諸葛東珉：笑話變財富

少小即是“笑話大王”

諸葛東珉的父親是江西鷹潭某劇團的相聲演員，平時總是笑話連篇。在父親的熏陶下，小小年紀的他說起笑話來也特別在行，幾乎是出口成“笑”。從小他就有個“笑話大王”的外號。

進了大學后，諸葛東珉認識到知識歸類和系統(tǒng)化的重要性。他利用課余時間把自己多年來積累的各種笑話進行分門別類，用文字記載下來，諸如古代笑話、現(xiàn)代笑話、國外笑話、民間笑話、兒童笑話、成人笑話、家庭笑話、夫妻笑話，以及軍事醫(yī)療體育交通等笑話，就連順口溜、歇后語、繞口令和謎語等涉及風趣幽默的段子，他也進行歸類。為了拓展自己所掌握的笑話范圍，諸葛東珉除了把父親從小講給他的笑話匯集成冊外，還經(jīng)常跑到書店去選購各類笑話書籍，像《歷代笑話集》之類專門介紹清代、明代、宋代、隋唐五代、漢魏六朝和先秦等笑話方面的書籍。不僅如此，諸葛東珉還到網(wǎng)上去搜尋諸如暴笑水滸、大話西游、搞笑武俠和暴笑三國等通俗笑話。

諸葛東珉一邊整理著資料，一邊活學活用地給同學們講笑話。

兩次就業(yè)發(fā)現(xiàn)商機

2005年7月，諸葛東珉大學畢業(yè)，由于他在大學里學的是地理專業(yè)，在人才市場應聘時，總是找不到合適的職業(yè)，最后進入了一家房地產(chǎn)公司跑業(yè)務。開朗而善于言詞表達的他總能給客戶留下很深的印象，即便是那些性格內向、不好說話的客戶，也被諸葛東珉風趣幽默的語言逗得合不攏嘴。有一回，諸葛東珉遇到一位喜歡“這山望到那山高”的中年客戶，這位中年客戶看了諸葛東珉給他的房產(chǎn)樣本后，一時拿不定主意。諸葛東珉觀察了這位客戶的心理活動后，便冷不丁地冒出了一個笑話:“從前有一個禿頭的男人坐在理發(fā)店里，發(fā)型師問他:‘有什么可以幫你嗎？’那個人說:‘我本來去做頭發(fā)移植，但實在太痛了。如果你能夠讓我的頭發(fā)看起來像你的一樣，而且沒有任何痛苦，我將付給你5000美元。’‘沒問題！’發(fā)型師說，然后他很快幫自己剃了個光頭。”聽了諸葛東珉的笑話后，那位中年客戶忍不住放聲大笑，笑過之后，他領悟到了其中的道理，立刻敲定了一處房產(chǎn)。風趣幽默的語言博得客戶的歡心，使他在三個月的時間里，就簽下了十幾單房產(chǎn)業(yè)務，還被提升為業(yè)務部副經(jīng)理。

后來他到一茶莊去客串，主要是向前來喝茶的客人說段子，以此吸引更多的顧客。每天客串8個小時，每小時20元的酬勞。由于茶莊增加了講笑話這一服務項目，生意日漸興旺，每天晚上幾乎座無虛席。茶莊老板見生意如此興隆，他對諸葛東珉這位“搖錢樹”很是感激，當月就給了他3000元額外酬勞。

開家“來了就開心診所”賺錢

在茶莊期間，諸葛東珉發(fā)現(xiàn)許多人在心理上都不堪重負，造成了或多或少的精神抑郁，尋求快樂是他們精神得以釋放的一種方式;茶莊生意好，不少人是沖著自己的笑話來的。諸葛東珉遂萌生了自己開家公司當老板的念頭。

2006年5月18日，“來了就開心診所”在鷹潭鬧市區(qū)開張。諸葛東珉在診所的門口貼了張條幅，上寫著“笑一笑十年少”和“笑不僅能帶來快樂，還能帶來健康”等字樣。諸葛東珉還在門前的標價牌上注明了:成人每小時收費10元，小孩5元，不開心不收錢。剛開業(yè)的幾天里，人們對這新冒出來的診所難以理解，認為講幾個笑話還要收錢，太不值得！甚至有兩個附近的小侃爺走進診所，帶著戲弄的神情要與諸葛東珉比試講段子。

生意清淡并沒有影響諸葛東珉的情緒，他相信只要自己始終抱著“把快樂傳輸給需要的人”目的，總會有人來光顧的。果然，到了第四天，一位自稱是某公司職員的王先生走進了診所，他要求諸葛東珉給他講一個小時的笑話。王先生說自己是趁外出辦事溜到這兒來聽笑話的，他覺得工作壓力太大了，需要松弛一下。諸葛東珉根據(jù)王先生的工作特點，有選擇地給他講了能夠令他發(fā)笑的段子。這個段子的包袱剛一抖落，王先生就笑得合不攏嘴。一個小時到了，王先生覺得太過癮了，他付錢給諸葛東珉時留下了后話:“明天我還來聽你的笑話。”從這天起，王先生便成為“來了就開心診所”的常客，他不但自己光顧，還領來了一些同事和朋友。

隨后的日子里，前來諸葛東珉診所聽笑話的人由開始的稀稀落落，逐漸發(fā)展到三五成群。有退休老人、幼兒園的小朋友、打工仔打工妹，還有做生意的小老板，他們來聽笑話的目的不盡相同，有來取樂的，有來消閑的，有來排除孤獨的，更有來療治心理創(chuàng)傷的。有一位時常來診所的老人就是因為老伴已去世，兒女又不在身邊，他感到很孤獨。諸葛東珉知道了老人的情況后，他只象征性地收他一點點費用，只要有空隙，他就給老人講一些很有趣的笑話，讓老人笑口常開。還有一位女孩整天處在恐慌的心理狀態(tài)，吃不好、睡不香，諸葛東珉針對女孩的恐慌心理，有意識地選擇一些能緩解緊張情緒的笑話，使她忘卻了現(xiàn)實中的苦惱，沉浸在輕松的世界里，經(jīng)過一段時間的“心理化療”，這個女孩走出了心理困境。

現(xiàn)在，諸葛東珉的“來了就開心診所”每天的生意可以用火爆來形容，他經(jīng)常是早上8點鐘開門，晚上12點多才關門。最近，諸葛東珉打算擴大自己診所的規(guī)模，把診所的空間擴展并隔成一個個包廂外，再招聘一些有志于“說笑話”的青年加盟。諸葛東珉對“來了就開心診所”的未來充滿信心，他說:“人人都需要快樂，我要把我的快樂傳輸給熱愛生活的人們！”

編輯：長安