“斑彩石”幸運(yùn)吉祥玉飾１０元平價(jià)小超市

今年32歲的王林波，出生在黑龍江省伊春市。因?yàn)楦赣H去世得早，家中重?fù)?dān)一下子落在母親的身上。在生活的逼迫下，他邊讀書，邊做些小生意，替母親分擔(dān)壓力。那段經(jīng)商經(jīng)歷讓他明白了一個(gè)道理，賺錢沒有他想象的那么難。

經(jīng)過幾次商海沉浮后，2008年初，高中同學(xué)李明邀請王林波去長春游玩。王林波欣然前往，一來散心，二來去別的地方考察一番，選擇本小利大的投資項(xiàng)目。

一天，他外出閑逛，偶然看到一家專門賣玉飾品的小店，店名叫“斑彩石”。他在店門口站了一會(huì)，心想，老家的石頭遍地都是，賣石頭也能賺錢，鬼才相信？他站了幾分鐘，見店門口不時(shí)有打扮入時(shí)的青年男女出入，他們說說笑笑，一臉幸福的表情。強(qiáng)烈的好奇心讓王林波情不自禁往里面望了望，只見小店面積不大，大約10平方米，裝修得雅致古樸，店里的玉石飾品琳瑯滿目，形態(tài)各異，造型奇特，工藝精湛。這時(shí)，他長嘆一聲：“原來這不是一般的石頭，難怪會(huì)讓那么多青年男女一見傾心。”接下來，他在那家店附近蹲守了一個(gè)星期，一周后，他赫然發(fā)現(xiàn)，那家小店門庭若市，每天至少有上千元的營業(yè)額，這樣算下來，開一家這樣的小店，每月至少凈賺一萬元。

此外，王林波走訪一些玉飾名家，得知中國玉石每年有1800億元的成交量，玉石飾品的市場份額潛力巨大。他像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣欣喜若狂，玉石飾品看似不起眼，常常被人忽視，但它蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富。

他馬上在網(wǎng)上搜索到了“斑彩石”的網(wǎng)站（www.bcs2008.com），經(jīng)過詳細(xì)了解，他知道了：“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”是中國第一個(gè)將玉文化與平價(jià)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的平價(jià)真玉品牌。“斑彩石”玉石飾品分為9大類：金童玉女兒童飾品，如手鐲、頸環(huán)、玉墜、頭飾等；海誓山盟情人飾品，如情侶玉石、玫瑰玉石等；耍酷BOY男孩飾品，汲取日韓流行風(fēng)潮，開發(fā)新新人類消費(fèi)群體；街頭靚點(diǎn)女孩飾品，專門為喜歡逛街的時(shí)尚女孩定制；恭喜發(fā)財(cái)商務(wù)禮品，如鼎盛、圓滿成功等；玉潔冰清浪漫飾品，讓都市女性重溫自然，邂逅浪漫；金玉良緣婚慶禮品，以平安、吉祥的文化內(nèi)涵打動(dòng)婚嫁男女；生肖、星座幸運(yùn)飾品，如各種材料造型的十二生肖；開光系列宗教飾品，專為有宗教信仰的中老年人定制；福祿壽喜傳統(tǒng)飾品，如平安扣、玉如意、觀音、菩薩等。每類產(chǎn)品針對不同的消費(fèi)群體，內(nèi)涵和外延都不同，最大限度地體現(xiàn)大眾消費(fèi)。

斑彩石針對中國玉飾品消費(fèi)現(xiàn)狀，以“平價(jià)真玉”的經(jīng)營策略，將主力消費(fèi)群體定位在中低收入、愛玉又難以消費(fèi)高價(jià)玉品的大眾階層。此類人群占據(jù)玉飾品市場消費(fèi)人群的80%以上，具有最廣泛的客戶基礎(chǔ)，也是中國玉飾品最具爆發(fā)力的潛在市場。同時(shí)，通過豐富的產(chǎn)品組合和時(shí)尚設(shè)計(jì)，又將年輕學(xué)生、公司職員、時(shí)尚青年等群體牢牢抓住，此類人群的消費(fèi)潛力也是非常巨大。

作為一個(gè)中國人，王林波知道，中國積淀著深厚的傳統(tǒng)玉文化，無論古時(shí)的皇宗貴族、販夫走卒。還是今天的政客名流、工人、教授以及老百姓，愛玉佩玉意識根深蒂固，市場基礎(chǔ)牢固，消費(fèi)觀念成熟，空間巨大，無須培養(yǎng)。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，百姓收入提高，人們對玉的追求從停留在內(nèi)心信仰的層面到轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的階段。飽暖思“銀玉”，穿金戴玉，壓抑了幾千年的愛玉情結(jié)正在爆發(fā)，構(gòu)成了投資玉飾市場的最佳時(shí)期。

更讓王林波高興的是，“斑彩石”網(wǎng)站介紹，投資一個(gè)“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”的單店僅需2萬元錢左右，是他所能夠承受的范圍。但是王林波總還是有些不放心，怎么說他也得親自去考察一下才踏實(shí)。2008年3月，王林波風(fēng)塵仆仆地趕到了“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”廣東總部，他見面的第一句話就是問，“為什么玉石飾品會(huì)這么便宜？”聽到他的問題，“斑彩石”總部的接待人員都笑了，因?yàn)橥趿植ú皇堑谝粋€(gè)問這種問題的考察者。最終接待人員揭示了答案：1、直通玉石生產(chǎn)基地，點(diǎn)對點(diǎn)供貨，免去流通費(fèi)用；2、采用大型玉雕邊角料為原料，原料成本幾乎為零；3、批量化機(jī)械加工，技術(shù)領(lǐng)先，制作成本直線降低；4、連鎖擴(kuò)張、規(guī)模經(jīng)營，多線發(fā)展，攤薄運(yùn)營成本。并且，“斑彩石”總部最大限度地讓利于投資商，讓投資商擁有“8大特權(quán)”：區(qū)域營銷保護(hù)權(quán)：總部根據(jù)區(qū)域消費(fèi)狀況，嚴(yán)格授權(quán)，保護(hù)經(jīng)銷商利益；100%退換貨權(quán)：公司為經(jīng)銷商提供全程免費(fèi)100%退貨、調(diào)貨、換貨服務(wù)；續(xù)約優(yōu)先權(quán)：同一區(qū)域，公司為經(jīng)銷商提供優(yōu)先續(xù)約繼續(xù)合作的權(quán)利；品牌使用權(quán)：經(jīng)銷商無償使用由品牌所帶來的各項(xiàng)利益；廣告收益權(quán)：代理商在代理區(qū)域免費(fèi)享受公司電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來的滾滾客流；市場開拓權(quán)：代理商在授權(quán)區(qū)域享有獨(dú)立開發(fā)經(jīng)銷商的權(quán)利，所獲利潤與公司按8:2的比例分紅；自由定價(jià)權(quán)：經(jīng)銷商有權(quán)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和市場情況自由定價(jià)；進(jìn)貨返利權(quán)：累積進(jìn)貨量達(dá)到要求都有返利。

王林波終于高高興興地回去開店了。在他開店的過程中，從選址、裝修、飾品擺放、營銷技巧、售后服務(wù)等很多方面，“斑彩石”總部都給予了很多指導(dǎo)與幫助。在開業(yè)的第一天，王林波的營業(yè)額就高達(dá)3000多元，對于那天的盛況，王林波說他一輩子都忘不了，“我從來沒有見過一個(gè)店里面擠那么多顧客，搞得我站在那里不知所措，不知該招呼哪個(gè)的好，只好說‘大家隨便看，隨便挑’，還是總部派來的營銷師有經(jīng)驗(yàn)，幫著我忙前忙后的招呼顧客，把顧客都逗得高高興興，很多人一下子就買了好幾款飾品走了……”一說起這，王林波的話就開始滔滔不絕了。

王林波的“斑彩石”加盟店開張才僅3個(gè)月，就凈賺了5萬多元錢，他的心里樂滋滋的。他是個(gè)有心人，通過這段時(shí)間的經(jīng)營與他的細(xì)心觀察，他覺得他完全可以把“斑彩石幸運(yùn)吉祥玉飾10元平價(jià)小超市”在當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來，他決定多開幾家分店。為此，他把電話打到總部，專門咨詢了總部的意見。總部馬上表揚(yáng)了他的這種勇于進(jìn)取的精神，并決定配合他把“斑彩石”在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)。首先，為他實(shí)行了一站式無中間環(huán)節(jié)的供貨方式，以超低的進(jìn)貨價(jià)格代辦托運(yùn)，極大地省卻了連鎖店進(jìn)貨的旅途勞累和差旅費(fèi)用；同時(shí)，為了降低連鎖店的風(fēng)險(xiǎn)，總部經(jīng)常派專人到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行巡視或回訪，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決專賣店經(jīng)營過程中出現(xiàn)的實(shí)際問題……

相信隨著總部這些方案的實(shí)施，王林波一定在創(chuàng)業(yè)的路上越走越精彩，正如他所說的：“‘斑彩石’這個(gè)名字就是好，幸運(yùn)吉祥，它讓我的生活變得越來越異彩紛呈，投資‘斑彩石’，讓我的生活進(jìn)入了一個(gè)新的天地！”