家居建材　今非昔比

　　1978年12月，黨的十一屆三中全會召開，以解放思想為發(fā)端，開始了我國改革開放的偉大歷史征程。
　　從1978年至2008年，中國經(jīng)歷了改革開放的30年。這30年，在中國大地上，上演了一幕幕波瀾壯闊的改革大戲，鋪展了一幅幅色彩紛呈的發(fā)展美景。我國逐步由計劃經(jīng)濟轉向社會主義市場經(jīng)濟體制，綜合國力大大提高，物質極大豐富起來，人民生活得到顯著改善，整個社會面貌發(fā)生了翻天覆地的歷史巨變。
　　衣、食、住、行，是人們生活的四大主要項目。伴隨著改革開放的步伐，人們這四大生活項目的內容和形式都極大地豐盈起來。其中，與“住”相關的家居建材流通業(yè)，也和其他領域一樣，在改革開放的30年中不斷推陳出新，輝煌成長，在橫向和縱向方面都得到了極大的發(fā)展。
　　按中國物流與采購聯(lián)合會副秘書長孟國強的話來說，30年來，隨著體制改革的不斷深化，對外開放的不斷擴大，國民經(jīng)濟建設發(fā)展的強勁需求，建材生產(chǎn)力得到極大的釋放，建材商品流通越來越活躍，從沿海到內地，從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，高速路縱橫阡陌，新建筑鱗次櫛比，中華民族迎來了最寶貴的發(fā)展機遇和最重要的歷史建設時期！
　　憶往昔，看今朝，我們不妨分別從消費者、家居建材市場以及建材流通專家的視角，一起來對比一下改革開放前后家居建材流通業(yè)破繭成蝶般的巨變，細數(shù)一下家居建材市場的輝煌成果，探尋一下它的未來發(fā)展之路。
　　
　　視角一：消費者
　　
　　從一票難求到應有盡有
　　改革開放30年的時光中，我國家居建材流通業(yè)的發(fā)展可謂翻天覆地，30年前傳統(tǒng)計劃體制下我國建材商品長期嚴重短缺的困難局面也已經(jīng)一去不復返。現(xiàn)在呈現(xiàn)在人們面前的是家居建材商品流通空前活躍，家居建材流通業(yè)的潛力得到極大的激發(fā)，一件件功能良好、典雅別致的商品裝飾著我們的家，整個生活也變得七彩絢爛起來。那么，這30年的前與后，到底發(fā)生了怎樣的改變，筆者這就帶您一起去體驗改革開放之前與之后家居建材流通業(yè)的大變化。
　　
　　30年前：家具購買 一票難求
　　1978年改革開放以前，我國實行計劃經(jīng)濟，當時所有建材類產(chǎn)品均按計劃生產(chǎn)，由行政手段進行配置。這導致不但生產(chǎn)者得不到激勵，積極性受到嚴重制約，而且市場供求信號嚴重失真，供求不平衡，致使生產(chǎn)結構與需求結構脫節(jié)。由于資源配置和管理機制方面都存在問題，建材生產(chǎn)和流通的效率十分低下，難以滿足當時社會生產(chǎn)和生活需要，家居建材商品處于一種嚴重緊缺的狀況。
　　在20世紀70年代，讓現(xiàn)在的年輕人感覺不可思議的現(xiàn)象是，自己家里要添置家具需要向“公家”申請，憑票購買，并且當時這種票可謂“一票難求”，要買家具還得連夜排隊。這種現(xiàn)象在今天家居建材市場開遍神州大地的社會背景下是絕對無法想象的。
　　“XX領導，這是我的申請表，下個月我結婚，向組織申請一張床、一套五合柜、一張吃飯桌子和4把椅子……”這是20世紀計劃經(jīng)濟背景下的一封申請書中的一句話。事件的主人公在遞交申請后滿心期待地回家等消息了，可直到婚期到來家具都沒等來，而在婚后第8個年頭才等來了一張婚床。那個年代，許多家具都歸“公家”所有，并非有錢就可以買得到。
　　當時，在北京也只有西單、西四、東四、前門等幾家屈指可數(shù)的家具店，人們買家具要排長隊，家具成了炙手可熱的搶手貨。到70年代中期時，家具開始憑票供應，對于70年代中期以后結婚的人來說，得到一張家具票的困難和喜悅往往會成為他們刻骨銘心的記憶。據(jù)北京某知名家居廣場的一位副總經(jīng)理回憶說，之前曾有人同時問到幾位“圈里人”自家用的家具是什么牌子，大家紛紛侃侃而談，而他的回答卻出乎所有人的意料：在他的家里，兩件20世紀80年代結婚時候憑票購買的天壇家具仍然使用至今。已經(jīng)20多年了，這兩件“緊俏”天壇家具的升值空間未見得有多大，畢竟與紅木家具不同，但是作為一個時代的記憶，這兩件老掉牙的家具便具有了不可替代的意義。
　　
　　30年后：時尚家居 精挑細選
　　伴隨著歷史的車輪，計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉變，“一票難求”的局面在20世紀80年代初期結束，曾經(jīng)彌足珍貴的家具票也歸入了回憶。百貨商店開始有了專門經(jīng)營家具的部門，這也成了專業(yè)家居賣場的前身。
　　自80年代末開始，我國各類招商制家居建材市場如雨后春筍般大規(guī)模發(fā)展起來，逐步發(fā)展成為建材流通的主渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2007年年底，我國有一定規(guī)模的家居建材類市場大約有3000多個，其中具有30000平米以上規(guī)模的大約有1000多個，通過市場的銷售總量約占全部建筑裝飾材料商品流通總量的2/3以上。建材流通體制的變化帶來了建材商品市場的繁榮，為國民經(jīng)濟的發(fā)展，滿足人民生產(chǎn)和生活需要做出了不可磨滅的貢獻，也為建材工業(yè)和流通業(yè)的科學發(fā)展奠定了堅實基礎。
　　
　　各大家居建材市場在激烈的競爭角逐中，不斷進行創(chuàng)新經(jīng)營，搶占商機。僅2008年，北京家居賣場的新動向就層出不窮。居然之家進一步拓展外埠版圖，環(huán)三環(huán)家居試水超市業(yè)態(tài)，藍景麗家建筑裝飾公司成立……在未來的5～10年中國家居建材業(yè)將迎來第二個快速發(fā)展階段。
　　隨著家居建材流通業(yè)的發(fā)展，人們的消費理念也發(fā)生了巨大的變化。“家具”不再只是實用的床或椅子，而是成為了“家”中不可或缺的裝飾，不僅要滿足人們實用的目的，更能滿足人們審美的需要。或是一件雕刻精致的梳妝臺，或是一張饒有趣味的藤椅，也或是一盞流光溢彩的吊燈……在華麗與簡約、懷舊與現(xiàn)代之間，人們的整個生活都變得生動活躍起來。或許真的像有人說的那樣，家居給我們帶來的不僅是一方空間，更重要的是心靈得到真正舒緩和釋放的平臺。當“家具”漸漸變成“家居”的時候，我們的生活品質也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。
　　
　　視角二：家居建材市場
　　
　　適者生存 各領風騷
　　在家居建材流通領域，對于改革開放的利好，體會最深切的除了家居建材的消費者，就數(shù)這些家居建材市場了。居然之家、紅星美凱龍、集美家居、藍景麗家、百安居、東方家園……這一批又一批家居建材市場，沐浴著改革開放的春風，在大好體制背景的扶持下，爭奇斗艷，各領風騷，創(chuàng)造出一個又一個驕人成果。現(xiàn)在，筆者就帶您一起走進居然之家和藍景麗家，看看這些市場是如何用它們的滴水之光折射出整個家居建材市場的滄海之芒。
　　
　　[個案一]
　　居然之家——浴火重生 締造商業(yè)奇跡
　　北京居然之家投資控股集團有限公司成立于1999年3月份，是由全國華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業(yè)，注冊資本8100萬元人民幣。其主要經(jīng)營范圍是從事家居建材行業(yè)的投資、開發(fā)、商品代理、市場銷售和服務，兼營管理咨詢、營銷策劃、物業(yè)租賃等。
　　由其投資舉辦的居然之家家居廣場是以“美化家居”為目標，為顧客提供家居設計和裝飾、裝飾材料、家具及家居飾品等“ 一站式”服務，集品牌展示和銷售為一體，市場超市、專賣店等多種業(yè)態(tài)互動共生的大型家居建材主題購物中心。現(xiàn)有北京北四環(huán)店、北京十里河店、北京玉泉營店、北京世紀金源店、太原春天店、沈陽店、武漢店、重慶店、呼和浩特店、西安店、昆明店、哈爾濱店、濟南店等分店，另外還有一家唐山加盟店，總營業(yè)面積約70萬平方米，年銷售額超過70億元，在行業(yè)內處于領先地位。在未來3～5年時間內，居然之家計劃再在全國大中城市開辦連鎖分店30～50家，年銷售額超過200億元，成為中國家居建材流通業(yè)第一品牌。
　　“在中國做家居建材的人，如果不知道居然之家，不知道汪林朋，一定是個沒見過世面、小打小鬧的主兒。”不知此話出自誰人之口，但卻得到了業(yè)內人士的一致認可。居然之家在9年的時間里，創(chuàng)造出了一個商業(yè)奇跡，把居然市場變成了家喻戶曉響當當?shù)钠放啤?br/>　　1999年3月，剛剛經(jīng)歷了一場大火、陷入困境的居然市場正式更名為“居然之家”，北京居然之家投資控股集團有限公司正式成立，“居然之家”這個名稱的變化讓人感到了“家”的溫馨。也正是這個浴火重生的家居建材市場在接下來的9年中勢如破竹，茁壯成長，撐起家居建材流通業(yè)的半壁江山。
　　2005年，居然之家被評為“北京十大商業(yè)品牌”，成為家居界的唯一代表，和燕莎、大中電器、中復電訊等商業(yè)大鱷同列；2006年，居然之家蟬聯(lián)“北京十大商業(yè)品牌”，與翠微大廈、百貨大樓、全聚德等商業(yè)巨子平起平坐。
　　居然之家之所以能夠取得這一個又一個驕人成績，絕非偶然現(xiàn)象，而是在9年的時間里一路求變創(chuàng)新探索發(fā)展的必然結果。我們不妨來細數(shù)一下它的主要成功因素。
　　成功因素之一：英明的管理者
　　北京居然之家投資控股集團有限公司的總經(jīng)理汪林朋，原是一位國營單位的中層領導，在一個偶然的機遇中他被派到了以前從未接觸的家居行業(yè)，接手了剛被大火吞沒、陷入困境的居然市場。他對自己的評價是坦誠、直率，是就是，非就非，在他看來，做事要強勢，做人要低調。
　　作為居然之家的總經(jīng)理，汪林朋以年輕人的果敢和開拓者的素質，創(chuàng)造出了“先行賠付”的服務理念，構建起招商制攤位、品牌專賣店和超市融為一體的“居然模式”，在北京乃至全國商業(yè)領域里，打響了居然之家的品牌形象。
　　
　　“現(xiàn)在人們看到的那種家居賣場近10年才有，我們這一代人運氣好，碰上了這個行業(yè)的大發(fā)展時期。”汪林朋說這話時，一臉的真誠。很多第一批做家居賣場的老總文化水平不是很高，但汪林朋則不同，他是受過良好教育的“才子”，而且受過國家部委重要職務的歷練，無論是思考問題的方式、處理問題