高盛注資雷士　助力中國照明企業國際化

逸　飛

近日，國內照明龍頭企業雷士獲得了境外集團高盛3700萬美金的注資，這是迄今為止，著名跨國投資集團高盛首次將資金注入國內照明行業。

據了解，2006年，作為照明行業率先注重于品牌打造的雷士照明吸引了軟銀的2200萬美金投資。2008年初，軟銀在原來的基礎上再追加了1000萬美金的投資。高盛本次注資是雷士獲得的來自國際資本市場的第三筆投資。

投資于雷士的軟銀和高盛為何置身于傳統制造業，雷士為何屢屢獲得外資的青睞？

高盛為何看中雷士？

據稱高盛投資企業，最注重的標準是成長性，而雷士非常切合高盛的標準，無論是它所在的照明行業也好，還是它自身在行業的市場占有率、品牌影響力，都有著非同尋常的成長能力。

雷士照明成立于1998年底，在不到10年的時間里，雷士便快速成長為國內最大的專業照明燈具與光源電氣企業之一，在商業照明領域一直保持領先地位。“NVC雷士照明”品牌已成為中國照明行業領袖品牌。

根據公開的數據，照明行業的企業每年平均以20%的速度在增長，而雷士則以80%的速度在增長。雷士所呈現出來的“快”的一面，讓業內企業嘆為觀止，連國際巨頭也開始把雷士作為其在中國乃至全球戰略的主要對手。

業內人士稱，除了高成長性外雷士之所以備受青睞，還來自于其創新意識和品牌運營模式。

雷士是國內照明行業第一家采取專賣店模式的企業，突破了當時原有的商業路徑和規則。在加盟的政策上，雷士采取了與別的企業相反的政策，雷士的專賣店不僅不要錢，甚至采取了往外送的做法。每開一家店，雷士要倒貼3萬多元。想加盟的經銷商，雷士會根據銷量的大小、在當地的影響度等采取一定形式的現金補貼，并給予其裝修費，讓經銷商免費開張。如此一來，要求加盟的人絡繹不絕。雷士層層篩選過后，很快建立了自己的渠道。2003年，雷士照明的專賣店達到了300多家，到了2004年則達到了600多家，2006年則超過了1200家，目前已達到2100多家。

當專賣店逐漸增多時，雷士適時成立各省的運營中心，以加強對渠道的管理。運營中心模式使得雷士可將區域的管理成本在一定程度上釋放到渠道運營商身上，讓經銷商在獲得穩定收益的同時，也承擔著運營的風險。但對于公司而言，只需專注做好研發、生產以及品牌推廣等工作，實現了有序分工。因此，按照一個省建立一個運營中心的原則，如今雷士已有36個運營中心，有相當一部分的銷售業績已經過億元。

2008年，當國內照明行業沉浸在如何應對成本上升、人民幣升值等壓力時，雷士已經率先發力，按照國際先進水平籌建的雷士上海研發中心在7月份正式啟動，主要研發方向瞄準國際前沿的節能照明電器產品。

雷士照明總裁吳長江表示：“我們要進入國際市場，去跟一些照明行業的巨頭同臺競技，必須要走自主創新的道路，只有掌握了核心技術，才能徹底擺脫中國制造大國的尷尬現狀”。

在2008奧運場館價值5億元的照明工程中，雷士照明成為中標最多的國內照明企業，獲得了包括奧林匹克中心區、奧運村、奧林匹克國家會議中心等10多個奧運場館的照明工程。 以綠色奧運、百年工程為目標的奧運照明項目選擇了民族企業，正是對這些 “中國創造”實踐者的最好回報。

國際資本助力雷士走向國際

拿“老外”的錢，雷士也有自己的想法。吳長江表示，雷士一直在尋找和搭建向國際化發展的平臺，高盛此次注資是雷士走向世界的重要一步。他們今后的目標是學會更多地利用國際資本，掌握國際市場游戲規則。不過，相對于融資，吳長江坦言，引進國際資本更在于資本背后的資源。雷士在2006年與軟銀的攜手，可謂獲益良多，尤其是在企業人才管理和團隊打造方面。以前的雷士在擴張、發展的階段常感到人才緊缺，特別是對高端人才的需求，常會有捉襟見肘之感。在引進軟銀后，為人才引進搭建了一個國際化平臺，先后引進了原TCP中國區總裁、國際級光源專家以及兩位在飛利浦任職超過十年以上的高管。此外，在企業運營上，雷士也獲得了許多建議，管理層采取每一項決策都異常嚴謹。

接受國際性大投資公司的注資也是為了提高雷士在國內照明市場中的競爭力的同時，助力雷士走向國際化。據悉， 從2006年起，雷士已經開始了海外市場的開拓。2007年6月，雷士收購了一家英國的照明銷售企業，以此來拓展歐盟市場；2007年8月，雷士與國際照明巨頭GE達成戰略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張，之后包括泰國、越南、印度尼西亞的店，都以自有品牌開設專賣店的形式去實現，雷士正式開始以自主品牌展開全球營銷。

對雷士來說，企業的“國際化”才剛剛起步。不過，市場的回應卻超出了雷士人自己的預期。“我們預計今年在海外的銷售能實現300％以上的增長”，雷士海外事業部負責人張清宇如是表示。僅僅一年多的時間，雷士的海外探路就實現了這樣的回報。

吳長江表示，此次引進高盛投資的目的——把企業推向國際化，規范化運作，降低企業的經營風險。