非語言性交際的技巧

如果問一個不善交際的人，“為什么不會交際”?多半會回答“沒有口才”。他們以為只要有了流利、幽默的言辭就可以有效地與人交往了，因而不斷在語言上下功夫。其實，這種看法是片面的。在日常生活中，我們常常可以見到這樣的情形：一位知識淵博、口才極佳的教授，盡管他可以滔滔不絕地講一大通如何做人的道理，可總是打動不了他那兇暴的兒子，為什么呢?因為這位教授沒有注意到：在他講話中，其兒子嘴巴翹起，臉轉(zhuǎn)向一旁，眼觀他處，露出了厭煩、不屑一顧的神態(tài)。

因此，要有效與人交往，一方面是要具備很好的言語表達能力，另一方面也需要了解對方的姿態(tài)、眼神、手勢、表情等非語言的信號。英國心理學家米謝爾·阿蓋依兒等人在1970年曾做過一個實驗，信號和非言語信號所代表的意義不一致時，人們相信的是非言語信號所代表的意義，而且非言語交際對交際的影響是語言的43倍。還有一些心理學家也發(fā)現(xiàn)，表情，所傳遞的信息在一次交往所傳遞的信息中，占到55％，而言語僅占7％。

不善交際者在非言語交際上所存在的交際障礙有兩點：一是對非言語信號的編碼差，即不能用非言語信號(如眼神、軀體語言等)來很好地表達自己的感受，不會用非言語信號來輔助言語交際。害羞的人即是典型的例子。害羞會使一個人尚未開口就心跳加快、臉發(fā)紅，原本想好的話也會飛到九霄云外，更談不上用眼神、姿態(tài)、手勢來打動對方了。二是對非言語信號的譯碼差，即不能靈敏地感受到或了解對方非言語信號所代表的意義，前面提到的那位教授就是典型的例子。

柴斯特·菲爾曾經(jīng)說過：“在世界的知識中，最需要學習的就是如何洞察他人。”如果把交際中的語言比作是陸地，那些非言語信號就是海洋，海洋比陸地更廣闊，更深遠，更深奧，要想有效地與人交往就必須充分利用海洋的資源，就必須了解非言語的信號所代表的意義。美國、英國、日本等國的學者曾對非言語交際進行了大量的研究，有的甚至編寫了人體動作的詞典。所有的研究都表明，非言語的信號都代表著一定的意義，掌握這些意義會增進雙方的交往，使交際更有效。現(xiàn)將常用的非言語信號的意義介紹如下：

一、服裝

服裝是人類的第二皮膚。在人際交往中，首先映入眼簾的便是人的穿著了，而人的穿著打扮會反映出一個人的性格、風格和態(tài)度來。莫羅曾寫過《為成功而打扮》的書。就服裝而言，有以下幾點值得交際者們注意：

1 穿著違反社會習俗的服裝，乃是懷有強烈優(yōu)越的表現(xiàn)。

2 穿比身體尺寸大一號的服裝的人，表明其有很強的自我顯示欲，好出風頭。

3 非常愛穿華麗服裝的人，具有強烈的自我顯示欲和金錢欲，多半具有歇斯底里的性格。，

4 愛穿樸素服裝的人，常缺乏主動性，遇事總是被動、怯懦。

5 熱衷于穿流行服裝的人，往往缺乏自信心，沒有獨特的個性，故要借流行的樣式來掩飾自己的自卑和虛榮。

6 穿著樸素但對某部分的穿著卻特別講究的入，其存在著矛盾與沖突的心理，多半集自傲與自卑于一身。

7 突然改變服裝的嗜好，表明其心情發(fā)生了突變。如一個平時穿著樸素的人，在失志后會一反常態(tài)，穿上華麗或流行的服裝。

二、視線

眼睛是心靈的窗戶，所謂“含情脈脈”、“暗送秋波”、“眼睛會說話”都表明，視線或眼神能表達一定的意義。在交際中要注意以下幾點：

1 一旦被別人注視而將視線突然移開的人，大多懷相形見絀之感，有很強的自卑感。

2 對異性只看一眼就故意將視線移開的人，恰恰表明其渴望與異性交往。這是反向作用的表現(xiàn)。

3 無法將視線集中到對方身上，并很快收回視線的人，多半屬于內(nèi)向性格。

4 仰視對方懷尊敬或信任之意，俯視對方是有意要保持自己的尊嚴。

5 視線活動頻繁且很有規(guī)則，表明其在思考。

6 聽別人講話時，一面點頭，另一面卻不將視線集中在談話者身上，表明其對對方所談的話題不感興趣。

7 說話時，將視線集中在你身上的人，表明其渴望你的理解。

8 凡是目不轉(zhuǎn)睛地注視對方，而不將視線離開的女性，其內(nèi)心可能隱藏著什么秘密。

三、坐姿

坐的姿勢可以說是千姿百態(tài)。典型常見的坐姿有以下幾種：

1 坐得越近越親密。誰都不會和自己不喜歡或不感興趣的人坐在一起，而且相鄰而坐比面對面地坐，意味著更親密。心理專家曾在某大學的餐廳發(fā)現(xiàn)，戀愛的男女都是相鄰而坐而不是相對而坐，盡管面對面的相對而坐便于交談：但相鄰而坐卻意味著雙方已融為一體。

2 在椅子上深坐且雙手合在一起成尖塔狀的人，表明其此時十分悠閑、安寧、信心十足。

3 在椅子上淺坐或坐在椅子的邊沿并將雙手擱在膝蓋上的人，是表示對對方的恭敬，也表示對對方的話題感興趣。

4 坐在房間的最里邊并注視房間入口處的人，多半懷有強烈的權(quán)利欲。背對入口處或坐在邊角位置上的人。一般較自卑。居中而坐則是有自信心的表現(xiàn)。

5 雙手抱著腦袋而斜靠在沙發(fā)上的人，表明其對所談話題已感厭煩。

四、握手

握手是見面打招呼的常見禮儀，握手也能反映出一個人的性格來。

1 用勁而有力地握住對方的手的人，具有主動、進取的性格特點，有一定的自信心。

2 無力握住對方的手的人，具有被動、脆弱的性格特點。

3 握手時手掌冒汗的人，大多數(shù)是由于情緒激動、內(nèi)心失去平衡的緊張所致。

非語言的信號并非僅有以上幾點，還有諸如表情、腳的姿勢、整個上身及整個下身的動作姿態(tài)等等，限于篇幅不能一一列舉。但要注意的一點是，在交往中，要將各種非語言的信號結(jié)合起來看，要善于把握一組信號或一種姿態(tài)所代表的意義，同時將非語言交際和語言交際結(jié)合起來，才能作出最佳的判斷，才能使交際最為有效，這時才可以說把握了交際的要領(lǐng)。