的陌生人之間的交易合約有效執行。阿夫納?格雷夫稱之為“雙邊聲譽機制”和“雙邊懲罰機制”。

與馬格里布商人的人格化機制相比，熱那亞的非人格化交易機制在貿易擴張中更為有效率，熱那亞商人從事海洋貿易的歷史也更長久。此后，在地中海地區貿易活動中勝出的是威尼斯商人，因為他們的交易方式更接近現代市場經濟和商業文明。

現代商業規則的缺失

事實上，許多國人都不太懂得尊重規則，因為中國幾千年的傳統從來就不是一個規則社會，而是一個關系社會。歷經百年的國際跨國企業建立起來的世界商業游戲規則，其實是人類現代商業文明的共同規則、共同底線，這些規則是通用的、普適于全世界，而不是只適合于某個利益集團，比如“誠信”。曾經震驚全國的“蘇丹紅辣醬”、“大頭娃娃奶粉”、“齊哈注射液”等事件，不正從一個側面警醒中國商人應該認真學習一下 “誠信”的意義嗎！

除了追求利益，每個商人都需要有一些基本的信念，這就是“商人信條”。不妨舉洛克菲勒為例，來看看典型的美國“新教徒商人”的商業信條。

洛克菲勒 1941年7月8日所講述的商業信條中，首先強調個人的合法權利， “我相信個人的價值至高無上，個人有生存的權利、自由的權利和追求幸福的權利”，但他隨后馬上附加以一個原則性的限定條件：“我相信每一項權利都意味著責任，每一次機遇都意味著義務，每一種占有都意味著職責。”這正是美國新教徒商人對于個人價值以及個人權利的完整理解。

任何一個致力于探求中華商業文明進步且不持偏頗意見的人，都不難認識到中國當前商業生態與洛克菲勒所信奉和倡揚的商業文明之間的差異。譬如，中國商人至今普遍相信的仍然是“實力”與“強權”，而非“真理”與“公義”；中國商人更喜歡尋求的是個人與權力之間的特殊關系（說到底是尋求個人的“強權”），而不是公正而普適的規則。

今天的中國需要迫切補上公正、法治與經濟誠信倫理的課程。從長遠來看，中國的商業文明只有形成正確而堅定的國際商業資本準則，才能確保中國的現代商業文明持續、繁榮發展，并最終融入國際資本商業文明的軌道。

(作者為香港海泉國際有限公司董事、總經理)

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com