制度與人：決定老板成敗的兩件事

　　老張在廣州開了一家專業線化妝品公司，2007年銷售額將近2000萬元，除去所有成本和營銷費用，凈利潤率為33%。光看這個數字，相對于國內很多化妝品公司來說，似乎并無可圈可點之處。
　　然而對于老張來說，能取得這樣的業績已經不亞于“神五”上天。因為就在一年前，公司的銷售額不過區區幾百萬元，而且幾年以來連續如此，對比明顯的變化，當然是可喜可賀。對于2008年，老張更是信心百倍，在年初員工大會上提出銷售額將再翻一番，達到4000萬元，進入專業線一線品牌之列。
　　究竟是什么原因突然讓老張的公司能在一年之后翻兩番呢？2008年又是否真能如老張所愿呢？
　　
　　困惑：迷途專業線，根源何在
　　
　　五年前，老張還在老家開廠，專門生產洗發水，走大流通渠道，生意還算過得去，美中不足的是做得累不說，利潤也低。一個偶然機會，聽人說做化妝品尤其是專業線產品利潤高、來錢快，于是在2003年，老張從工廠帶了一撥人來到廣州，開始注冊化妝品公司。與許多從外行踏入專業線行業的老板們一樣，老張找了一個當時做得風生水起的品牌進行全面模仿，通過OEM弄出了自己的全套產品。雖然是跟在別人屁股后面走模仿路線，但別人吃肉，自己總能撿點骨頭啃啃吧。因此，當年的廣州美博會上，老張還算順利的簽下了一批省級代理商。老張心想，網絡已經鋪開，接下來就等著大把鈔票進賬了。
　　然而事與愿違的是，連續幾年的銷售額總是在幾百萬元之間徘徊。雖說對于整個專業線行業來說，這是個很正常的數字，業內90%的品牌銷售額都在1000萬元以下，就一個十幾人規模的公司來說，老板也能過得比較有滋有味。然而以老張的個性，區區幾百萬的銷售確實沒看在眼里的，如果就這么點出息，當時何必離鄉背井來到廣州發展呢？
　　老張經過分析發現，之所以每年業績上不去，主要存在三個方面的原因：
　　一是體系內代理商實力不強。由于之前的招商急于求成，沒有對代理商進行任何的資質審核，結果所招代理商90%的實力都比較弱小，事后發現很多代理商公司其實就是夫妻檔，男的是總經理兼業務員，女的當出納兼美導，要