“歪門邪道”成就 北大學子為“豬肉大王”

陳生，廣東天地食品集團總裁、董事長，北京大學經濟學學士，清華大學EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經委，先后創辦湛江市新光輝房地產開發有限公司、廣東龍虎豹酒業有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司、茅臺鎮老伙記酒業有限公司、廣東天地食品有限公司，現在主要以賣豬肉為主業，資產和年銷售額數億元。

陳生2005年悄悄進入養豬行業，并在不到兩年的時間在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業額達到2個億，被人稱為廣州“豬肉大王”。

陳生畢業于北京大學，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務員職務毅然下海，倒騰過白酒和房地產，打造了“天地壹號”蘋果醋，如今賣豬肉賣成了千萬富翁。

如果你問陳生認為自己為什么能成功，他一定會告訴你自己只不過是比別人做事的方式更靈活。“別學我，我那些都是歪門邪道。”他笑著說。而這一切，正是他的母校——北京大學為他帶來的最大財富。

“北京大學是個很有意思的地方。”陳生如是評價自己的母校，“還記得厲以寧在成名之前，曾經在北大當了十來年的經濟系圖書管理員。當時，所有經濟專業的都在學馬克思、列寧的那一套蘇聯的經濟理論，沒有人講西方經濟學。他自己鉆研了很久的西方經濟學。結果改革開放來了，人們需要學習西方經濟學了，可是連本翻譯的教材都幾乎找不到，這時候厲以寧站出來，編著了《西方經濟學》，并且以講座的形式在北大開始講授。反而在正式的課程表上卻沒有這門課。就是這樣，厲以寧成了如今的大牌。”

陳生覺得，正是那些正式課表上沒有的講座，帶給了他許多啟發，影響很大。此后他曾經再次回到母校進修，講授的老師和學術界的主流看法分歧很大，有的同學對此提出異議，陳生很直接地質問那些同學：“你來北大難道就是想學教材上的東西嗎？那你隨便找個地方就行，不要來北大。這里最好的東西，就是那些和教材不一樣的東西。”

陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。走到今天，他已經成為擁有數千名員工的集團的董事長。在商海浮浮沉沉這些年，最后能夠成功存活，陳生靠的是永遠領先別人的想法，即他所謂的“歪門邪道”。

他認為，很多事情不是具備條件、做好了調查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。至于條件的不足，可以用種種辦法調動一切資源來解決。正如他賣白酒的時候，開始根本沒有能力投資數千萬設立廠房，可是他直接從農戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農民幫他生產，產能居然能達到投資5000萬的工廠的數倍。之后，他積累起一定資金再開始從買成品酒轉變成來料加工，這才開始租用廠房和設施，再之后才有自己的廠房，打造自己的品牌。迅速的進入和占領市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。

而陳生最著名的產品“天地壹號”蘋果醋，其誕生說起來十分簡單。當時有一位著名國家領導人到南方視察，在途中該領導人用陳醋兌雪碧當飲料。當時人人都跟風照此喝，陳生沒有和大家一起嘗味到，他直接想到了如何將這種飲料生產出來。經過多次嘗試，“天地壹號”蘋果醋就此誕生。

現在，陳生進入了養殖業，賣起了豬肉，賣豬肉也能賣出花樣。豬肉也可以定制?這個說法，也許乍聽起來覺得陌生，甚至不以為然。然而，陳生推出的綠色環保豬肉“壹號土豬”正是采取的這一戰略。而這一次，他依靠的武器是分眾銷售，又稱“精細化營銷”。他把豬肉消費群進行細分，針對學生、部隊等不同人群，可以選擇不同的農戶，提出不同的飼養要求，為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產品質量與普通豬肉“和而不同”。

北大學子陳生，確是個經營怪才，即使是賣豬肉，也賣得和別人不一樣，將“歪門邪道”進行到底。

是的，陳生，正是個不甘平庸之輩，他通過運用自己的聰明頭腦，走出了一片新天地。從他的販賣白酒、生產蘋果醋，到賣豬肉，我們看到，他的做法確實與眾不同，看上去每次都冒險，是“歪門邪道”，但他又是謹慎的，細思斟量，具有高超的遠見。另外，他總是找自己最感“興趣”的事情做，一個生活在“興趣”中的人，總是意味著更多的創造、激情、超越和顛覆。你說經常有他有這樣“歪門邪道”思維的頭腦，就是靠賣豬肉，能不掙大錢嗎？另外，他也是個離經叛道、不唯行業，不在乎別人風言風語干大事之人，不在乎別人說他是北大學子怎么就能去賣豬肉，而是看準了下決心了就義無返顧。真乃行行出狀元，只要用心努力去做，就會成功!