小蚯蚓 大財(cái)富

市場之大，無奇不有。一條不起眼的

小蚯蚓，使范銳強(qiáng)完成了由賣花木的“游商”到蚯蚓批發(fā)商的“蛻變”，二年內(nèi)給他帶來近五十萬的財(cái)富。

閑談覓商機(jī)

范銳強(qiáng)原來在花鳥市場大舅的門面邊搭了輔攤，賣的無非是根雕、石盆等尋常之物，有時(shí)幾天開不了張。沒生意時(shí)，他常幫大舅給花灑水，發(fā)貨，百無聊賴中，還看報(bào)打發(fā)時(shí)光。

有一天，兩個(gè)顧客看了兩盆同樣的闊葉植物，一盆長勢喜人，另一盆色狀稍差。大舅解釋道，除了施肥和光合作用外，那盆長勢好的有蚯蚓松土，能較好地保持土壤的透氣性。這位顧客嘆道，看來小蚯蚓功勞不小哇！另一位顧客則隨口說道，這算什么。我的一個(gè)朋友在漁具市場專門賣蚯蚓發(fā)了大財(cái)呢！

說者無意，聽者有心。范銳強(qiáng)心有一動(dòng)，問了大致的攤位地段，趕過去悄悄觀察，一處不顯眼的小門面，擺著幾大盆蚯蚓，批發(fā)價(jià)十三元一斤。遞煙，套近乎，店主對(duì)貨源來自那里，有啥用途等內(nèi)情守口如瓶。越是這樣，范銳強(qiáng)越是覺得有賺頭。他上網(wǎng)查詢后才得知，蚯蚓是從北方養(yǎng)殖基地批來的，價(jià)格約為八元一斤。顧客買回去去作魚餌零售，也是鱔魚和青蛙的“精飼料”。他決定轉(zhuǎn)行，改賣蚯蚓。

一年成熟手

貨源地有了，市場也有了。當(dāng)務(wù)之急是找到一個(gè)合適的攤位。漁具市場客流量大，攤位寸土寸金。為了避開競爭，他跟大舅借了款，在離漁具市場不遠(yuǎn)的電子城外面租了個(gè)攤位。

為拉客戶，他請(qǐng)了個(gè)小工看店，整天在那家蚯蚓店不遠(yuǎn)處“轉(zhuǎn)悠”。逢到有潛在的顧客，他趕緊遞上自己的名片，稱價(jià)格可以便宜一到二元。開始顧客不信，認(rèn)為他不專業(yè)。他不恥下問，問進(jìn)得最多的蚯蚓是多大的個(gè)，啥時(shí)是要貨的旺季。見其誠懇，顧客說著話就跟著進(jìn)了他的店。慢慢地，范銳強(qiáng)就小有了名氣。

商經(jīng)靠摸索，也靠勤奮。范銳強(qiáng)先考察了蚯蚓養(yǎng)殖基地，簽定了供貨合同，接著參觀了鱔魚和青蛙養(yǎng)殖場。頭腦活、有文化的范銳強(qiáng)對(duì)買賣兩頭了解得很透徹。他知道養(yǎng)蚯蚓得用豬糞，炎熱的夏季還得給蚯蚓保濕。鱔魚“吃相”狠，要量大；青蛙“細(xì)嚼慢咽”，顧客要的蚯蚓個(gè)頭偏小些。入業(yè)僅半年，范銳強(qiáng)說的都是“行話”，按需進(jìn)貨。銷售額最高的一個(gè)月，他賣出三萬多元的蚯蚓，客源相當(dāng)穩(wěn)定。

有了積累，他又“殺”回了漁具市場，用較高的租金“盤”下了一間旺鋪。范銳強(qiáng)舍得跑，只要是全國各地有大型垂釣和漁具用品展銷會(huì)，逢會(huì)必去，廣結(jié)商緣，多摸信息。現(xiàn)在，店里增加了韓歐系列暢銷的垂釣產(chǎn)品。他還準(zhǔn)備在老家開辟一個(gè)蚯蚓養(yǎng)殖基地。這樣一來，貨源不受制于人，地域和價(jià)格上更有優(yōu)勢，獲利更多。他相信，后來者不僅能居上，只要勤奮、懂行，待顧客真誠實(shí)在，就能超越同行，做成業(yè)內(nèi)的“老大”。