如何開家旗袍店

　　一曲《花樣年華》，是一段曼玉奇緣，不知迷倒多少今世小資，它所呈現出的美感，打動的絕不僅僅是女人。對旗袍的熱愛是覆蓋式的，全民性的推祟。
　　 文化見地的商家不會只把這看作一時的熱潮，它完全可以是旗袍自30年代以來又一次成為中國女裝典型代表的契機。
　　
　　投資預算
　　
　　l0平方米左右的門面房月租金2000元上下；店面裝修費1萬元；布料及其他旗袍裝飾品30000元；人工費：裁縫及店員，每月5000元；前期證照、水電雜費2000元。整個投資5萬多元。
　　
　　理想效益分析
　　
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　　各類旗袍的價格定位參考如下：
　　旗袍：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔160元左右。
　　中式套裝：高檔200元左右，中檔180元左右，低檔160元左右。
　　晚禮服：高檔300元左右，中檔200元左右，低檔150元左右。
　　迎賓服：100元一l50元。
　　中式服裝夾襖150元—200元，夏裝160元左右／套，裙子60元—120元。
　　除去各種費用，旗袍店每月的純利潤大約在5000元上下。
　　
　　營銷建議
　　
　　1．旗袍店的經營內容當然主要是制做出售各類旗袍，同時還兼營各種“旗袍伴侶”，這主要包括披肩等。最新的伴侶還有小巧而璀璨的名表、鞋、手拎硬殼皮包，或是前高后空式的高跟鞋及手袋。
　　2．旗袍店還可開展租賃業務。旗袍店可以專門設計制做一些高檔華貴的旗袍，專門用以出租給有特殊需要的顧客。
　　收費辦法可以多種多樣：押金加租金是最方便實用的；采取會員制則可以鎖定相對的客源；除了正常的租金收入，也可以打上在每次租借后的“洗燙費”；當然，租出服裝如有破損，照價賠償是一定要的；還有租賃服裝服務一定年限后，通過折價出售，還可以收回一定的本金；如果其中有三五件是大明星或某名人租用過的，那恐怕還會有大的“增值”。
　　3．旗袍店的經營者本人應精通旗袍的設計、制作技巧，同時還應根據業務狀況聘請設計師幫助客人設計服裝樣式，井幫助顧客挑選、試穿適用時裝，有條件時還提供諸如發型、化妝的建議——有整套服務推出，光顧過的客人都感到極方便極滿意，生意一定紅火。
　　4．旗袍店要突出兩個特色，一是質量上要取得顧客信任，價格要定在200元—400元左右，以便迎合更多年輕人的經濟承受能力：二是小店要在細節上做足文章，除了為顧客提供旗袍設計的度身定做，還應提供旗袍整體裝飾搭配中其它的“閃光點”——復古小包、緞面皮鞋、復古頭飾、頸鏈、臂環等等，以增加小店的“賣點”。（摘自：零售店長網2007年8月13日 編輯：周南）
　　
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　　實例
　　在南京西路的“孫家小姐”旗袍店內，現有的200多套中式旗袍、禮服、長、短衫的式樣。女人抵不住流行的誘惑，店主孫煒告訴記者，旗袍絕大多數都是定制的，在某種意義上就是出售只此一件的獨到。“孫家小姐”發現服裝市場的風吹草動，就是適時推出新品，亦或孫煒靈感閃現，顧客也會發現店內多了幾件亮眼的樣衣。在實踐中慢慢摸索之后，她的審美開始回歸，“最好看的還是傳統經典的。”
　　 “在一線地段中相對不起眼的地方選址，我以比市場價格便宜20％～30％的優惠讓利給顧客，這對于女性顧客是非常有誘惑力的”
　　質量的上乘，加之價格上的優勢，使得“孫家小姐”有了非常穩定的客源。在客流當中，有高達70％的老顧客長期光顧定制旗袍。孫煒透露，每月單店定制旗袍量在100件以上。
　　此外，顧客的建議讓孫煒在“孫家小姐”內搭配著出售相關商品。“本來，在店內我出售一些首飾、珠片包等和旗袍可以搭配的小東西。后來在附近寫字樓上班的老顧客光顧多了，便要求我在店內增加一部分她們上班也可以穿著的衣服。現在，這部分服裝的收入也可以占到總營收的三成。”（摘自：《理財周刊》編輯：周南）