楊佩昌：中德比較看溫商群體價值

　　
　　溫商崛起與漢莎同盟—自由是商業發展的基石
　　中國商人：您對溫州商人整體的印象如何？
　　楊佩昌：給人感覺是溫州商人的逐利性太明顯了，比如說我們經常聽到溫州炒房團肆無忌憚的活動，把房價炒得老高。還有他們在礦產資源行業的大量投資，這是我們經常從媒體上看到的。從一個普通人的眼光來看，我會感到不舒服。但是你如果從一個學者的眼光來看，這樣做有他的合理性。溫州商人這樣是為了他的利益最大化，同時也是目前經濟環境下的必然選擇，也算是趨利避害。當前出口環境惡化，人民幣升值，原材料漲價等因素使生產型企業的經營環境持續惡化。溫州資本在此情況下及時逃離出來，這是聰明和無奈的選擇。
　　我們一定要透視溫州商人這種行為背后到底是為什么？這就讓我想起德國在十二世紀的情況。德意志北部地區特別是沿海一帶的商人，他們看到在英國的巨大經濟利益，蜂擁而上，很快在英國商業交易中占據了主導地位，到十五世紀后退回德意志境內。這有它特定的歷史背景。
　　中國商人：這些德國商人當時主要從事什么產業？
　　楊佩昌：他們起初從事小手工業，然后才涉及到借貸，進入金融領域，連英國的國王都曾向他們借過錢，他們因此成為那個時代歐洲最富有活力的商人群體之一。
　　中國商人：這個商人群體叫什么名字？
　　楊佩昌：剛開始還沒有統一的名稱，他們多半來自在北德和西部地區，因為這里是近海地區，海上貿易便利。 我們知道，直至1871年德國才正式統一。在這之前，國家四分五裂，大大小小有300多個邦國和自由城市，雖然也有個名不副實的德意志神圣羅馬帝國。那時，共同的語言和文化才是維系商人群體的主要紐帶。由于各邦國戰爭不斷，政府在海外和內地都無法對商人提供政治上的保護，所以商人只有成立組織來進行自保。我覺得這跟溫州商人有一些共同點，在溫州商人剛開始嘗試自我發展時，當地政府有一度時期持懷疑和限制的態度，其客觀效果是商人的商業活動得到不到支持和保護。
　　中國商人：這個地區正式的說法就是“北德地區”？
　　楊佩昌：對，以呂貝克為中心，包括漢堡、不萊梅、科隆、羅斯托克等北德和西部地區。當時政府沒有辦法提供支持，商人只好自發建立各種商業行會。所以從政治上來說，當時的政府處于無為狀態。一個有意思的現象，正是在德國政府處于無為狀態的時候，是德國商業發展非?？斓囊粋€時期，即德國的十二世紀。
　　德國商人在沒有后援情況下的自我發展，商業行會的宗旨當然首先是自我保護，其次一個重要的目標是減少內部競爭、一致對外。在英國成立了很多德國的異地行會，它純粹是地理概念上的德意志商業行會（無法稱呼為德國商業行會）。這些商業行會在英國得到迅速發展，也在北德地區逐漸建立，它們嘗到了行會的好處，成為德意志商業快速發展的有力保障。
　　中國商人：這些商業行會，有什么特點？
　　楊佩昌：首先是它的權威性，你加入行會之后，所有里邊的規范都是要強制執行。其次，這些商業行會除了必須遵守的行會制度，在更高的商業道德層面對會員有剛性的約束，比如你的產品質量沒有達到要求，就不能拿到市場上銷售。
　　這些特點延續到今天，當今德國的行業性協會基本上沒有脫離這些宗旨。通過制度性的約束，使得德國商業行會內的企業產品信譽度得到很大的提升。
　　最有意思的是，這些商會起先還只是商人之間的組織，后來有一些城市、邦國也陸續加入進來，最終形成以呂貝克為中心的漢莎同盟，因此漢薩同盟實際上是行會登峰造極的產物。 因為“漢莎”這個詞，本身就是群體、行會的意思。漢莎同盟的勢力，到了13-14世紀，得到空前發展壯大，它擁有自己的艦隊，可以動用武力保護同盟成員內外的商業活動，甚至可以影響到丹麥、瑞典等國家王位繼承人的更迭。
　　所以我們觀察溫州商人自發成立的商業行會在近年來的快速發展，聯想到十二世紀北德地區漢莎同盟的演變過程。它們在全球經濟史中有重要的研究和比較價值。
　　
　　法制完善是中小企業生存與發展的信心保證
　　中國商人：從比較的角度看，溫州商業群體的出現，溫州模式的形成過程，與中世紀北德地區出現的漢莎同盟，從經濟學的角度能否找到一些共同的特點和規律？
　　楊佩昌：首先無論溫州商人也好，德國商人也好。一開始他們都是發展手工業起步的，紡織工業占很大比重，還有食品和工藝品等等。在國家政權尚未統一之前，300多個邦國內部關卡林立，不利于手工業品在境內的流通。對于處于沿海的北德地區來說，還不如把這些商品銷往英國等國家和地區。當時英國的發展程度高于德國，市場的開放程度和消費能力也超過德國。銷往英國及北歐地區的德國商品賺取的利潤要高于德國境內。
　　
　　在這個過程中，德國商人積累了大量的財富，逐漸從手工業開始涉足城市金融，由簡單的借貸發展為實力雄厚的金融團體，在英國及北歐國家的金融界占據了相當重要的地位。
　　總結一下，當時德國邦國林立，不利于商業活動開展的情況下，北德商人通過商業行會迅速把商業活動的范圍擴展到北歐地區、甚至俄羅斯等國家。德國商業行會在那時就發展到很高的水平，影響到各行各業，紛紛建立自己的行會。比如現代的意義上的大學，“University”，意思是“教師和學生行會的共同體”，這其實也反映出漢莎同盟的實質：商業行會共同體。德國社會各方面的生活受到很大的影響，以至于在德國無論哪個行業都有它的行會，發展到當今，在德國這樣一個只有8000多萬人口的國家，它的各種商業行會的密度和規范程度，遠高于中國，這和它早期的商業歷史傳統有密切聯系。
　　第二，傳統的德意志商人，其經濟活動的快速發展，跟德國有良好的法制意識和完善的法律制度是有密切關系，也就是說在局部區，它的商業環境非常穩定。
　　舉個例子，德意志帝國時期，威廉一世在波茨坦建了無憂宮。無憂宮旁邊有個小作坊主，他用風車來碾米。威廉一世認為風車影響了無憂宮的形象，限令作坊主將它拆除。
　　作坊主不干，威廉一世便派人強行拆除。作坊主一怒之下將威廉一世告上法庭。經司法裁決，皇帝敗訴，只好在原來的地方重新給他建了一個風車。多年以后，小作坊主管理不善，無法經營下去，皇帝也換成了威廉二世，他去說服威廉二世，請求收購自己的碾米廠。威廉二世沒有接受他的提議，還給了他一筆資金，讓他繼續把風車保留下來。這就是我們今天還會在波茨坦看到無憂宮旁邊有“不倫不類”大風車的原因。
　　威廉二世這樣做的理由是：這個碾米廠的大風車已經成為德國法制精神的象征，因為無權無勢的小作坊主可以告皇帝，并且還能勝訴，你無法不堅定對德國法制的信心。
　　所以法律的權威、法律制度的完善對于中小企業的持續經營是至關重要的。
　　還有德國商人的勢力在漢莎同盟起來后，得到快速發展，一定時期，它已影響到德國境內很多邦國，并逐漸形成利益共同體，但是在其它國家由于其快速擴張，同時只關注個人利益，過分的逐利性行為，引起了當地商人的仇視，當地政府采取了一些限制性措施，在北歐國家和俄羅斯，對德國產品和商人的抵制活動接連不斷，以致德國商人無法生存下去，只好逐步把自己的商業活動收縮回德意志境內。
　　這一點看，從起初所從事的產業、商業行會的形成、對國內及境外經濟體的影響，以及溫州商人今天在歐洲等國家和地區受到的貿易保護勢力的抵制有值得借鑒之處。
　　
　　對差異性和獨特性的尊重促進商業的繁榮和發展
　　中國商人：德國商人是如何完成從農業身份向商業活動身份的歷史性轉變的？我們的溫州商人在這方面可以說經歷的時間非常短。短短二十多年，750多萬溫州人就有200多萬分布在全球各地。
　　
　　楊佩昌： 當時德國十一至十二世紀各個邦國之間以及對外戰爭不斷，但是參加戰爭的德國人必須是自由民的身份。依附在封建領主的領地上的農奴是不自由的，很多人就跑出來，德國人口密集地區有最簡單最原始的商業交易活動，慢慢形成城市的雛形和一些小的城鎮，但是規模非常小。德國當時有一個不成文的規定：封建領地上的農奴逃到城市只要超過101天，他的自由民身份就可以被確認。這些人沒有了土地，有的開始做簡單的家庭作坊，從事最原始的手工業加工。而更聰明的人會去做銷售，慢慢在城市里產生了規模越來越大的商業活動。由此德國商人群體在自由基礎上的城市中逐漸得到發展。
　　這些人在城市里進行手工業、加工生產的人，經過一段間他們發現，一個人獨立加工一個產品賺的利潤太少，而如果幾家聯合起來共同做，和買家談判的時候也處于有利的地位，因為我的規模大，供貨有保證，商品質量也比單個手工作坊整體上有所提高。
　　慢慢地他們嘗到了聯合生產的好處并形成了一定的生產規模，隨著手工業生產規模越來越大，大規模的聯合生產，需要一些共同的規范，這個時候，商業行會的雛形就出現了。也就是說，德國商人大規模進入英國之前，已經有了一定的商業行會組織基礎。
　　中國商人：德國商業行會比英國還早嗎？
　　楊佩昌：從歷史上來說英國更早一些。但是德意志有自己獨特之處：商人有相對較大的自由度，因為當時邦國林立，雖然制約著商業活動的互相交流，但從另外一個角度看，因為政府缺乏統一的權威，反而使商人有更大的商業活動空間。
　　中國商人：不利的影響就是這種政治環境使商業交易成本提高了。
　　楊佩昌：是的，商業自由度大，但是交易成本高。所以今天的德國成功地總結了歷史經驗教訓，做到揚長避短，從而使二戰后的德國取得了成功。一戰后，德意志帝國跨臺，魏瑪共和國取而代之。但魏瑪共和國為何很快失敗呢？原因當然有很多，但有一個重要的因素是，魏瑪共和國沒有考慮到德國的歷史傳統：歷史上，德國各個地區有相對的獨立性和自己的傳統，用一種統一的制度來約束全國，顯然是不合時宜的。二戰后建立的聯邦德國吸取了魏瑪共和國的教訓，它尊重各個地區的獨特性和它的地方文化傳統。用聯邦的形式組建國家，從而使國家能夠非常健康地運作。
　　所以成功的國家體制基本上都尊重地方的差異和獨特性。包括美國也是聯邦制的。一個國家如此之大，你用一個統一的權威來號令全國，從政治上來講是有利的，從區域和商業上的發展來看，實際上是制約甚至是致命的。
　　我們國家有蘇南模式、溫州模式、深圳模式等等，實際上它也是在尋求適合本地區發展的模式，這也算中國彌足珍貴的一些差異性。
　　
　　破除慣性思維將會看到更大的可能性
　　中國商人：德國歷史上是否也有類似于溫州商人群體中曾經有過的仿冒時期？
　　楊佩昌：德國的手工業品質量也并不是一開始就能得到保證的。為什么當時的行會里有明確的道德原則呢？肯定是當時也有假冒偽劣商品的存在，所以才有了行業內部的道德約束。所以說，德國商業行會在提升產品質量上功不可沒：凡加入行會的會員企業，只要產品質量達不到行業標準，就不會被允許進入市場。當然，德意志商人也會注重自己的信譽，從而形成良性循環。我們的溫州也好，其它地區也好，在商業道德上肯定也是有一定的要求，但是否得到了很好的遵守呢？或者說那個時期還沒有完善的規范，才導致了假冒偽劣商品的出現。而德國很早就注意到這個問題，所以才使它的產品得到了長期穩步的提升。
　　中國商人：德國商會除了在質量上的約束，在價格上允許各個企業自由競爭嗎？
　　楊佩昌：非常好的問題，它在行業內部是限制同業競爭的。這個不是前面提到的道德要求，而是基本的行會制度。在同一行業內部不允許進行價格競爭，比如你到我這家來買這個產品，我悄悄給你低價以求提高銷量，這種行為一經發現會受到嚴厲處罰。德國商人不敢輕意冒這個險。德國從十二世紀就限制了價格戰，這是一個硬性的制度，不是道德上的約束。
　　中國商人：從這個角度來說，溫商的鞋，打火機等商品在歐洲一些地方受到越來越多的貿易保護勢力的阻擊，是否由于溫商自己的價格戰導致的惡果？
　　楊佩昌：這要從兩方面看。先從歐洲來說，溫州商人進來之后，他們的神經慢慢變得脆弱，因為溫州商品的價格的確非
　　常低廉，所以在一定地區占有了很大的市場份額。由于歐洲各個國家和地區人口基數不是很大，相對來說同樣數量的商品或許在中國可以輕易被消化掉，而在歐洲會感覺比較明顯，仿佛到處都充斥著中國的產品。盡管如此，但由于中國產品價格低廉，實際上銷售額總體并不太大，但它給人的印象是太多了。特別是歐洲尤其一些南歐國家解決失業問題的效率不是太高，所以就把焦點對準溫州的商品，認為是溫州的產品過多，導致其本國相關企業經營困難，造成失業問題的加劇。這是他們神經脆弱的表現，真實情況是溫州商品在歐洲總體上并沒有那么大。
　　然后再從自身來找原因，我們自己缺乏行業自律，的確只是為了出口，不惜打價格戰，有的是直接出口，有的通過中間商。中間商可能賺了很大的利潤而溫州商人得到的或許少得可憐。還有一個原因，溫州當時缺乏品牌的概念，沒有在品牌上下功夫或者說沒有意識到品牌的重要性，它只是想著商品而不是品牌，所以商品過去了，沒有跟上品牌，導致了越來越低廉的價格銷售。當然這是一個特定時期，現在的溫州跟當年已經不可同日而語了，今天的溫州已經出現了各種品牌，很多企業也越來越重視自己的信譽。這經歷了一個過程，我想在我們的國情下，這段冤枉路無法避免。溫州商人在當時的條件下處于原始資本積累時期，整體的素質并不是很高，你要求他有那么高的品牌意識，這也是做不到的。
　　中國商人：歷史和現實中出現的不同商業群體的投機性導致品牌意識缺失，是否與其對某一段時期商業環境的信心不足有關？
　　楊佩昌：信心從何而來？我覺得跟商人所處的商業環境有很大的關系。良好的商業環境和商業機制肯定有助于商業信心的建立，如果出現了相反的情況，那當然會信心不足了。你可以看德國，從十二世紀起有了切實的規范，到今天，無論商業環境也好，商業機制也好，可以說對于商人的經營活動是很理想的。我在德國的時候，萊比錫大學經濟系主任哈瑟教授說，從全世界范圍內來看，整個亞洲，甚至包括日本，根本談不上成熟的市場經濟，因為亞洲國家根本沒有這樣的傳統，而歐洲國家這種傳統比較深厚，可以追溯到中世紀時期。十一至十二世紀商人的地位非常之高，并不像我們“士農工商”這樣的等級體系，商人處于最低層，而官員才是社會的最高層。相反，在同時期的歐洲國家，商人處于受到尊重的地位，而官員是給社會服務的角色。歐洲市場經濟的傳統是從這里來的，我覺得歐洲市場經濟的發達，源于商人才是市場的主體，而在亞洲國家市場的主體有商人，同時也有政府的官員，這是一種并非健康的市場經濟。
　　當時我心里對教授的話很不服氣，感覺是西方優越論的調子。但是慢慢體會，在亞洲國家經商，如果離開政府的支持，商人的經營環境是很困難的。
　　中國商人：你覺得溫商中的一些規模比較大的外貿企業應如何處理國際貿易中的摩擦？
　　楊佩昌：溫州商人的發展離不開聯合之路。如果你還是孤軍作戰，只能是越來越困難。如果能發揮各自的優勢，從產業上聯合起來做大做強，最主要的是把產品的品質提升上去。有一點特別要注要的是，溫州商人在歐洲應避免產品扎堆的現象，我們的溫商比較喜歡在南歐地區做市場，實際上在西歐、北歐地區市場也非常大。如果溫商的產品能夠更多分散到這些地區，就不會在某個特定區域產生那么大的沖擊力。溫州人喜歡扎堆，我在德國這么多年，看到的溫州商品并不太多。除了一些小工藝品和紡織品我知道是從中國來的，其它的我沒有發現來自溫州的商品，所以市場潛力很大。溫州商人熟悉意大利、西班牙，溫州產品就會一個勁往那里扎而沒有想到歐洲是個統一的大市場。你往哪個地方扎堆，當然一下子很明顯就有泛濫的感覺了。統一的大市場有個好處是它的商業環境是沒有太大區別的，還有稅收政策等沒有特別大的不一樣。如果到北歐，溫州商人和商品就更少了，實際上在歐洲，東歐市場也逐漸跟歐盟大市場接軌了，可以說這些市場潛力無限。
　　中國商人：扎堆現象的形成一方面是溫州商人的特點，它成就了溫州商品在某個歐洲地區和時間段的人氣和比較優勢，另一方面看也是否與歐洲地區的語言、文化傳統導致交易成本等交流上的差異太大有關？
　　楊佩昌：對，有一定的關系。生產上的扎堆相對來說是好事，但銷售上的扎堆是會出問題的。溫州商人一般他對哪個地方語言或傳統熟悉，習慣就是去找熟人。哪個地方有熟人，就會有越來越多人往那里去。所以造成溫州商人和溫州的產品在特定地區越來越密集。溫州商人要解決的問題是，要學會和不同國家的中間商打交道，不要光依靠熟人。找熟人的思維慣性限制了他和更多國家商人打交道的可能性。
　　中國商人：找熟人的現象本質上也是找一種商業信用，他是為了避免在陌生環境下的交易風險，但溫州商人在歐洲剛好遇到的是一個交易體系比較完善的市場體制，他其實可以相信這個體制和環境，本來可以去大膽拓展，卻因為長期的思維慣性而錯過了機遇反而給自己帶來麻煩。
　　楊佩昌：對。實際上從商業信用來說，意大利、西班牙、希臘、葡萄牙等南歐地區是要差于中歐和北歐的。只是南歐的移民條件相對寬松一些，都愿意去那里等待移民的機會。而中歐和北歐要嚴一些，所以導致他在這些地區熟人較少。南歐人的風格更接近中國，相對比較靈活，越往北越嚴謹，靈活性相對差一些。
　　中國商人：就像中國的南方與北方，地理環境決定了人們的族群氣質。
　　楊佩昌：是的。南歐人特別活躍，靈活性特別大，可東可西，可大可小，這種特性，跟中國人的性格有些接近。而越往北，人與人之間的距離感越來越大，溫州人可能就感覺不太適應了。但是據我的經驗，德國人表面嚴肅，其實內心還是蠻熱情的。相信只要有信心，以溫州商人的適應能力并破除傳統的思維慣性，他們會發現更大的可能性，也一定會在更多地區取得更大的成功。祝福他們！
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