中國巧裁縫

　　不知不覺中，北京的秋天已經來臨。連續幾天的秋風瑟雨，帶來了絲絲涼意。但是，北京秀水街市場的熱鬧情景卻與日漸寒冷的天氣形成了鮮明的對比。
　　北京奧運會過后，秀水街市場依舊人頭攢動，各種膚色的顧客或樂此不疲地淘寶，或興致盎然地砍價。各個店鋪里，商戶們用一口流利的外語給各國客人介紹商品，招攬生意。這幾乎成了秀水街市場一道獨特地風光。
　　季明仁就是秀水街風景中的一位傳奇人物。40多歲的季明仁是秀水街市場“中華絲綢第一街”店鋪的總經理。“中華絲綢第一街”位于秀水街市場的三層，店內設計非常有中國特色，各種面料的擺放很講究，顏色的搭配也很合理，此外，記者觀察到，幾乎每個服務員都是精神飽滿，服務熱誠。在店鋪里，我們見到了正在談生意的季老板。
　　
　　學徒生涯 膽戰心驚
　　
　　外表樸實的季明仁老家在江蘇張家港農村。“20世紀70年代末，隨著改革春風的沐浴，村里的人都紛紛外出學手藝。早些年是學木匠、瓦匠。后來生活有了一些改善，大家就開始學一些時間長點的，并且收益好一些的手藝。” 季明仁高中畢業，也隨著村里的人一起赴上海學起了裁縫手藝。
　　“那時的個體戶還是半遮半掩的，師父偷偷地給別人做衣服，徒弟也就偷偷地學，生怕被別人看成是‘小資本主義’。遇上突擊檢查，就躲在閣樓里不敢出來。”季明仁回憶起當學徒的那個艱苦年代。“當學徒不僅要勤奮聰明，而且要什么苦都能吃。這樣，在師傅的多個弟子中，才有機會學到更多的本領。”
　　就是在這樣的一種條件下，季明仁克服種種困難，專注地跟師傅學手藝。“也正因為有了當年打下的好基礎，才會有今日的成就。”季明仁現在已是北京城里響當當的裁縫，不少外國總統和駐華大使都認識他。如今師傅的眾多門生中，數他最為得意。
　　
　　白手起家 艱苦創業
　　
　　1983年10月3日，結束了學徒生涯的季明仁，帶著面值總計50斤的全國糧票和100塊錢，只身來到了北京。
　　季明仁告訴記者：“而之所以來北京謀生，一方面是出于對首都的向往，另一方面就是因為有個遠房親戚在這里，可以相互照料。”
　　初到北京的時候，季明仁選擇在國華商場門前擺地攤。一條街上，十幾個裁縫一字排開。“雖然在那個時候，每天都會很累，日子過得很苦，但我做的衣服很受顧客喜歡，也就忙得不亦樂乎。”季明仁說。
　　“當時幾乎家家都有縫紉機，所以一些簡單的襯衣都是幫人量尺寸，賣料子，而一些大件的衣服，就要等到晚上，回到自己的住處再加班趕制。”就這樣，季明仁白天的時候在地攤前給客人量身剪裁，晚上再不辭辛勞地回家繼續忙活。
　　“北京的冬天很冷，凍得人連手指都僵硬了，可自己是一名裁縫，不伸出手怎么給人量體裁衣？那時實在凍得狠了，就把手套的指頭剪掉一部分，這樣就可以讓自己的手稍微的暖和一些，又不影響工作。”季明仁回憶說，“雖然是有了一些御寒的‘裝備’，但是每當寒風侵襲，到處肆虐的時候，工作還是很難進行。慶幸的是，這些被一些客人看在了眼里，有一位住在附近的老大爺還特意給我送來了兩塊床板用來遮風。”
　　“雖然只是簡簡單單的兩張床板，但在還處于計劃經濟的時期，普通的家里能拿出兩塊床板已是很不容易的事了。”提起往事，季明仁心里仍存感激。那件事讓他在寒冷的冬天里感受到了一股暖流，流遍了身心。就這樣，為了回報那些幫助過他的人，季明仁更加用心地工作，一些邊角的地方也處理得更加細致入微，他做的衣服也更加合身、精致，受人喜歡。
　　
　　而這仿佛進入了一種良性循環，由于他的服務熱情，質量上乘，價格合理，來他這里做衣服的人也就越來越多了，而不斷增加的訂單也反過來更加刺激了他的工作熱情。談到這里的時候，季明仁還略有些自豪地說：“當時我那里還經常會出現排隊的現象呢。”
　　1985年，由于生意越來越紅火，小小的地攤已經不能滿足經營需求。于是季明仁在京西的永定路小街，開了自己的一家真正的門店。“雖然僅僅只有15平米，可那里承載了我當時對未來的所有期望與夢想。”事實上，季明仁的服裝制作加工店入駐時，是那條路上唯一一家個體經營戶，后來，居民將街上的簡易房陸續改造出租，永定路小街逐漸成了裁縫一條街。
　　季明仁說，那時最好的料子毛華達呢加工費25元，一條最好的褲子加工費5元。為了節省成本，他每天在一個大木板上工作，晚上就睡在上面，就是在這樣的貧苦環境下，季明仁沒有任何退縮，在自己不懈的努力下，他的生意越做越紅火，店面也越擴越大。
　　20世紀90年代，他將店面搬到了京西的城鄉貿易中心。這時候的季明仁無論是工作還是生活都有了質的飛躍。1992年，事業初成的季明仁在農村老家蓋了一幢400平米的小樓房，這讓當時的他在家鄉很是風光。
　　
　　窮則思變 開拓創新
　　
　　季明仁的生意一直很紅火，可到了1998年，季明仁卻突然覺得有點干不下去了，因為原來那種單純的面料加工的制衣方式已漸漸被大規模的機器所取代。現代化的服裝生產模式和快捷的材料供應渠道，能很快地適應瞬息萬變的時尚潮流，北京的服裝市場被點綴得格外流光溢彩。而且，顧客們的眼光也是越來越挑剔，要求也越來越高。在這樣的情況下，季明仁的生意受到了很大的沖擊。
　　“如果不創新，只是單純地走老路，那么，總有一天會坐吃山空的，只有學習新技術，開拓思路，走出一條自己的新穎之路，才不至于被市場淘汰。”季明仁深思過后開始了再次學習和深造。同年，他在海淀區增開了一間200平米的加工車間，引進了電腦新技術，這一系列的改變為季明仁的二次創業找到了新的發展方向。
　　現代化的生產加工車間，使他的生意具有了更大的市場競爭性，隨著市場的變化，他的生產機動性更強，靈活性更高，生產速度能更快更好地適應市場的需求，此后不久，季明仁還同時在北京的東四，西四，公主墳等地開拓了自己的新店面。
　　具有戰略眼光的季明仁，并沒有就此駐足不前，而是積極尋找新的發展空間。于是，秀水街市場進入了他的視線。當時老秀水面臨拆遷，新秀水還正處于建設中，季明仁就暗暗下定目標，到了2005年新秀水建成的時候，季明仁立即買下了一間180平米的店面，成為了當時最大的商戶，并同時加盟了中華老字號瑞蚨祥。而這些對于季明仁來說都只是事業的剛剛開始。
　　
　　曲折發展 名揚世界
　　
　　正當整個秀水街市場處于蓬勃發展的時候，“假名牌”這個一直潛伏的定時炸彈被引爆了。由于許多商品侵犯知識產權，秀水街市場的名聲受到了一定的影響。
　　“假名牌問題來臨后，光顧這里的客人就不像以前那么多了，很多小商戶甚至一天談不成一筆生意。在這樣的困擾下，商戶們只能是硬著頭皮維持著。”但是這樣的日子并沒有持續多久，堅強的秀水人思變之后，很快就從假名牌的陰影走了出來，而擁有今天值得驕傲的成衣定制品牌——秀水街。這個“秀水街”成衣定制品牌就是季明仁帶領打造的。在“假名牌”這場風波中，季明仁始終保持著清醒的頭腦，不僅將自己的損失降到了最小，而且積極配合“秀水街”品牌的建立，代理了秀水街的成衣制造。
　　隨著中非論壇、北京奧運會等一個又一個國際盛會，季明仁抓住一個又一個契機，用真誠和實力給自己做足了免費的“廣告”。在奧運會期間里，“中華絲綢一條街”里云集的各國政要和優秀運動員多到讓人瞠目結舌。
　　其中最令季明仁難忘的就是與美國女籃結下的友誼。“美國女籃在奧運會期間并沒有住奧運村里，而是住在洲際酒店。那里有著極為森嚴的警備，出入都有著嚴格的管理。為了給美國女籃的姑娘們制作出合身的衣服，我們曾先后三次前去洲際酒店，而每一次都有著不同的待遇。” 季明仁告訴記者。
　　“在進入美國女籃入住的洲際酒店的時候，需要一個戴在手上的腕環，而這種腕環分別有藍、黃、紅三種不同的顏色。第一次去的時候，對方給我們的是藍色的腕環，這種顏色表示只能進入到酒店的大廳里，不能上樓到客房；第二次去的時候，對方就換黃顏色的腕環給我們，這種顏色就表示可以在專人的帶領下進入到酒店內部了；而當我們第三次再到洲際酒店的時候，戴在手上的腕環就是紅色的了，這個顏色的腕環就是最高一級的，除了接受一般性質的安檢以外，不再需要任何的措施，可以自由的出入酒店甚至是每一個房間。”
　　顯然，通過這樣的接觸，美國女籃被季明仁的這種周到細致的服務打動了，就在進行籃球決賽的當天，晚上11點多就要參加比賽了，下午3點多的時候女籃姑娘們還在季明仁的“中華絲綢”店內歡快地享受著購物的樂趣。并盛情邀請季明仁參加在決賽結束后舉行的慶功Party。
　　“作為一名普通的商人，我不僅獲得了經濟的收益，還獲得了許多外國貴賓的信賴和真摯友誼。”在北京打拼了25年，經過風風雨雨的波折而成為世界知曉的中國巧裁縫，季明仁一直為之自豪