中華網(wǎng)的新策略

一家老牌的資訊網(wǎng)站，如何借由轉(zhuǎn)型帶動(dòng)下一次增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

陳曉薇高調(diào)加盟九城帶來(lái)的不僅是九城的代理模式今后將向何處奮力攀升的問(wèn)題，還有她的背景履歷：2005年7月出任中華網(wǎng)總經(jīng)理、2006年6月至2007年6月財(cái)務(wù)總裁，這之前還有麥肯錫的咨詢經(jīng)歷。朱駿對(duì)媒體的說(shuō)法很簡(jiǎn)單：九城需要陳曉薇“豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與視角、良好的游戲行業(yè)策略發(fā)展與管理經(jīng)驗(yàn)”。

作為網(wǎng)游的業(yè)內(nèi)翹楚，九城新任總裁此前的職業(yè)經(jīng)歷自然引人重視，在中華網(wǎng)的履歷也頗被外界認(rèn)可。中華網(wǎng)的控股方中華網(wǎng)集團(tuán)（CDC集團(tuán)）是第一批赴美上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的作風(fēng)與目前大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司迥異。

一向低調(diào)的中華網(wǎng)（中華網(wǎng)科技公司）也在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)宣布了新的發(fā)展戰(zhàn)略。出于中華網(wǎng)集團(tuán)的習(xí)慣問(wèn)題，接手陳曉薇負(fù)責(zé)中華網(wǎng)的是其財(cái)務(wù)副總裁兼執(zhí)行董事鄭來(lái)，“由有財(cái)務(wù)背景的管理人員負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)是CDC集團(tuán)的一向做法，之前陳曉薇也是如此”，鄭來(lái)解釋。他目前需要貫徹執(zhí)行的，正是陳曉薇離任之前就已由董事會(huì)決定的系列戰(zhàn)略，包括向汽車(chē)、游戲的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向。“今年初，我們對(duì)外宣布了‘門(mén)戶網(wǎng)站垂直化’策略，這是基于中華網(wǎng)的歷史及現(xiàn)狀作出的最適合中華網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略，在原來(lái)的大平臺(tái)下，選擇一兩個(gè)基礎(chǔ)好、市場(chǎng)前景好的領(lǐng)域，集中優(yōu)勢(shì)使其向縱深發(fā)展，在一兩年內(nèi)，在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域達(dá)到位居前茅甚至老大的位置，在這個(gè)策略指導(dǎo)下，目前中華網(wǎng)已選定了汽車(chē)和網(wǎng)頁(yè)游戲兩大領(lǐng)域作為發(fā)展重點(diǎn)。”鄭來(lái)出任中華網(wǎng)執(zhí)行董事后，首次接受媒體采訪時(shí)對(duì)記者表示。

冀望與市場(chǎng)

在中華網(wǎng)頁(yè)面上醒目位置的“網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)中心”，承載著這家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的新希望。中華網(wǎng)集團(tuán)旗下已有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司，作為其子公司，中華網(wǎng)選擇的游戲運(yùn)營(yíng)顯得比較“冷門(mén)”但也十分實(shí)際：網(wǎng)頁(yè)運(yùn)營(yíng)。就像拼圖、紙牌和電玩游戲，相對(duì)主流的網(wǎng)絡(luò)游戲，減少了龐大的客戶端下載和對(duì)機(jī)器配置的高要求，其主流玩家通常比那些多人在線游戲玩家的年齡要大一些，主要以辦公室職業(yè)人士為主。這也正和中華網(wǎng)自身定位的“職業(yè)人士門(mén)戶”相吻合。

4月11日，首屆網(wǎng)頁(yè)高峰論壇舉行，發(fā)起方正是這家公司。范圍的相對(duì)狹窄與論壇的實(shí)際效果有強(qiáng)烈對(duì)比：137家與會(huì)代表中，包括了51家網(wǎng)游開(kāi)發(fā)公司和12家網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司。而另一個(gè)目前尚難肯定的數(shù)字則是網(wǎng)頁(yè)游戲的高速增長(zhǎng)。“市場(chǎng)收益預(yù)計(jì)會(huì)從2007年700萬(wàn)美元，在2008年增長(zhǎng)到1400萬(wàn)美元。中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲玩家總數(shù)大約是1200萬(wàn)人，并且還在快速增長(zhǎng)。從去年第三季度開(kāi)始，每月增長(zhǎng)人數(shù)超過(guò)10%。” 同時(shí)來(lái)自韓國(guó)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2008年該國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲占網(wǎng)游市場(chǎng)的比重，有望從2007年的5%，上升到27.5%，而同在東亞市場(chǎng)，也有國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商預(yù)計(jì)網(wǎng)頁(yè)游戲有可能占到整體游戲市場(chǎng)的20%左右份額。

這至少意味著，相對(duì)于網(wǎng)頁(yè)游戲概念剛冒頭的2006年，2007年已經(jīng)對(duì)這個(gè)狹窄但頗具潛力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了預(yù)熱。曾有一項(xiàng)網(wǎng)頁(yè)游戲的“30萬(wàn)”定律在業(yè)界流傳，意為其極限注冊(cè)人數(shù)是30萬(wàn)，否則運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器端將不堪重荷而陷入癱瘓。這顯然與網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)限@北轍。但現(xiàn)在對(duì)這個(gè)領(lǐng)域虎視眈眈的進(jìn)入者不在少數(shù)，像盛大那樣的傳統(tǒng)游戲運(yùn)營(yíng)商很早就在探討游戲未來(lái)發(fā)展的新模式，去年11月憑借一款《縱橫天下》迅速打開(kāi)了局面，目前已到每月百萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)級(jí)別，相對(duì)于盛大自主研發(fā)網(wǎng)游的投入，網(wǎng)頁(yè)游戲的投入回報(bào)比極高。而網(wǎng)頁(yè)游戲盈利主要的VIP包月會(huì)員制、相關(guān)衍生品、和其它企業(yè)合作開(kāi)設(shè)新服務(wù)等模式也在去年通過(guò)《貓游記》、《創(chuàng)世之光》、《籃球經(jīng)理》等網(wǎng)頁(yè)游戲的走紅而被廣為引薦。

有了預(yù)熱的背景和產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，中華網(wǎng)的選擇也就順其自然。到目前為止，中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲的數(shù)量大約有百余款，全國(guó)目前從事網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi)發(fā)商約有30家。但相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的大幅海報(bào)宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告投放和網(wǎng)吧會(huì)員制等已經(jīng)成熟的手段，網(wǎng)頁(yè)游戲往往受制于推廣資源所限而以散落的形態(tài)見(jiàn)于互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落。鄭來(lái)的想法是“搭建一個(gè)中文網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)，一方面方便玩家尋找最適合自己的游戲，一方面給運(yùn)營(yíng)商提供推廣，使其迅速發(fā)展玩家數(shù)量，成為市場(chǎng)需求。基于此考慮，中華網(wǎng)借用原來(lái)已有相當(dāng)用戶數(shù)量的游戲頻道，擴(kuò)大成為網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)。”

目前中華網(wǎng)測(cè)試和運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)頁(yè)游戲包括了《熱血三國(guó)》、《悠游三國(guó)》、《籃球經(jīng)理》等十余款，多為SLG（Simulation Game，策略游戲）類(lèi)型，鄭來(lái)所期望的與網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)商的合作也比之前預(yù)想的更為順利。從單純利益的角度來(lái)看，這其實(shí)是個(gè)比業(yè)已成熟的網(wǎng)游市場(chǎng)更簡(jiǎn)單的規(guī)則實(shí)行地：在盈利模式逐漸清晰卻尚未獲取大規(guī)模回報(bào)的眼下，開(kāi)發(fā)商們并不會(huì)過(guò)多計(jì)較運(yùn)營(yíng)商的角色，將成熟的游戲推向市場(chǎng)才是當(dāng)務(wù)之急。但也不難想象，如果未來(lái)網(wǎng)頁(yè)游戲真正占據(jù)了百億游戲市場(chǎng)中20%的份額，也許諸如朱駿3500萬(wàn)美元拿下《魔獸世界》的水漲船高的運(yùn)營(yíng)代理費(fèi)用和盛大反收購(gòu)開(kāi)發(fā)商的一幕也會(huì)再次上演。

另一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)則是汽車(chē)頻道。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的監(jiān)測(cè)，即使在這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，門(mén)戶的影響力也遠(yuǎn)超過(guò)垂直的汽車(chē)門(mén)戶，這個(gè)趨勢(shì)自2006年以來(lái)未曾改變。目前，新浪汽車(chē)、搜狐汽車(chē)的影響力都超過(guò)了總體的15%，而諸如中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)門(mén)戶，卻也在積極拓展自己的市場(chǎng)，大有擠壓門(mén)戶的勢(shì)頭。

在這種關(guān)口要鞏固既有優(yōu)勢(shì)、加大投入并非易事。拿著VC的投資迫于壓力在短期內(nèi)快速擴(kuò)張的行業(yè)垂直網(wǎng)站已經(jīng)積聚了人氣，但短期的“燒錢(qián)”會(huì)帶來(lái)多長(zhǎng)時(shí)期的人氣效應(yīng)，暫未可知。51汽車(chē)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)等一部分二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)活躍的網(wǎng)站，在獲得了外部投資之后，又一度陷入了沉寂。

中華網(wǎng)負(fù)責(zé)汽車(chē)頻道的COO助理徐元杰告訴記者，從最近三年中華網(wǎng)汽車(chē)頻道的廣告增長(zhǎng)來(lái)看，“值得投入，且資金充裕”。資本上的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，即以汽車(chē)帶動(dòng)保險(xiǎn)、維修買(mǎi)賣(mài)上，有更多的時(shí)間嘗試、更多的選擇可能。

門(mén)戶上的專(zhuān)業(yè)嘗試

這其實(shí)是在門(mén)戶上進(jìn)行專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的嘗試。機(jī)遇固然存在，風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)處不在。對(duì)于一家像中華網(wǎng)這樣的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，其實(shí)不會(huì)有太多的轉(zhuǎn)型和投入機(jī)會(huì)，市場(chǎng)預(yù)留的空間一分再分，剩下的留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)，已經(jīng)不太多。

“1億美金”，鄭來(lái)說(shuō)，“希望游戲平臺(tái)上的資訊與運(yùn)營(yíng)能夠支撐起這項(xiàng)收入預(yù)期”。目前游戲資訊運(yùn)營(yíng)成功者有17173，運(yùn)營(yíng)成功者有九城，但是這些代表都是全力投入的典型，而中華網(wǎng)的嘗試，除了在游戲平臺(tái)的著力打造之外，還要對(duì)汽車(chē)電子商務(wù)有所側(cè)重。

這里存在一個(gè)爭(zhēng)議，即中華網(wǎng)的定位。如徐元杰所說(shuō)，曾經(jīng)的網(wǎng)站主要用戶來(lái)自職業(yè)人士，而圍繞職業(yè)人士特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)和汽車(chē)商務(wù)，相信是準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)定位。鄭來(lái)沒(méi)有正面回答中華網(wǎng)究竟是要爭(zhēng)做某個(gè)領(lǐng)域的第一、還是要做綜合性門(mén)戶的問(wèn)題，作為一個(gè)新上任的執(zhí)行董事，他只強(qiáng)調(diào)“多給一點(diǎn)時(shí)間、多一些市場(chǎng)溝通”，而目前對(duì)于這家網(wǎng)站，無(wú)論是其內(nèi)部管理層還是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師的評(píng)論，都是最實(shí)際的收入問(wèn)題，穩(wěn)定目前來(lái)自汽車(chē)、房產(chǎn)、游戲的廣告主，并讓他們認(rèn)可這種戰(zhàn)略重點(diǎn)，才是當(dāng)務(wù)之急。