國內日化企業將搶占奧運市場快車道

　　2008年是奧運年，對于化妝品市場而言，體現民族元素，具有專業、時尚、活力三大特點的本土日化知名品牌，將會搶占奧運市場的快車道。把中國的先進日化品牌展示給國際友人，讓世界了解中國、了解民族化品牌，奧運會將是一個極好機會。
　　一方面，要使中國產品沖出國門，特別是走向歐美等經濟發達國家，還有許多工作要做，僅出口所需的多種稅費、占領市場的廣告費，就不是目前大多數品牌經濟實力所能達到的。但奧運會卻能把世界各國匯聚到中國，如能把本土的民族洗化品牌聚集到奧運會上展示，讓世界加深對品牌的了解，直至走出國門，將起到事半功倍的效果。
　　
　　另一方面，這幾年中國民族化妝品生產企業發展迅速，在市場上叫得出的品牌生產企業不下百余家。面對日益放開的日化市場，國際大品牌和日韓等國日化品牌的新生代大舉進入中國市場，日漸走強的中國日化企業，為自己的民族化妝品品牌走向世界，瞄準國際日化市場發展態勢，從自身提高品質、增強功能做起，以產品力領先、品牌力占優，提升產品形象，鞏固終端建設。近來又在綠色和無污染上大做文章，以形象宣傳、招商雙管齊下和主打植物精華與產品安全性重點，全力打造中國洗護品牌形象。有的品牌主動與國際大品牌聯姻，或出讓股權，或合資經營，或與國際品牌嫁接，使民族化品牌越做越大，在中國本土與國際品牌競爭，并與之抗衡，成為一股不可小覷的的力量，受到越來越多的國際大品牌的關注。相信體現民族化元素，具有專業、時尚和活力三大特點的本土日化知名品牌，將會搶占奧運市場的快車道。
　　
　　弘揚中國民族洗化品的優良元素
　　
　　中國有許多特色鮮明的傳統文化元素，國內企業只要能充分挖掘優秀傳統文化的所謂中國元素，并努力運用到自己品牌的營銷活動上，就能引起消費者的品牌共鳴。作為中國土生土長的洗化企業，圍繞中國元素，積極備戰，極有可能憑借奧運契機，將本土產品打入國際市場。有行家把2008年作為中國洗化市場走向國際市場的關鍵年，中國的洗化企業應大力弘揚華夏幾千年在護膚、滋養等方面的優良文化，在奧運年讓中國的民族洗化品的優良元素主導國際洗化市場的營銷格局，讓中國主題概念在世界范圍內產生深遠影響。洗化市場最能代表中國元素的產品、形象和外包裝，主要體現在產品必須滲透濃濃的中國民族文化氣息和代表華夏優秀傳統的產品品質。像含有中草藥成分的產品、代表中國喜慶氛圍的紅色系列。這些中國式的魅力，不僅是國人的喜慶熱點，也必定會帶動和感染來到中國的世界各地消費者。
　　本土民族化知名品牌“六神”和“佰草集”，是上海家化聯合股份有限公司旗下的兩大知名品牌，在國內有一定的市場。她們就借奧運年東風，從思想文化上打造企業文化力，把本土文化優勢完美嫁接到專業的細分市場上。用該公司總經理的話講，愿佰草集能讓更多愛美的女性享受中國美學和中華醫學理論的專業呵護，愿2008年佰草集能繼續引領中草藥個人護理的時尚潮流，攜手廣大經銷商一同站在更廣闊的國際舞臺。2008年正逢上海家化110年華誕，上海家化致力于成為時尚消費品的中國企業代表，用傳統文化把“中國制造”提升為“中國創造”。為了這個宏愿，上海家化在洋貨步步緊逼國內大眾消費品市場的背景下，進一步倡導中國中草藥理論在化妝品中的現代演繹概念的護理產品，繼續鎖定一個細分市場，做有獨特價值主張的品牌。2008年，上海家化對旗下品牌構建進行整體部署，將傳統中醫藥學逐步升華到對東方人文關懷的倡導上，通過“天人合一”、舉家和睦、互相關愛的理念，去征服消費者的心。據了解，現在六神品牌已經涵蓋花露水、沐浴露、香皂、爽身粉、冰露花語等5大系列，且這些品類均在市場同品類中處于領先地位。
　　天津的普蘭娜品牌，以天然植物成分的護膚品為主，歷時三年時間研發的雪蓮和藏紅花系列產品，先后獲得了國家衛生部的審批，并適時推向海外市場。他們生產的金葡萄系列、微金系列、山花系列、青棘果系列等熱銷國際市場，年銷貨上千萬美元。
　　細心的人其實早有覺察，中國的紅色元素不僅在本土的洗化企業里早有運用，就是國際的大品牌，為配合2008年的奧運會，也在產品的外包裝上迎合了中國的傳統風味。雅詩蘭黛在時尚類平面廣告和一些大城市的高端百貨店的柜臺設計以及產品的外包裝上，悄悄地利用了中國紅元素，以期增進消費者的認同。雅詩蘭黛大規模推出的Nutritions 亮肌活膚系列品，其配方蘊含石榴精油的提取物，產品外包裝就是利用中國人喜愛的中國紅元素。歐萊雅公司收購羽西，對羽西進行了國際大品牌定位后，代言人舒淇打造時尚、年輕形象，爾后啟用國際名模杜鵑，產品外包裝不僅使用大紅包裝，而且主打植物中草藥概念。羽西傳統風格的回歸，又將中國式美麗進行了詮釋。
　　
　　強化中國式美麗也是國際品牌爭打奧運牌的一個關鍵步驟。寶潔旗下的OLAY玉蘭油，推動中國式美麗，啟動OLAY中國式美麗女性肌膚專業測試活動，幫助女性在新時代，活出屬于自己的獨特美麗，以張曼玉、林志玲、周迅等為品牌代言人，參加玉蘭油籌劃的多個主題活動，同時張曼玉還被冠以“中國美麗”頭銜的玉蘭油新生系列產品代言人。中國式美麗的主題還表現在LOGO襯托新生系列產品的雍容高雅、輪廓提升、宛若新生的核心概念，使品牌的功效訴求更加清晰明了。
　　
　　提升本土品牌品質、功能、質量、銷售模式和知名度
　　
　　通過對奧運會志愿者支持和提供產品贊助等活動，能很快吸引數億人的眼球，讓人們能很快地將企業品牌與奧運品牌聯系起來。同時根據品牌自身實力和文化，制定與之相適應的營銷活動，既加固了自己品牌的文化積淀，又體現出與奧運同步的理念，使品牌更強、更高、更快融入奧運營銷中去。立白集團是奧運洗滌用品供應商，此前立白集團先后贊助中國網球隊，推出奧運專供洗滌用品，是商務部“萬村千鄉”市場的伙伴，冠名第八屆大學生運動會四大熱門賽事，等等。一系列的活動是立白奧運會前的“熱身”，他希望通過熱身和借助奧運會，強化和提升立白的中高端品牌形象，用立白集團總裁的話講，奧運會是中國人向世界證明自己的窗口。有消息稱，立白作為國內洗滌行業的領導品牌及其全方位的營銷活動，在強化消費者對品牌中高檔定位認同的同時，進一步證明立白集團的規模已經躋身洗滌行業的前三甲地位。據了解，立白集團與北京奧組委合作后，以龐大的用戶群為核心，整合各種資源，在全民推廣奧運、普及奧運。立白正在啟動全國終端生動化建設，以北京奧運為主題的大型終端陳列店也將陸續啟動。奧運戰略的實施，使立白能有效提升品牌，“立白去漬霸全效洗衣粉”，是奧運形象與品質的代言產品。這款借助奧運推出的高端產品，銷售渠道以國內一、二線城市的大賣場為主。據說，專供奧運的立白去漬霸全效洗衣粉是立白集團與國際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的，它將是立白集團轉型的高端產品，也是立白集團沖擊高端洗滌市場的一個重頭產品，更是借助奧運實現從中國品牌到國際品牌的轉型。
　　最近從有關方面了解到，一些本土化的洗化企業紛紛自練內功，努力提升自己的日化產品質量、功能和銷售模式、市場管理等，想方設法與國際接軌，力爭在2008年奧運會召開之際，將本土化品牌展示出來，讓品牌在世界五大洲的消費者心中扎根。在民族化品牌中表現突出的是江蘇隆力奇生物科技股份有限公司，他們憑借產品力領先、品牌力占優、協作力增強并對渠道通路、內部和市場管理等多個方面進行調整，在市場競爭中充分體現出核心競爭優勢，同時制定出打造國內第一民族日化品牌的戰略目標。隆力奇表示，本土品牌可以撼動國際巨頭，在國際化市場競爭中可以取勝，要讓隆力奇成為廣大民眾買得起、用得起的優質本土日化品牌。廣州卡姿蘭化妝品有限公司的卡姿蘭、凱芙蘭和蓮蔻被稱為國內日化品牌三朵姊妹花，該公司瞄準高端消費市場，優化網點質量，將護膚品和彩妝品向市場全面發力，搶占多元市場。丁家宜經過12年的打拼，在生物美白防曬市場的優勢逐步鞏固的同時，又陸續開發“歐純”中高檔品牌及丁家宜副品牌“植物純萃系列”，推出導入式美白產品概念，進一步向專業化品牌高度進發，輔以“1+1”工程，拓展二、三級渠道，加快實現民族品牌領導者的目標。在民族品牌面臨日趨激烈的渠道競爭和跨國公司、國際品牌之間的競爭，郁美凈一直在整體建設和發展上進行長期投入，堅持自主創新，改善產品包裝，提升服務質量，堅持美容院和日化線共同拓展。他們創新艾貝麗美容品品牌，研發基礎護理、特殊護理、精油護理等天然果蔬護理品，向“空中+地面”銷售渠道要效益，對集團的標志，廣告宣傳的標準字、標準色、廣告詞、形象柜等，進行統一規范，提升形象。杭州的珀萊雅，以明確的定位，整合資源，利用現代傳播與營銷手段，帶領珀萊雅步入二次創業，引領品牌化經營之路。浙江的艷妝公司，從企業安全和質量可靠及規范管理入手，推出的各種彩妝品很讓國際買家放心。特別是彩妝品的包裝材料，已由最初的單色系發展到多色系，開始普遍應用高科技噴涂技術，加上彩妝品品質的安全衛生，已正式通過歐盟SGS認證和美國FDA標準。納愛斯集團在牙膏市場一直以“營養”概念為本，主打中高端牙膏市場，讓納愛斯“牙齒小子”形象深入人心，這一形象將與奧運題材結合，并在網絡等新媒體中亮相。納愛斯的營銷戰略，能有效對抗跨國品牌對洗滌市場的壟斷，在資源整合與營銷效果方面取得成效。
　　
　　眾多日化企業都在抓住奧運商機，以做足市場服務基本功為根本，整合品牌，實施多品牌、多元化和差異化戰略。四川美東集團化妝品公司，按照國際慣例實行多元化投資，各產業優勢互補，各專賣店連鎖，并通過活動加強與顧客的溝通交流，提升美東的品牌形象。北京的一商美潔商業有限公司，依托北京零售市場空間大、各種零售業態齊全和資金實力強、信譽度高的優勢，在代理日化品牌時，致力于“護膚+彩妝+洗滌”的銷售結構和為客戶提供更專業細致的服務，以滿足深度分銷對效率及覆蓋率的需求。他們不斷豐富品牌和品類，以在奧運期間做到配送及時到位。在迎奧運中，他們鼓勵和支持員工成為奧運志愿者，以樹立更加完美的企業形象，代表首都、代表中國為奧運作貢獻。
　　2008年是本土化、民族化日化企業的騰飛年，眾多的日化企業將利用奧運會主場的契機，通過更大面積的形象展示，設立專賣店門頭廣告等形式，以產品橫向的品類覆蓋與縱向的價格覆蓋，以質量優、價格合適、功能齊全，贏得世界矚目。但實事求是地說，目前我們民族化的洗化品牌，與國際品牌在產品訴求、功效性上比較，大多數產品仍限于基礎護理，功能單一，而國際大品牌每一款都是為了解決某種肌膚問題而推出的。當今的洗化市場，功效性占有一定的市場地位，因此突出功效性是我們品牌著力解決的一個課題。
　　
　　編輯/王允貞