乘風擇宜時 破浪行千里

第一次見到徐光先，讓記者留下深刻印象的有兩點：年輕、有為。出生于1979年的他有著典型南方人的體貌特征、但更具北方青年的豪爽個性，從小就喜愛打抱不平、嫉惡如仇，正因為這樣，所以他在南開大學畢業后毅然選擇了記者行業，任職于《安徽科技報·新聞周刊》從事科技新聞的采編工作。偶然一次機會，徐光先在翻閱資料的時候，有一則報道引起了他的極大關注，他決定親自采訪香港·健身堂（中國）營銷中心籌備組的領導，并讓患有高血壓的父親親自驗證體內運動機的功效。當看到了公司規范、先進、高效的經營理念和運作模式，感受到了父親血壓平緩下降帶來的歡心時，他決定棄文從商。徐光先進入公司不久，他那敏銳、機智、果敢的個性就被籌備組主任、香港起點高科技國際集團副總裁史密斯·朗杰先生關注，三個月后，史密斯·朗杰先生就決定把中國大陸市場交給徐光先打理，徐光先也就如同一顆璀璨的商界巨星正在冉冉升起。從此，健康行業改寫了徐光先的人生軌跡；香港·健身堂體內運動機也因徐光先的營銷策略和渠道創新走進了千家萬戶；更造就了一大批成功的創業先鋒。

香港·健身堂，素以經營保健器械聞名全球，一直致力于健康產業的研究、開發、生產和銷售。營銷網絡已輻射臺灣、歐美及東南亞等地，在國際同行業中享有較高聲譽，公司現有保健系列產品300多項，投放市場的產品占領著同行業近半的市場份額。香港·健身堂（中國）營銷中心進入中國大陸市場后，將陸續推出暢銷眾多國家的新、奇、特產品，并積極面向全國部分空白區域招商，擬在兩年內形成3000家專賣連鎖機構，把后續的新興產品陸續投放到整個網絡中，以尋求全國加盟商的良性可持續性發展。徐光先認為，在當今市場競爭日趨激烈、傳統行業利潤急速下滑的背景之下，公司只有始終堅持走特許連鎖經營這條捷徑，才能讓所有的加盟商有效的規避風險，提高投資回報，以集團優勢占領大陸市場，真正實現品牌共享、產品共享、資源共享、利潤共享，讓各地加盟商通過規范的市場運作、成功的經營管理、完備的營銷服務，真正成為規模經濟效益的聯合體。

當記者問到徐光先為什么看重健康行業時，他的回答著實讓我們更加欽佩他那睿智的分析和超前的眼光。他說，隨著大陸生活水平的提高，人們的健康保健意識也越來越強，加之人口老齡化，國家推行一系列的醫療體制改革，“大病進醫院、小病到社區”、“防病于未然”正成為一種潮流和趨勢，由于中國的醫療衛生建設起步較晚，加之人們的醫療保健需求日益增強，從而導致普通老百姓“有錢難看病”、“排隊三小時、看病三分鐘”“住院在走廊”的現象也越來越普遍，因此越來越多的人把預防和保健擺在了首位，從而大大促進了如“社區保健站”、“理療中心”、“健康會所”、“健康加油站”等一系列新興健康產業的崛起，這些因素都刺激了中國大陸地區健康產業的快速發展。香港·健身堂（中國）營銷中心實行嚴格的區域保護政策，每10萬人口開設一個加盟店，以每四口人組成一個家庭，每臺機器1000元的利潤來計算，中國大陸市場的總利潤為3000億元人民幣，100萬人口的市級代理也有2.5億元的市場潛力，如果您投資5萬元的專賣店，以1%的年開發率，一年即可贏利25萬元；如果是2%呢？如果您投資市級代理呢?

香港·健身堂在大陸市場的火爆銷售形勢得益于徐光先極力推崇的體驗式行銷法則。現代市場，已趨向于理性的務實消費，體驗式行銷完全建立在產品具有顯著療效的基礎上，摒棄傳統的強行推銷方式，秉持的是建立美譽度，從而達到知名度，最終取得顧客忠誠度的穩步發展策略。在健身堂（中國）營銷中心，筆者看到了一份份來自五湖四海的感謝信、一面面滿載感恩的錦旗，無不表達了眾多患者在體驗后感受到了產品的神奇功效和健康加油站帶給他們的幸福生活。其中：浙江的王振華老人在使用機器16天后，前列腺病癥的尿頻、尿急癥狀得到了明顯改善，夜起次數由原來的七、八次降到了二、三次，為表達感激之情，給公司寄來了二首自創的詩歌來夸贊香港?健身堂的氣血循環機；山東省煙臺市勞動局的李秀英女士體重原來是167斤，使用機器3個月后，體重只有129斤，整個人都改變了許多，她稱該機器是“魔鬼機”；天津市的周建軍老人是一位偏癱患者，體驗機器后雙手能夠舉到頭頂，兒子買了一臺回家后，老人逢人就夸兒子孝順、健身堂機器好。正因為產品的療效立竿見影，所以香港健身堂體內運動機、溫玉理療床、微電解制水杯等產品所到之處，體驗者絡繹不絕，購買者紛至沓來，其火爆場面令人驚嘆！

談到產品時，徐光先激情飽滿、神采飛揚，因為他的父親原來的高壓達到180、低壓達到95，通過堅持使用，現在已經不用服藥了，血壓穩定在130/80左右。此時，徐總興奮的向筆者介紹起公司產品的相關榮譽:保險公司為產品承擔質量、責任雙重保險；中華傳統醫學會列為重點推廣產品；中國質量萬里行維權保優；香港華人發展成就獎；第二屆香港專利技術博覽會金獎；中國保健行業著名品牌等等。展示了榮譽后，徐總的表情嚴肅起來，我們深諳他此刻的心情：榮譽不僅只是一種認可，更多的是一種激勵，激勵他帶領他的團隊如何從優秀走向卓越。

然而，徐光先在運作全國市場的過程中，也曾遭遇坎坷、飽受冷言。2006年9月，以徐光先為首的營銷團隊，在關于投放終端市場廣告扶持上，與集團公司的其他領導產生了意見分歧，一方面考慮成本核算，另一方面注重促銷結果，在公司意見不能統一的情況下，徐光先毅然申請降職，親自帶領兩人下到全國市場實地調研、考察、評估，經過一個多月的精心準備，徐光先決定對一些已經成熟運作的市場進行廣告投放，廣告費用由總部與當地加盟商共同承擔，并在廣告期間進行專家講座和會議營銷。這一方案的首次試點是在陜西省西安市市場，為了消除加盟商的顧慮，不要擔心廣告投放后成本增加、利潤下滑，徐光先與當地加盟商簽下了一紙協議：如果出現了利潤損失，損失部分有徐光先個人承擔。“功夫不負有心人”，徐光先的這次大膽創新取得了巨大成功，在陜西省西安市市場的第一場會議營銷就銷售了47臺機器，扣除成本和廣告費用，利潤達到了八萬多元。追求效益是公司發展的根本，更是加盟商的投資目的。這一次的改革雖然經歷了一些曲折，但對于香港?健身堂以后的快速發展奠定了良好的基礎，更堅定了徐光先的營銷決策和信心。

“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人”、“沒有做不好的行業，只有做不好這個行業的企業”。這是徐光先一直的觀點，也體現了一個企業“以人為本”的經營理念。香港·健身堂的成功得益于龐大的市場空間，更得益于全國各地的每一位優秀加盟商。全國的每一個加盟商與公司是密不可分的經濟效益聯合體，兩者互利互惠，共同發展。公司的新、奇、特產品通過分布在全國各地的有效網絡銷往千家萬戶，每一個加盟商也是依托公司為載體在商海中乘風搏擊，戰戰告捷。據徐總統計：香港·健身堂在三年時間里，就造就了52位百萬富翁、611家連鎖店中的543家年銷售額突破50萬。這不能不說是中小投資者創業成功的奇跡，不能不說是特許連鎖經營、品牌效應和規模效應結出的碩果，不能不說徐光先帶領團隊在市場競爭中能夠運籌帷幄、決勝千里。

安徽省阜陽市的陳慧女士，以前是一名火車乘務員，工作和收入都相對穩定，但看到自己的同學能力并不比自己強，而穿戴打扮全是名牌，心里成天夢想著發財、成功。偶然一次上網時，在中國中小投資者創業致富網發現了香港·健身堂項目，就立即與公司取得了聯系，并就產品、利潤、市場等問題進行了咨詢，在得到滿意答復后，第二天就與愛人一起趕到了香港·健身堂（中國）營銷中心——安徽省合肥市，在公司考察期間，陳慧兩口子與徐總進行了項目的洽談和交流，當天下午就簽訂了安徽省阜陽市的總代理合同，后來在吃晚飯時談到為什么這么快就下定決心與公司合作時，陳慧女士這樣回答：“我認為判斷一個公司的好與差，首先是看公司的領頭人，我感覺徐總是一個睿智、果敢、才華出眾的年輕領導，相信香港·健身堂公司一定大有前途，和這樣的公司、和這樣的領導合作讓我放心。”陳慧女士在開業的短短十天內，就吸引了900多人前來體驗，銷售機器7臺，純利潤達到一萬多元，實現了開門紅。據陳慧女士介紹，她做夢也沒有想到第一次創業就如此成功，營業不到4個月就收回了全部投資。

黑龍江省雙鴨山市的市級代理商張春暉先生在投資香港·健身堂項目前，一直在從事家電銷售，收入相對穩定。而改行投資香港·健身堂項目，家人一致反對，原因是：沒經驗、沒聽說過、有風險，而張春暉對其家人說：“人并非生而知之，都是后天學習的，我以前不也是沒有家電銷售的經驗嗎？況且還有總部專業人員的指導和幫助。一個暴利的行業一定是一個知道的人少、競爭比較小的行業，如果人人都聽說過，那還有利潤嗎？風險和回報是孿生兄弟，任何投資都有風險，每天過馬路時還有被撞的風險，是不是就不過馬路了呢？只是要有效的規避風險，香港·健身堂公司通過特許連鎖經營的模式可以最大的減小風險，值得我去嘗試。為什么成功的人總是少數，就是因為大多數人都安于現狀，沒有超前的眼光和過人的膽識，如果我聽從你們的話，按你們的行為方式去生活，那你們的今天就是我若干年后的明天。”張春暉來公司總部考察簽約時還告訴我們：“我看過很多書，也了解許多世界名人和千萬富翁的發跡經歷，他們都是這樣成功的：樹立目標，學習成功者的經驗，堅持不懈，直到成功。”事實也證明了張春暉的選擇是正確的，短短半年時間，他就盈利四十幾萬元，他的家人也改變了對他的看法。上個月，他的姐夫也買斷工齡，放棄了國家機關的鐵飯碗，毅然投身于健康產業。趕巧的是，記者在采訪徐總的當天，張春暉的姐夫也與記者通了電話，他向廣大的創業者吐出了自己的體會:想要成功，就得向成功的人士學習，就得向成功的人士靠近!

徐光先和筆者分析，現代營銷的成功，取決于以下四個方面：產品、價格、渠道和促銷。香港·健身堂（中國）營銷中心一直針對這四個方面狠下功夫，不斷提高硬件水平，提升軟件支持，使廣大加盟商以低門檻介入、零風險運作、高收益回報來駕馭市場，取得成功。首先，香港·健身堂的系列產品具備良好的品質和顯著的療效，在市場上獨具競爭力并擁有廣闊的市場前景；其次，公司實行系列化的價格策略，滿足不同檔次群體的消費需求，并且嚴格執行價格保護體系，維護品牌形象和各地加盟商的權益，合理的代理價拼搏精神位保證了巨大的利潤空間，免收加盟費和健全的市場扶持機制，讓中小投資者可以放心經營、后顧無憂；再次，香港·健身堂（中國）營銷中心在終端市場采用了當今國外流行的體驗式行銷模式和連鎖專賣的渠道，保證了貨源、降低了成本，同時公司實行嚴格的區域保護政策，采用統一的店面設計，享受規模經營帶來的巨大收益；最后，香港·健身堂（中國）營銷中心擁有一支高素質的專業行銷指導隊伍，為各地加盟商提供專業的營銷指導和培訓、定期策劃各種促銷方案，專職的廣告導演，根據產品的特性制定廣告宣傳方案，保障了強勢宣傳，經驗豐富的商務經理為您現場指導經營，讓您成為真正的“沒事”老板。

香港·健身堂（中國）營銷中心在大陸市場初展頭角，便取得了巨大成功，也受到了國家及省市各級領導的表彰。《人民日報·市場報》、《科技日報》、《參考消息》、《環球時報》、《法制文萃》、《市場信息報》、《中國經營報》、《中國市場報》、《現代營銷》、《商務》、《投資與理財》、《創富時代》、《創業致富指南》等幾十家權威媒體也競相報道。中國特許連鎖經營協會、中國中小投資者創業致富網、F996創業加盟網等單位相繼將香港·健身堂（中國）營銷中心吸納為特別會員，成為戰略合作伙伴。以徐光先為總經理的香港·健身堂（中國）營銷中心將始終秉承“平等、協作、誠信、共贏”的企業理念，充分發揮集團優勢，不斷服務于廣大加盟商和普通百姓，努力把香港·健身堂（中國）營銷中心打造成為中國最具規模、最具競爭力的健康產業經營企業之一。

采訪結束的時候，記者欲給徐總拍下一張照片，徐總爽快答應，發稿前記者再次凝視徐總的照片，驀然發現成功的風采背后是勤奮、執著和勇于挑戰的拼搏精神。讓我們祝福香港·健身堂在徐總的帶領下明天更加輝煌！關心和支持香港健身堂事業的同仁敬請關注中央電視臺CCTV-7臺每天10：25、19：53及各地方媒體的香港健身堂品牌廣告！

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