讓海量數據管理成為信息化騰飛之翼

蘇瑞明

我們要撕開一個口子進入市場！

周濤給我的感覺是穩重老成，雖然只有33歲，可是經歷豐富，閱歷不凡。

周濤卻坦言，他天生就屬于創業型人才，身經數戰，百折不撓。

看看周濤的經歷，你不得不相信這一點。周濤的骨子里，始終有一股從來就沒有熄滅過的創業豪情。

在谷數科技公司顯得頗為擁擠的辦公室里，只看到所有人各自忙碌的身影，以至于無暇顧及公司里來了什么客人。大型存儲模塊在運轉中發出的聲音，也似乎讓人感到了一種莫名的興奮。

周濤有些不好意思地說，辦公空間該換了，太小了，但是一時還沒有物色到合適的新辦公地點。我們還是在樓下的咖啡廳談吧。

一杯卡布奇諾，一杯綠色的薄荷茶，周濤的臉上還掛著因為趕路沒來得及擦去的汗珠。

話題從求學談起。

托福幾乎滿分和2.5萬美元獎學金

周濤的父母都是從上海支援三線建設的科技人員。所以周濤出生在廣西，卻一直隨爺爺奶奶在上海長大。

雖然父母沒有在身邊，但是天資聰穎的周濤學習成績一直非常優秀。1992年考入上海交通大學自控系?？墒?，僅上了一年，周濤那顆不安分的心就開始躁動。他開始申請赴美讀本科。

一年多的大學學習，又不是英語專業，周濤卻在托?？荚囍腥〉昧藥缀鯘M分的好成績，只差十分。加上對于自己個性出色的表達和描述，周濤順利被明德大學錄取，并且獲得了每年2.5萬美元的全額獎學金。在我的追問下得知，周濤在高中期間，英文水平就已經非常出色了。

所以在美國的大學學習過程中，語言并沒有成為他的學習障礙。在文理教育見長的明德大學，周濤的專業方向其實是自然科學。但是，美國的知識體系，在文理之間沒有明顯的界限。周濤不僅在數學和計算機領域涉獵大量專業知識，而且在課程里還包含了相當數量的文學和歷史知識。畢業時，根據學院的慣例，周濤獲得了文學學士的學銜。之后，周濤又進入常春藤盟校之一的達特茅斯學院電子工程專業學習，獲得工學學士學位。

兩個學士學位為周濤進入美國華爾街增長見識鋪平了道路。華爾街是世界的金融中心，那里不把學歷和資歷作為選擇人才的唯一標準，而且投資金融領域里，更加重視自然科學的理論和技術的應用。

正因為如此，剛剛大學畢業的周濤，才得以進入花旗集團旗下的投資銀行索羅門美邦從事投資分析工作?？鐕鹑谄髽I的運作，華爾街濃厚的市場經濟氛圍，不僅讓周濤在短短的兩年經歷中，積累了金融投資方面的專業知識和經驗，而且讓他感受到市場那無形跳動的脈搏。

周濤的創業激情，在這里“發酵”著。

激情創業：在挫折中百折不撓

2000年，美國的互聯網概念被炒作到鼎盛階段。

互聯網技術是一個神奇的發明，它在一夜之間讓地球變小了。憑借一根根的電話線，可以把全世界各地的人們緊密地聯系在一起?；ヂ摼W以極快的速度蔓延到了社會生活、生產活動的每一個角落。

人們對互聯網技術給生活帶來的變化感到驚喜和興奮。

周濤的創業激情也毫無例外地被點燃了。

他和幾個美國伙伴一起創辦了一家名為“Nexjournal.com”的網站，是一個新穎的、博客型的網上新聞雜志。用戶可以把自己每天生活中遇到的事情、感受、評論發表到該網站上，形成了一個網絡媒體社區。這在當時是一個很新的概念。如同北京電視臺以真人真事為對象的“7日”節目和“大城小事”欄目，對用戶有很強的吸引力。在技術手段上也被證明，后來流行的Web2.0的用戶自我上傳文件的模式，其實起源于像當時Nexjournal等先驅網站的方式。大約4-5年以后，這種類型的網站才會真正成熟和流行起來。

大家都知道，互聯網技術的投資風潮在美國產生了巨大的泡沫，真正能夠生存下來的公司微乎其微。人們對于泡沫破滅的恐懼，使網站的融資極其艱難。由于資金上難以為繼，網站被迫關閉了。

至今回想起來，周濤對這次創業的經歷還是歷歷在目，充滿感情。第一次創業夢想的破滅，令周濤感覺非常沮喪，心情久久不能平復。但是周濤說，這次失敗給他帶來打擊的同時也讓他發現了自己的創業激情是如此強烈。

周濤選擇了加入創業團隊，積累創業經驗的行列。

2001年，周濤加入了一家初創型基金。老板是20世紀80年代華人著名創業家，所創辦的6家企業里，有3家在納斯達克上市。這是一支專門幫助企業在中國設立研發生產中心，開拓中國市場的私募基金，周濤得以在這里積累了更多的投融資經驗。由于互聯網泡沫破滅造成的股市低迷，人們風險意識的增強，當時的融資環境跌落到了歷史的低點，這個項目最終沒有能夠進行下去。

2002年，周濤返回達特茅斯學院，在著名的塔克商學院（Tuck）完成了相當于ＭＢＡ的工程管理碩士學位，2003年再次加入創業團隊，并且得以返回祖國工作和實踐。

2003年7月，周濤加入了一家總部在美國硅谷的專門研發高清電視存儲加速設備的高科技企業——億科三友，先行負責在上海組建研發隊伍，從2004年開始，到北京升任中國區總經理，歷時3年。

在加入億科三友回國以前，周濤已經通過了Google的多輪面試，只剩下最后一輪面試了，他還是堅定地選擇了加入高科技創業隊伍的決心。周濤說，億科三友給予他很多，從組建研發隊伍到企業管理、企業文化的建立、競爭機制的形成，在這個過程中學習到了很多的寶貴經驗。

對于一個能夠在自身經歷中不斷總結、善于學習的創業者來說，成敗不足以論英雄。經歷了挫折，經歷了再創業團隊中的不斷學習和實踐，周濤獲得的不僅是成長，而且更加堅定了周濤的創業信念。

這時周濤在上海交大的一個校友找到了他，邀請他加盟，借助他的市場經驗和管理才能，共同開發和推向市場一款新的計算機存儲技術項目。

周濤再次開始了新的創業之旅。

讓海量的數據幫助企業創造更多財富

隨著市場經濟的不斷發展，中國的各個行業領域都出現了一批成熟企業，包括大中型網站、銀行、電信、石化、廣電、醫療、制造業里的大中型企業以及政府、軍隊和教育科研系統等等。隨著信息化手段的普及和完善，計算機網絡應用不斷升級，這些企事業單位內部產生了大量的數據信息，這些數據是企業體現核心競爭力和實現企業價值的重要財富。

海量數據的形成，給網絡存儲行業帶來了空前的發展機會。銀行業里一個市級分行的數據，就多達20多個TB，打印出來，可以鋪滿北京城的大街小巷。

這是一個空前的市場機會。中國光存儲設備的市場規模就大約有１０億美元，全世界的市場在300億-500億美元之間。但目前中國市場的95%以上全部是國外的廠商所壟斷。

這僅僅是問題的一個方面。使用國外存儲設備，不能實現方便易用的本土化；在信息的完全共享和個性化解決方案上，還不能完全滿足各個行業的特殊需要。而且，在售后服務上也存在著相當的缺陷。系統一旦發生問題，解決問題的周期相當長，引起用戶的抱怨。

硬件的更新速度是眾所周知的事實。我們可以把海量的數據信息無休止地存入網絡，但是信息最終需要為企業創造商業價值，這就要求信息必須隨時隨地能被獲取、無障礙地共享、輕松地管理，以及長期安全地保存等等。因此，新一代的數據存儲系統，不僅要求容量大和速度快，更加要求提供全方位的數據管理與應用解決方案，例如數據庫、ERP、容災備份、安全加密等等。

谷數科技開發的新一代大型網絡存儲設備，具有全新的市場特點：首先，采用IP存儲方式，符合未來網絡發展趨勢；其次實現了數據的完全共享，解決了傳統存儲由于無法實現數據共享所造成的管理和效率上的弊端；第三，軟硬件一體化，融合了強大的海量數據管理功能，幫助不同行業和企業設計靈活的解決方案，幫助企業從數據科學管理和挖掘利用中創造新的價值；第四，實現了系統最高級別的可靠性，保證了企業數據信息的完整和安全。

周濤介紹說，他們的網絡存儲設備，在技術上達到了國際一流水平，可以保存并處理上百個TB的巨量數據，在數據的共享性能和小文件讀取功能等重要技術指標都和國外大的生產廠商的技術達到了同一個水平線。谷數科技的產品，不僅在成本上具有很大的競爭優勢，而且售后服務得到了完全的保障。他們的產品，實現了完全的本土化，并能根據客戶不同的業務需求設計不同的存儲及數據管理和保護的綜合解決方案。

在自有資金和小規模天使投資的支持下，谷數科技沒有遇到太大的資金面的問題。業務發展的速度也非常令人滿意。公司成立一年就實現了產品的銷售。

周濤介紹說，在國內，還沒有一家企業掌握新一代網絡存儲設備的核心技術，他們是國內唯一一家擁有這類技術自主知識產權的公司。根據國外企業融資的經驗，國外的幾家存儲技術公司，在還沒有盈利的情況下，就因為良好的市場前景，成功在納斯達克上市了。谷數科技計劃在今后4-5年內實現幾千萬美元的銷售額和豐厚的利潤，還要逐步利用技術和價格的優勢，把產品打進國際市場，創造更大的企業價值。面對各行業的信息化程度的深入和數據大幅度增加而帶來的市場機會，周濤對谷數科技未來的發展充滿信心。

撕開一個口子進入市場

在采訪周濤的過程中，留給記者印象最深的一句話就是：我們要撕開一個口子進入市場！

這就是周濤和其他創業者的不同魅力所在！何等的一語中的！何等的鏗鏘有力！何等的氣定神閑！

拿老北京的一句土話說，周濤說得很靠譜！留學生創業面對的不是一片坦途，也許荊棘叢生，也許困難重重！

曾經歷了失敗的周濤，非常清楚國內市場的狀況。要用自主創新的技術取代一統江山的國外存儲廠商，是一場驚心動魄的戰役。國內不少企業對國外的知名品牌存有不切實際的幻想，最終導致企業的海量數據資源不能發揮應有的效用，還浪費了大量的資金。

改變這種集體的盲從，談何容易！

但是，我們不能沒有意志，不能沒有志氣，不能沒有斗志！魯迅說：世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

我們要撕開一個口子！從士氣上說，有了這等氣壯山河，就在把握勝券上贏得了先機。

周濤分析說，一個企業要成功，團隊、市場、技術、資金、運營缺一不可。在團隊和技術上，我們有相當的把握；在運營角度上，我們也有相當的經驗。我們要把市場做大，銷售人員要非常強！看看蘋果、IBM等著名品牌，一個銷售主管可以做到幾百萬甚至上千萬美元的業績。在企業快速發展過程中，這是必須要解決的一道難題。

周濤也承認，現在好的銷售人才比技術人才更加難得。谷數科技面臨的重要任務，不僅是把產品和技術解決方案做到最好，還要不斷地篩選出最優秀的市場銷售人員，只有做到這一點，才能夠在快速發展中平衡好矛盾焦點。

由于有組建團隊和企業經營管理的全面經驗，企業文化對于周濤來講，不能算是一個全新的課題。一個本土化的存儲技術企業，周濤認為，企業文化的構成包括以下內容：

1.以結果為導向。作為衡量業績的剛性標準，企業要排除其他人為評價標準。

2.以服務為準繩。建立服務型思維，而不是單純的生產型思維，可以使產品和服務更加符合市場要求。

3.實現開放式的溝通。多層次和跨部門的溝通互補要做到無障礙。

4.學習型組織。在企業內部形成富有挑戰性的工作氛圍，保持學習和成長的心態。

對于一個青年創業者來說，我們也許不能說他的關于企業管理和企業文化的見解是無懈可擊的和完美無缺的，但是，我們可以肯定地說，周濤和他的谷數科技公司擁有積極進取的心態。

夫戰者，勇氣也！三軍不可奪帥，匹夫不可奪志！

撕開一個口子也要進入市場！我們為谷數科技的未來而擊掌贊嘆。預祝谷數科技在海歸創業大潮里，能夠預期地脫穎而出。

鏈接：

周濤，1974年出生于廣西，祖籍浙江。1992年進入上海交通大學自控系學習，1994年以幾乎滿分的托?？荚噧灝惓煽?，獲得全額獎學金進入美國東北部的明德大學（Middlebury）。分別在明德大學和達特茅斯學院（Dartmouth）兩所名校獲得文學學士和工學學士學位。畢業后順利進入華爾街，在花旗銀行旗下的一家投資銀行工作。2001年，隨一家幫助美國企業在華設立研發和銷售中心的私募基金進入中國。2002年，返回達特茅斯學院塔克商學院，獲得工程管理碩士學位。2003年加入硅谷創業公司億科三友（Exavio），投身高科技創業行列，組建上海研發團隊。2004年起調任北京擔任億科三友中國區總經理，管理公司運營并開拓中國市場。2006年在中關村與合作伙伴共同創辦了谷數科技有限公司，擔任首席執行官。