阿里巴巴的新玩法

中國要為人類做出貢獻，就要為探索共同的難題提出解決之道。而阿里巴巴模式本身，正屬于這種貢獻，是伴隨中國崛起而生的真正的中國經驗。

世界各國都在驚訝、疑惑中國經濟的崛起，而且快速發展了30年!在這三十年中到底是什么推動著中國經濟的前進，而在這不斷前進中“創新”又扮演著怎樣的角色? 在中國古代常常以“治生之正道也，而富者必用奇勝”為創新警言，但是面對現在的市場環境，以奇制勝的“奇”表達的則是一種新型產業的創新，是市場動力、空間和資本應用的創新。

阿里巴巴的普適價值

中國要為人類做出貢獻，就要為探索共同的難題提出解決之道。而阿里巴巴模式本身，正屬于這種貢獻，是伴隨中國崛起而生的真正的中國經驗。阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)一直有個夢想：通過發展新的生意方式創造一個截然不同的世界，讓天下沒有難做的生意。1998年出生的阿里巴巴大聲的說著自己的夢想，沒人相信。而當它慢慢長大，在短短幾年間從只有18個員工成長為擁有遍布三大洲33個辦事處、超過8000名雇員，與eBay、Amazon并稱為全球三大電子商務公司時，帶給我們的又是怎樣的驚喜!

阿里巴巴把傳統的中小企業集群帶到了網絡上，使其成為了網商經濟集群，從而把中小企業不經濟，變成了中小企業經濟；把品種不經濟，變成了品種經濟；把規模經濟變成了范圍經濟。中國社會科學院信息化研究中心秘書長姜奇平在研究報告中指出： “外部環境及相關政策是網商發展的基石；而網商集群的直接動力是諸如阿里巴巴、淘寶(www.taobao.com.cn)這類網絡平臺的無縫整合。平臺給網上帶來直接的價值，促進網商的快速崛起，進一步促使網商集群的形成。網商生態化趨勢日益明顯，在這個生態環境中，網商獲得競爭優勢，實現可持續發展。”

被稱為“中小企業王國”的意大利，其中，中小企業400萬家，員工人數大多在20-50人之間。企業總數98.2％的中小企業創造了工業總產額的66％，當中一半以上的企業都參加了國際競爭，對意大利貢獻了65％的外貿出口。意大利創造的經濟成就吸引著世界的目光，不斷創造了普拉特、佩扎羅、百順等經典模式。但是與意大利的產業集群完全不同的是，阿里巴巴把中小企業帶入了互聯網時代。

同時與日美等大公司相比，中國經濟突出“以小”取勝。在20世紀，日本在汽車、家用電器和半導體等產業中取得了世界霸主地位。日本企業以其橫向信息流為特征，被成為J模式。因為像汽車和家電這樣的行業保持連續、穩定、高速和適度的流量是十分重要的，而J模式在大量生產銷售的制造業中效率非常明顯。但是隨著商業環境的不斷變化，日本雖然在傳統產業中進行了創新體制的改革，但是這種體制在信息技術和科學推動等方面存在重大缺陷。使其在近幾年中，不僅失去了汽車和半導體工業上的霸主地位，在信息技術發展方面的國際競爭力也明顯下降。而美國的大企業也經受著石油不斷上漲，次貸危機和美元疲軟等多重危機，也不得不重新考慮放棄沿用多年的金融超市模式。

在中國，中小企業占了全國企業總數的99.8％，GDP總值的58％，解決了75％的就業問題。浙江集成產業又與意大利地域集成產業相似。在浙江產業集成中包括輕紡、皮革、五金、低壓電器、制筆、襪業等生產貿易基地，其中產業總值在10億元以上的制造業產業集群就有148個。作為浙江省中的一個小縣城——義烏，就有25000家企業，其小商品的種類不勝枚舉，但提起在網上做生意，當地的中小企業主的反應出奇一致：不上網就落后了。最近，浙江省工商局統計，浙江的網上交易市場成交額從2004年到2007年增長了近八倍達到1318億元。就2008上半年，登記網上市場11家，網上交易額達到了507億元，是今年推動浙江經濟發展的重要作用。這就與意大利的一些地域產業不重視網絡呈現出明顯的區別。

阿里巴巴等網站與小企業的結合，給出了經濟結合的新模式。使中小企業避開了大公司在商業企業中的壟斷地位，開辟了另一塊熱土。同時，中小企業大量的網上交易，形成了網商集群。從網商集群交易的橫截面上看，網上鄰近的設計、供貨、需求和服務，降低了設計——生產——供貨——交易——交付到使用的成本，增加了利潤，并提高了效率。網上商業集群不僅提高了中小企業的競爭力，也成為一種可持續發展的經濟體系。“100億”的網絡生態系統鏈

阿里巴巴集團董事局主席及CEO馬云在2007年的網商大會上表示，阿里巴巴未來將投資100億元打造電子商務生態鏈。馬云認為，互聯網的文化是一個生態鏈，絕對不可能只有幾個超級大網站，海洋里面不可能只有幾條鯨魚、鯊魚，沒有蝦米。沒有蝦米，鯊魚、鯨魚都會死掉。”阿里巴巴是把網上生態系統視為自己將來的生存環境而發展的實踐。

所謂的商業生態系統，就是由組織和個人所組成的經濟聯合體，其成員包括核心企業、消費者、市場中介、供應商、風險承擔者等，在一定程度上還包括競爭者，這些成員之間構成的價值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價值網。物質、能量和信息等通過價值網在聯合體成員間流動和循環。在商業價值鏈上各個環節不是吃與被吃的關系，而是價值或利益的交換關系，也就是多個共生關系形成的商業生態系統的價值網。

而網上生態系統，就是把組織和個人所組成的經濟體放到了互聯網上。以互聯網為平臺，使企業、消費者、市場中介等集聚在網上，形成一個網絡生態系統。這一鏈條中，中小企業無疑成了最重要的一環，它可以是企業、消費者、中介等多種角色。馬云認為：“互聯網雖然改變人類生活不錯，但是因為有了中小企業才有今天的阿里巴巴，而不是因為有了阿里巴巴才有中小企業，不能忘掉中小企業。”

阿里巴巴與中國工商銀行(www.icbc.com.cn)、中國建設銀行(www.ccb.com.cn)的合作早在2007年初就為中小企業提供了幾款新型貸款產品，特別是與中國建設銀行共同決定的無抵押低利息新型貸款——網絡聯保，面向浙江全省開放，得到了浙江中小企業家的熱捧。

其中作為第一批獲得網絡聯保貸款的王保國說：“之前貸款多難啊，需要抵押，我們這些中小企業哪里來的抵押物啊，而且一般的大企業都不愿意幫我們擔保，我們中小企業生存難啊!我們也理解銀行，銀行擔心風險大。但是網絡聯保的出現，極大地幫助了我們這些中小企業。網絡聯保將我們組成了一個利益共享、責任共擔的聯合體，我們不再需要抵押、質押自己的資產，只要締結聯合體協議，承諾在成員企業無法還貸時，聯合體中的其他企業必須共同代為還貸，就能避免了抵押的麻煩。” 這番話代表了大多數中小企業家的心聲。阿里巴巴依托其7年積累的信用數據庫，向企業網商貸款，打破了中小企業信用度貸款的瓶頸。

美國學者詹姆士·穆爾在《競爭的衰亡》一書提出到了“共同進化”觀念。在這種全新的模式下，制定戰略就著眼于創造新的微觀經濟和財富，即以發展新的循環以代替狹隘的以行業為基礎的戰略設計。

首先對于阿里巴巴整合的產業生產鏈來說，目前阿里巴巴的七大產品(淘寶網、阿里媽媽、中國雅虎、口碑網、阿里軟件、支付寶、旺鋪)已經發揮了環環相扣的整體效應。企業小規模的產品可以先放在旺鋪上對自己的產品進行宣傳，展示。發展到一定規模時可以選擇進入淘寶網或阿里巴巴。在阿里巴巴的電子交易市場中享受全套的B2B電子商務解決方案。而阿里媽媽(www.alimama.com)又讓廣告成為了一種商品，使它不再是部分人的專利，讓買家(廣告主)和賣家(網站主)輕松找到對方!2003年10月創建的支付寶已經與國內的多家銀行，包括國際的VIST國際組織等合作為中小企業提供電子支付平臺，同時有阿里軟件提供安全保證。阿里巴巴產業鏈條的成功整合，及其范圍的擴大模糊了B2B、B2C、C2C的明顯界限，并促進了軟件的開發。

其次，對建設包括小企業、互聯網、銀行、物流等構成的網絡商業生態系統鏈是阿里巴巴一直努力在做的事，但要形成一個完整的生態系統并不是件容易的事。馬云認為，隨著阿里巴巴的上市，電子商務對中國互聯網和經濟的促進作用已被整個社會認識到，但一家企業的努力，不足以推動電子商務躍上一個新臺階，中國電子商務已走到一個亟需構建產業鏈和生態鏈的發展階段。

在此生態鏈中，各個環節都是價值和利益的交換體，是一種彼此間相互依賴、彼此聯系的整體，具有發展完善的動力。通過阿里巴巴的努力和成功來透視中國經濟的成就一點也不夸張。就像十年前互聯網被稱為泡沫經濟一樣，現在就沒有人敢想象沒有這種“泡沫經濟”的生活將會變成什么樣。