我以前是做生意的,因?yàn)橐淮问д`把賺下的15萬虧了個(gè)精光,后來靠朋友借的3000元做治風(fēng)濕的“武當(dāng)神貼”起家,廠家把我取得的成績宣傳了一通,很多業(yè)務(wù)人員加我QQ、給我寫郵件、給我短信、給我電話咨詢,問我快速成功的銷售方法,有什么很快的方法搞定客戶等等。我依靠“武當(dāng)神貼”賺到了第一桶金,現(xiàn)在我根據(jù)自己的喜好和興趣創(chuàng)辦了自己的公司,滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào),就我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn),我想對銷售新人談一下我第一次創(chuàng)業(yè)失敗后是怎樣?xùn)|山再起的。
我做“武當(dāng)神貼”的時(shí)候,也很想盡快賺到錢,打款進(jìn)了貨后我把合肥二十多家藥店都鋪上了,就在電視上包時(shí)段輪番轟炸,也在報(bào)紙上用平面廣告宣傳,錢花了好幾萬,但銷售回款并非自己想像的那么好,才總計(jì)收入一萬元左右。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為現(xiàn)在電視頻道多,消費(fèi)者看不到,報(bào)紙上廣告版面太小,內(nèi)容說不清楚,又印刷了幾十萬份小報(bào)請十幾名小工廣泛散發(fā),銷量雖上升不小,但麻煩事來了:城管的人來了,要罰款三萬;工商的人來了,說廣告夸大宣傳,罰款五萬,而我銷售賺到的錢還不到三萬元,怎么辦?只好托熟人去講情,請人吃飯,加上哼窮叫苦的請求,總交了兩萬元罰款了事,這么一折騰,自已辛苦掙來十五萬元錢轉(zhuǎn)眼就快蒸發(fā)完了,不敢投廣告了,也沒錢投了,正當(dāng)不知該怎么如何辦時(shí),我就打電話給廠家咨詢,廠家的招商經(jīng)理告訴我,采取體驗(yàn)營銷,先做好一個(gè)點(diǎn),摸到方法經(jīng)驗(yàn)后再一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地拓展,這樣才能穩(wěn)步成功。我當(dāng)時(shí)虧了那么多錢又急于掙錢,就問廠家這樣做要到猴年馬月才能賺到錢呀?廠家經(jīng)理說:“心急吃不了熱豆腐,表面上看慢,實(shí)際上不會(huì)慢,飯是一口一口吃的。”于是我便按照廠家的方案我只做了一個(gè)店,然后在這個(gè)店方圓一公里的居民區(qū)大量發(fā)卡片,卡片上印“武當(dāng)神貼”,貼上30分鐘后患處熱烘烘的,好像有小蟲子在爬,專門解決老關(guān)節(jié)風(fēng)濕骨病,特本卡到某某藥店試用,有效再購買。就在這個(gè)點(diǎn)周圍發(fā)了一萬張卡片,用廠家贈(zèng)送的500張貼在藥店免費(fèi)贈(zèng)出去,想不到回頭購買的人達(dá)80多人,有的買十盒,有的買五盒,不到半個(gè)月一件貨全賣完,盡賺4千多元。這個(gè)點(diǎn)成功后又用賺到的錢再進(jìn)兩件貨,又拓展兩個(gè)點(diǎn),一個(gè)月后又進(jìn)四件貨拓展四個(gè)點(diǎn),滾雪球發(fā)展,到半年后發(fā)展了30個(gè)點(diǎn),每個(gè)點(diǎn)一個(gè)小工負(fù)責(zé)發(fā)卡,想都想不到,第二次創(chuàng)業(yè)僅三千元,一年后銀行折子上有存款三十多萬元。后來由于自已的情況原因到北京創(chuàng)辦自已的公司了,收入當(dāng)然更多了。從第二次創(chuàng)業(yè)過程中悟到:做任何事情都不要急于求成,還要肯堅(jiān)持,跌倒了爬起來再走,大家可能知道“腦白金”原總裁史玉柱,做腦黃金失敗負(fù)債一個(gè)多億,跌倒后爬起來再做“腦白金”,三年賺十個(gè)億。原來賣腦黃金時(shí)全國鋪開賣,但失敗了,第二次再賣“腦白金”時(shí)首先只在江蘇的江陰賣,然后在無錫賣,最后才逐步在全國賣,這是他的聰明之處,一句話“會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持”。
做“武當(dāng)神貼”小小本錢起家,三千元就可做縣級代理,公司將贈(zèng)給500貼試用品讓你啟動(dòng)市場,若對產(chǎn)品療效有懷疑者可先購十盒(200元)體驗(yàn),有效再做!代理產(chǎn)品后先期購貨款充抵貨款。備有詳細(xì)資料短信索?。?/p>
地址:西安未央路9號宏林名座B座1305室
電話:029一8628489886286400
8628787786284560(傳真)
手機(jī):13571837228(短信免費(fèi)索取資料,須告知所見雜志名稱)
13572202607 13720407197
網(wǎng)址:www.zhihui120.com