科華玩具產(chǎn)銷兩旺人人經(jīng)銷人人賺

十年締造的玩具王國

“買玩具找科華，小本經(jīng)營人人夸”！歷經(jīng)數(shù)十載的輝煌沉浮，科華玩具卻穩(wěn)坐小本玩具的頭把交椅。然而誰又能想到，2006年大量小作坊的跟進(jìn)模仿成風(fēng)，打著“科華玩具”的旗號四處誤導(dǎo)經(jīng)銷商，科華遇到了暫時性的低谷。“做事如做人，凡事都有順與不順的時候，遇到困難是正常的”，張廠長是這樣想的，也是這樣做的，他以一個江北漢子的果敢和英明，在短短一年讓科華玩具走向了巔峰！

也許你會問科華玩具是如何克敵制勝，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的火爆局面呢？作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者張廠長是最有發(fā)言權(quán)的。說到這里，不得不提到一個小插曲，當(dāng)初看到科華的火爆生意，那些跟風(fēng)者和模仿者使盡了渾身解數(shù)，不惜萬里迢迢的跑到科華玩具廠進(jìn)行實(shí)地的暗地走訪、偷學(xué)技藝。然而正所謂魔高一尺，道高一丈。為了徹底甩開跟風(fēng)者的模仿，科華進(jìn)行了大動作。一方面，針對市場的變動和消費(fèi)者的需求不斷的研發(fā)新玩具，求新、求異；另一方面，對于經(jīng)銷商實(shí)行全方位的服務(wù)，讓權(quán)、讓利；再一方面，走品牌化道路，以質(zhì)量取勝，加大媒體的宣傳力度?，F(xiàn)在看來，科華玩具的路子是走對了?！拔覀円恢北荒７拢瑓s從未被超越！”這句話被張廠長多次提起。

“老江湖”：科華實(shí)現(xiàn)了我的第二次人生

作為科華玩具長盛不衰的一大制勝法寶就是以微利取勝，把最大的利潤讓給廣大的經(jīng)銷商和小本經(jīng)營者，讓他們賺取更多的利潤。而科華玩具之所以倍受青睞，很大的原因就是把最大的利潤讓給小本經(jīng)營者和中小投資者，從而讓他們從中獲得90%以上的利潤，而作為科華只是從中獲得少量的收益，以質(zhì)量和數(shù)量取勝。

科華玩具和其他玩具廠的最大區(qū)別就是，可以以超低的價格直接從廠家拿貨；而其他的玩具大多是經(jīng)過幾級經(jīng)銷商的層層盤剝，最終到終端經(jīng)銷商的利潤自然大大降低。作為山東淄博的王家才來說就是看中了科華玩具的這一最大優(yōu)勢。王家才以前也是做玩具生意，2000-2004年當(dāng)時作為市級經(jīng)銷商的他，再加上做玩具的生意的不是很多，競爭很少，他狠狠的大賺了一筆。然而從05年開始隨著玩具市場的回暖以及玩具廠家和品牌的不斷涌現(xiàn)，造成了玩具的互相殺價以及慘烈的競爭，玩具市場面臨著第一次洗牌，而當(dāng)時處境如熱鍋上螞蟻的王家才，其市級經(jīng)銷商資格也是岌岌可危，在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，他最終還是沒有逃脫被撤掉市級經(jīng)銷資質(zhì)的結(jié)果。迫不得已，王家才只得另尋出路。

最終，在湖北的中小項(xiàng)目洽談會上，他有幸結(jié)識了科華玩具的張廠長，二者作為久經(jīng)沙場、商海磨礪的過來人，真是有些相見恨晚的感覺。在聽說了科華玩具的諸多優(yōu)勢后，而且價格空間如此之大，令王家才想都不敢想，8年多的商海經(jīng)驗(yàn)讓他即興奮又謹(jǐn)慎。在接下來的半個多月的時間里，他先后跑到鄭州有5次，考察廠房、設(shè)備、工商、地稅等等，終于讓他吃上了定心丸，看來當(dāng)初的擔(dān)心是有些多余了，科華玩具廠的確是名副其實(shí)的正規(guī)廠家。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2年過去了，憑借著科華玩具的超高的利潤空間和質(zhì)量作為保證，再加上緊接市場的潮流，適時推陳出新的創(chuàng)新玩具，讓現(xiàn)在的王家才真可謂春風(fēng)得意，已經(jīng)坐上了淄博市玩具市場的頭把交椅，借助以前的人脈、資源以及不斷開發(fā)的新的市場，讓他獲得了超高的人氣，近一個月下來下來就可獲利數(shù)十幾萬，坐在家中把錢賺。

小本經(jīng)營者：幾百元圓我創(chuàng)業(yè)致富夢

作為一般的小本經(jīng)營者和中小投資者大多都有著從打工者過渡到創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷。而他們面臨的最大問題就是資金問題。面對現(xiàn)在市場上動輒就需要投入幾千上萬的的項(xiàng)目，成為了他們創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎。難道作為初創(chuàng)業(yè)者來說，就沒有出路可尋了嗎？

科華玩具作為小本經(jīng)營者的發(fā)家利器，正是看到了多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的困難，從建廠伊始就實(shí)行了“幾件玩具也批發(fā)”的優(yōu)惠措施，只要出幾百元就可以拿到超低的廠價供貨。正是科華的這種實(shí)實(shí)在在為創(chuàng)業(yè)者著想的舉動，從而贏得了萬千中小投資者的信賴。湖南株洲的文興民和江西九州的鄭玉乾就是由一名籍籍無名的打工者，而通過科華玩具成了發(fā)家致富的當(dāng)?shù)氐浞?。兩個人可以說有著驚人的相似，他們都是以打工賺來的血汗錢，700元錢購銷了科華的玩具，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行試銷，由于玩具普遍受到歡迎，再加上他們的各自努力，一步步走來，他們都當(dāng)上了個體老板?？恐迫A玩具，實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想。

現(xiàn)在張廠長每天光接待上門的顧客都是不計其數(shù)，科華玩具蒸蒸日上的場面，讓每一位科華的經(jīng)銷商們無不歡欣鼓舞。正是有了科華的不斷發(fā)展，才有了他們源源不斷的財源。

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