民間藝人遇伯樂

　　面塑、泥人、手工畫、剪紙，這一個個的傳統絕活往往讓人又熟悉又陌生。說它熟悉，是因為這些都是中國的傳統工藝絕活，里面承載著人們對歷史、對童年的很多回憶；而說它陌生，是因為這些民間工藝已經漸漸地遠離了我們的日常生活。在如今這個快節奏的現代化社會里，這些需要人們神寧心清、慢酌細品的民間工藝正日漸被淡忘。
　　事實上，對于這些民間藝術來說，現在的生活環境并不樂觀。如今已經有很多的民間藝術都瀕臨失傳的危險。而就是在這種情況下，一位叫金文彪的浙江商人卻借著奧運會的東風重新點燃了民間藝術的生命火焰。
　　金文彪是浙江義烏人，他的店鋪位于秀水街市場三樓和四樓的過道處，名叫“秀水茶廊”。這個店鋪分地運用地理特點，進行了分類分塊的經營，形成了一種立體式多元化的經營方式。
　　進入秀水市場，當上到三、四樓之間的拐角處時，就已經開始是金老板的“秀水茶廊”了。首先進入眼簾的是一整面墻的茶柜。在這里，擺著各式各樣的茶。茶柜下面放著一個茶桌，上面擺放著極為精美的茶具。
　　順著臺階往上走，馬上就進入了“秀水茶廊”的特色柜臺。首先映入眼簾的是——剪紙。這里擺放著各色各樣的剪紙，工藝十分精巧，然后是民族樂器展柜，像二胡、琵琶等都被整齊有序地擺放其中。你可別小看這些東西，他們不僅僅是簡單地擺放在那里，而是有專人進行彈奏的，每當經過這里的時候，都會聽到悅耳的演奏聲。最后部分是現場工藝制作——面塑和手指畫。位置在樓梯剛上到四樓的部分，這個可以說是整個店鋪最具有特色的部分了，也就是這里，在奧運期間吸引了眾多外國人的眼球與好奇心。使它為金文彪，為秀水，為北京，為奧運掙足了面子。
　　
　　年齡最小的商戶
　　
　　其實金文彪能走經商這條道路，還都是因為他自己那顆要強的心。20世紀90年代初，不少“下海”經商的人都淘到了自己的第一桶金，這使當時在老家上高中的金文彪的內心受到了很大的沖擊。“春節的時候，一些出外打工經商的人都穿名牌西服，提著密碼箱回家過年，而當時在我的印象中，只有電影里的大老板才有這份行頭，他們的密碼箱里大多數是成捆的現金。”金文彪笑著說。
　　對于眼前的這些，少年時的金文彪內心很是不甘，于是，他決心放棄自己的學業，外出打工。當時只有18歲的金文彪，就這樣只身一人離開家鄉，往北京找尋人生的第一桶金。
　　那時候，金文彪的姐姐、姐夫在北京的天外天服裝市場有一家自己的店鋪，經營著服裝批發生意。開始的時候，金文彪投奔了他們。“那些歲月異常艱苦，首先市場是位于地下，通風很差，可以說是冬天陰冷，夏天悶熱。其次就是攤位小，位置不好。”因此金文彪暗下決心謀求發展。
　　1992年，通過自己的努力，金文彪離開了天外天服裝市場，在剛剛開業的天意批發市場租了一家位置不錯的攤位。
　　
　　這次的人生抉擇可以說是金文彪邁向新高度的開始，在天意市場，由于金文彪的勤奮和誠信，他的生意一直不錯。而當時還不到20歲的金文彪是天意市場里年齡最小的商戶，這使得他也成為了一個小有人氣的人物。而隨著其他市場的進一步發展，像天意這樣的批發市場越來越多，也越來越受到人們的歡迎，這不僅吸引了大量的零售商，由于商品種類齊全，價格便宜，許多消費者放棄去商場、百貨、精品店等購買商品，而紛紛前去批發市場淘自己喜歡的商品，借著這樣的勢頭，金文彪的生意著實火了一把。然而，在一個市場時間久了，規模不變，商戶的生意也就漸漸飽和了。因此，到了2000年，金文彪再次做出了抉擇，他將經營紅火的天意市場的攤位轉讓了出去，在離天意不遠的萬通小商品市場買下了一個攤位。
　　“在當時，天意是一個批發市場，因此賣出的商品都是很大量的，圖的就是個薄利多銷，但也正因為這些，使得商戶的利潤就打折扣了，而且天意批發市場的營業時間是截止到每天下午5點，可是對一般的上班族來說，5點正是他們剛剛下班的時候，因此對于搞批發的商人來說，這無形當中就失去了許多客源。”金文彪告訴記者做出改變的另一個重要原因。萬通小商品市場，是以零售為主，且營業時間比較長。
　　來到萬通小商品市場后，良好的市場環境，方便的交通，種類豐富的小商品為金文彪提供了更大的發展空間。2001年至2003年，正是萬通小商品市場的黃金時間，在這三年的時間里，金文彪的生意也更是如火如荼。
　　特別是2003年這一年。那一年，中國爆發了非典，而這在金文彪的眼里居然也成了商機。在非典時期，很多行業都停產停工，商品市場的客流量也大幅下降，取而代之的是在小區內進行的各種體育鍛煉，這讓精明的金文彪眼前一亮，在大勢流行健身的時候，各式各樣的體育用品不正是人們所需要的嗎？于是他把銷售重點轉移到了體育用品上：羽毛球，乒乓球，旱冰鞋……一時間很是暢銷。
　　
　　找尋民間藝人
　　
　　隨著生意的做大，金文彪開始不僅僅局限于柜臺上的銷售，同時也增加了一些訂單銷售，并開始為許多商戶送貨上門。有一次，在給一位住國貿附近的客戶送貨的途中，金文彪注意到了當時還正在建設的新秀水市場，這一下子又觸動了他的內心，自那以后，他開始注意新秀水的點滴動向和進展。當2005年3月18日，新秀水市場重裝開業的時候，金文彪已成為第一批商戶，順利進駐。
　　在剛進入秀水的時候，他發現在注冊的商戶中，只有極少數的幾家經營高檔體育用品的商戶，因此，他把自己的體育用品店開到了秀水。隨后，秀水街市場又開始了第二批招商，在這個過程中，金文彪空暇之余主動幫助市場方做招商工作，而就是這段幫忙時間，為金文彪帶來了新的思路，為他的商業之路開拓了一片新的天地。“在幫市場招商的過程中，我了解到更多進入秀水市場來的商戶的情況和分類，進而了解到市場內部的各種產品的分類和比例，從中我發現，在這么大的一個市場中，沒有一家現場手工品制作的經營店面。”這一發現讓金文彪得到了不少啟示。
　　為什么這種現象會讓金文彪如此關注呢？金文彪告訴記者：“秀水街市場市場有個特點，就是每天接待的顧客中，多數是外國客人，而他們往往對中國的手工藝制作尤感興趣和好奇。”
　　可手工藝制作這行不是說干就能干的，不懂藝術不懂其中奧秘的人是做不了這行的，因此，一個很現實的問題擺在了金文彪的面前——要尋找到那些越來越稀少的真正的民間藝人，并說服他們。這是一件需要花費大量人力、物力和財力的事情，在周圍人質疑的眼光下，金文彪冒著風險，毫不猶豫地往全國各地去找尋合適的民間藝人。
　　功夫不負有心人，經過長期奔波和努力，金文彪終于找到了幾位身懷絕藝的民間藝人，這些人以前有的是在飯店內工作的，有的是走街串巷的……金文彪成功說服了他們和自己合作。“這畢竟也算是對民間藝術的一種保護，也是開辟自己事業的又一蹊徑。”提起這些的時候金文彪也感到很驕傲。
　　
　　善抓奧運商機
　　
　　奧運會的成功舉辦，吸引了全世界人民的眼球，北京成為了全世界的焦點，隨之而來的則是為北京，為秀水街市場，為金文彪帶來了大批客源。在奧運會期間，前往秀水街市場的外國友人絡繹不絕，但不論是國際奧委會主席羅格夫人還是參加奧運會的運動員，各國的官員，再或是一些來北京參觀和游覽的八方賓客，都對金文彪店鋪里的民間藝術品制作工藝產生了濃厚的興趣。
　　特別是國際奧委會主席羅格的夫人，她在來秀水市場之前就打聽到了金文彪店里的民間面塑藝術。她第一次往秀水街市場的時候，就直接來到了金文彪的店鋪，為自己的孫子，孫女做面塑。這可是個不容錯失的良機，面塑師楊師傅做的面塑不僅快速準確地完成了任務，而且還得到了羅格夫人的感嘆，一直夸贊金文彪店里作出的面塑不僅形似，更加是神似。通過這次奧運會，金文彪的店鋪成為了北京的一個“特色窗口”，這不僅為他帶來了豐厚的利潤，更使中國的傳統民間藝術得到了外國友人的肯定，促進中國傳統文化走向了世界。
　　生意如日中天的的金文彪在談到這些年商路歷程的時候，總結說，天意市場是他的根，萬通市場是他的跳板，而秀水街市場就是他成功的地方。
　　年僅33歲的金文彪用一種獨特的方式走出了一條屬于自己的的道路，在這條路上，不知道這位充滿智慧，善于抓住機遇的人還會碰到怎樣的商機，為他開創如何的局面。但可以肯定的是，任何商機都不會被金文彪輕易地放走，他是生意場上的一位伯