我國供應鏈合作伙伴競合關系研究綜述

摘要：供應鏈合作伙伴競合關系是供應鏈管理研究的熱點問題之一，引起國內外學者的普遍關注。文章首先介紹了競合的概念，然后從研究內容、研究方法、有效競合結論等三個方面對我國供應鏈合作伙伴競合關系進行了總結，并分析了我國目前供應鏈競合關系研究中現存的問題，最后指出了我國供應鏈競合關系未來研究的方向與重點。

關鍵詞：合作伙伴；競合關系；供應鏈

中圖分類號：F273.7文獻標識碼：A

文章編號：1002-3100(2008)07-0045-04

Abstract: Partners competing relationship is one of hot issues in supply chain management both at home and abroad， which causes widespread concern. This paper first introduce the concept of competing， then from research， methods and conclusions of three aspects study China's supply chain partners. and analysis the existing problems in current supply chain competing relations research. In the end， point out the direction of future research priorities in supply chain competing relations.

Key words: partners; competing; supply chain

0引言

20世紀80年代后期以來，隨著“縱向一體化”管理模式弊端的逐步暴露，體現“橫向一體化”思想的供應鏈管理經營與運作模式應運而生。根據伊文斯（Evens）對供應鏈管理的定義，即“供應鏈管理是通過前饋的信息流和反饋的物流及信息流，將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的管理模式。”

供應鏈管理強調合作伙伴間既競爭又合作的競合共贏思想。當代企業間的競爭是供應鏈與供應鏈之間的競爭。只有供應鏈合作伙伴間建立良好的競合關系，才能在以后的競爭中取得優勢，所以供應鏈合作伙伴競合關系引起國內外學者的普遍重視，成為供應鏈管理研究的熱點。為了系統介紹我國供應鏈合作伙伴競合關系研究的進展情況，本文將從概念開始，在概述供應鏈合作伙伴競合關系研究現狀的基礎上，總結我國供應鏈合作伙伴競合關系研究中存在的問題，提出今后的方向與重點。

1競合概念的發展

競合，即競爭與合作。競爭合作理論是20世紀90年代以來產生的一種新的理論，其主要代表人物是喬爾·布利克（Joel Bleeke）與戴維·厄恩斯特（David Ernst）。他們在著作《協作型競爭》中指出：“對于多數全球性企業來說，完全損人利已的競爭時代已經結束，驅動一公司與同行業其他公司競爭，驅動供應商之間、經銷商之間在業務方面不斷競爭的傳統力量，已不可能再確保贏家在這場達爾文游戲中擁有最低成本、最佳產品或服務，以及最高利潤”[1]。

合作競爭（Co-operation）概念首先由美國的亞當·布蘭頓伯格和巴里·納爾布夫在《哈佛商業評論》上發表的一篇論文中提出[2]。競合是一個合作與競爭的混合詞，目的在于促使管理者同時從合作與競爭兩個角度去思考企業競爭。它主張企業一改以往“魚死網破”的競爭思路，而堅持“雙贏策略”（Win-win game），其實質不僅是實現企業優勢要素的互補，增強競爭雙方的實力，而且是作為某種競爭戰略加以實施，促成企業建立和鞏固市場競爭地位。

耶魯大學管理學院的拜瑞·J·內勒夫和哈佛商學院亞當·布蘭登勃格將企業的競合關系總結為：“競爭”是與競爭對手的競爭，“合作”是與企業上下游企業的合作，也就是說競爭與合作的對象是各不相同的[3]。后來諸多學者對“競合”問題進行了進一步研究，總結出了一個較為規范的定義：在運作過程中，企業始終處于競爭和合作的氛圍，不管是針對競爭對手還是上下游的合作伙伴，都同時存在著競爭和合作的關系，是一種競爭性的合作，或是一種合作性的競爭，這種競合關系是推動企業發展的潛在動力和源泉[3]。

2供應鏈合作伙伴競合關系的研究現狀

與國外相比，我國學術界對供應鏈管理問題的研究起步較晚，對供應鏈合作伙伴競合關系的研究起步更晚。筆者利用CNKI數據庫進行檢索表明，國內第一篇供應鏈管理研究的學術論文刊發于1994年[4]，而第一篇關于供應鏈合作伙伴競合關系的研究論文直到2000年才與世見面[5]。根據CNKI檢索結果，到目前為止，國內關于供應鏈合作伙伴競合關系的研究論文只有28篇（這僅是CNKI的檢索結果，實際數量會更多）。分析已有的28篇論文可知，國內關于供應鏈合作伙伴競合問題的研究主要集中在以下的三個方面：

2.1供應鏈合作伙伴競合關系研究內容：在供應鏈的前提下，研究競合的形成、聯系、作用機制和有效的競合模式

在供應鏈中企業之間的競合并不是絕對的、一成不變的。合作是相對的、有條件的，而競爭是絕對的、無條件的。合作是在競爭基礎上的，合作歸根到底服務于競爭。在供應鏈中企業之間的任何合作都是建立在一定的利益基礎之上的，合作競爭的進程是能動的合作和進化的合作。正是由于在供應鏈中競合的特殊性，使得學者研究競合的形成、聯系、作用機制，并試圖找到有效的競合模式來保持供應鏈的平穩運行。

李軍、董雄報、孫希剛于2004年發現在構建供應鏈的過程中，企業是基于合作博弈來選擇合作伙伴的，而形成“雙贏”的利益機制是供應鏈結構變遷和優化的動因[6]。焦志瑩、張文彬于2005年運用系統科學的理論和方法，分析了以核心企業的供應鏈網絡各節點企業的競爭合作關系，提出了現代企業應在自學習、自協調、自適應、自發展的基礎上，在競爭與協同機制作用下自組織運行，形成有序結構，從而提高自身的競爭能力[7]。鐘明明、吳慶平在2005年指出為了保持供應鏈競爭優勢，供應鏈管理應追求供應鏈中所有企業的共贏[8]。侯云先、韓冰在2006年研究了農產品供應鏈中生產商就深加工方面的策略選擇問題，指出生產企業采取不同的策略時，其均衡與影響因素是不同的[9]。還有學者指出國內企業成功實施供應鏈管理的關鍵之一在于觀念的轉變，同一鏈條上的企業要強調的應是信任與合作，強調建立伙伴關系，強調實現“雙贏”。我國現在對供應鏈競合關系內容的研究中，基本上能夠詳細地分析競合的形成、聯系，這是可取之處，但在很多論文指針對存在的問題提出建議，沒有系統的指出有效的競合模式，這點仍需要改進。同時，我國學者在從組織行為理論等其他理論分析供應鏈合作伙伴競合的論文還很少。

2.2供應鏈合作伙伴競合關系研究方法：以博弈論原理與模型為基本思想和方法，通過分析和數學演算來說明在合作與競爭下的不同收益狀況，且得出納什均衡的條件

在傳統工業經濟下的單純競爭戰略中，企業總是從個體理性出發，以實現自身的最大利益為目標，同時又孤立地看待參與者之間的關系，采用一種非零和博弈的非贏即輸的思維方式。而在供應鏈合作伙伴的競合中強調的是通過合作來做大利益，通過競爭來分配利益。雙方主要是通過競合來獲取最大的利益，雙方博弈的結果不再是非贏即輸，而是“雙贏”或“多贏”。我國學者對供應鏈合作伙伴競合方法的研究主要是通過構建博弈模型來進行的。

對于集群式供應鏈合作伙伴競合關系較有代表性的研究有：黎繼子在2006年針對集群式供應鏈中，分析了兩個供應鏈間在同一地域的動態競合關系，建立了信息不對稱下的納什博弈模型，并在此基礎上將資金、時間、價值和決策者對預期置信約束加以考慮，來分析集群式供應鏈中兩供應鏈中的各自核心企業作出供應鏈戰略的決策偏向[3，10]。楊錫懷、戚桂清從企業集群網絡供應鏈結構的特殊性考慮，楊錫懷、戚桂清運用經濟博弈理論分析了集群合作網絡供應鏈中各節點（主體）間的合作動機、合作均衡及合作歸宿，并運用動態重復博弈理論，得出集群內的單鏈供應鏈節點間存在著較少的合作空間，而并行供應鏈相同價信鏈環節點間競爭空間較大、合作較難的結論[11]。現在我國對集群式供應鏈的研究在處于起步階段，其他學者對這方面的涉及很少。對于集群式供應鏈合作伙伴競合關系的研究仍需加強。

相對于集群式供應鏈合作伙伴競合關系而言，對單鏈供應鏈的研究相對較多，主要有以下的研究：張欽于2003年在研究的基礎上得出了在一個買方和一個供方的兩級供應鏈中，當市場需求固定時，在基本的EOQ模型中考慮缺貨期，并分別研究了供方和買方對缺貨期的3種不同決策支配權給自己和供應鏈系統的利益所造成的影響[12]。王永平、孟衛東于2004年運用演化博弈理論的方法，建立了一個供應鏈企業合作競爭機制演化博弈的數理模型，分析了供應鏈企業合作競爭機制演變的動態過程[13]。項保華、任新建于2007年通過有實際經理人參與的重復囚徒困境對局實驗，模擬企業多次重復博弈行為，發現企業競合博弈對局后期，由于缺乏后續報復手段，導致得益顯著降低：“一報還一報（TFT）”策略的對局得益明顯高于其他策略，背叛行為，無論是單方背叛還是雙方背叛，都會對最終得益產生消極影響，最終得益與對局穩定性、對局時間表現出了顯著的負相關關系，從而證實了企業競合行為的不同選擇對于最終得益有顯著影響[14]。我國現在對供應鏈競合關系方法的研究中，基本上都是通過博弈模型的構建進行的，這是可取之處，但在很多論文中博弈變量的設計用常數來代替變量，這點仍需要改進。

2.3供應鏈合作伙伴競合關系研究結論：通過對供應鏈中合作伙伴競合的分析，指出有效競合的發展方向——建立戰略聯盟

組成供應鏈網絡的系統化方案是獲得高效益和高效率的最佳選擇。由于供應網絡中協作的需要與各成員之間各自競爭的需要相沖突，網絡穩定性受到雙方的依賴關系的影響，而且供應鏈的穩定性同樣對整條供應鏈的綜合競爭力產生影響，因此競爭與合作的結合程度不僅成為維持這一供應鏈穩定的重要基礎，也成為整條供應鏈在市場競爭中立于不敗之地的重要基礎。我國學術界通過對供應鏈競合的實證研究和理論研究，想找出供應鏈有效競合的發展方向。

戰略聯盟是企業獲取競爭優勢、實現快速成長的一種重要戰略，也是應對全球競爭的重要武器之一。隨著世界經濟一體化、經濟信息化，隨著消費結構的多樣化和離散化，用戶的需求個性化和復雜化，一個新型的時代——競爭合作時代正悄然而至。在競爭中合作，在合作中競爭是這種新型關系的典型特征。市場競爭的博弈并不一定是“你死我才能活，你贏我必輸”的零和博弈。很多競爭對手之間也有不少共同利益。當今越來越多的人們意識到，越來越多的情況下，博弈的結果是“正和”，是“共贏”。因此，企業之間不僅要“對抗”，更要“對話”，不僅要競爭，更要合作。陳志祥、馬士華早在2001年就分析了戰略伙伴關系與供應鏈戰略的關系[15]，這是我國最早對供應鏈有效競合發展方向研究的論文。江林、楊大鵬、由蕾在2002年也指出現代企業之間的競爭已經轉向更深層次的合作競爭，即為競爭而合作，靠合作來競爭，這就是競合理念。在競合理念的指導下，企業可以實現優勢互補，最終形成“雙贏”、“多贏”的局面。戰略聯盟是企業競合理念指導下的一種經營方式和組織形式。企業間戰略聯盟的效果和目標的實現，在很大程度上取決于聯盟中各種合作關系能否進行有效的整合[16]。王雙龍、劉建新、陳雪陽在2005年指出企業合作伙伴關系是供應商與制造商之間確定的，在一定的時間內信息共享，風險共擔，利益共享的協議關系[17]。此外，國內還有其他的學者從事這方面的研究。但總體而言，我國對有效競合的發展方向分析，目前主要集中在建立戰略聯盟的重要性、意義和作用上。而對如何建立戰略聯盟，聯盟中如何進行利益分配和聯盟的運行方式的研究相對較少，基本上沒有為實踐指出切實可行地建立戰略聯盟的方法。

3我國供應鏈競合關系研究現存的問題

國內外對供應鏈合作伙伴競合關系的研究已經為我們提供了大量有借鑒價值的成果，這為進一步的深入研究奠定了基礎。關于供應鏈合作伙伴競合關系的研究是供應鏈研究向縱深發展的標志，也是未來社會中企業應對激烈競爭的客觀要求。我國與供應鏈合作伙伴競合相關的研究中多表現在對競合現象的分析，深入的定量分析較少。如果能夠對供應鏈合作伙伴競合關系進行定量分析，具體分析各種影響競合的因素對實踐會有比較大的指導意義。同時，通過建立博弈模型來對供應鏈競合現象的分析中，前提假設的設定，很多時候不符合社會實際，由此得出的結論對社會實踐的指導意義不大。如何通過對前提設定的重新設定，使之更符合社會實踐也是我們在今后的供應鏈合作伙伴競合關系的研究中需要注意的問題。

多數供應鏈競合的研究所采用的主要研究方法是將供應鏈視作一個垂直集成的系統，用聯合優化的博弈模型來協調成員間的競合。這些模型很少顧及作為獨立的利益主體的成員的競合目標。這樣的競合機制的堅定性與穩定性是值得懷疑的。由于不對稱信息問題在市場與企業中普遍存在，即在供應鏈中有些企業知道比別人多的信息。而在供應鏈的競合關系的研究中對信息不對稱問題的關注相對較少。

另外，目前我國對供應鏈的研究主要集中在機械制造等方面，對農產品供應鏈的研究較少，并且對農產品供應鏈的研究主要集中在合作伙伴的選擇、節點企業的行為選擇、合理庫存的確定和供應鏈組織模式等方面。目前，國內主要有盧鳳君、孫世民[18-19]等專家學者從事這方面的研究。而加強農產品供應合作伙伴有效競合的研究，促進農產品的銷售和深加工，增加農民收入，進而推動農業現代化的進程。研究農產品供應鏈合作伙伴的競合關系將是我國農產品供應鏈研究的熱點問題。

4供應鏈合作伙伴競合關系未來的研究方向

4.1加強戰略供應鏈問題研究

戰略供應鏈聯盟建立在供應鏈競合基礎上的概念，目前相關方面的研究較少，主要是現在競爭激烈的時代，很多競爭對手同時也謀求合作的市場環境，所以可以由供應鏈上的彼此相互獨立的實體組成聯盟，為實現共同的目標而努力，每個伙伴企業在其各自的優勢領域為聯盟貢獻自己的核心能力，從戰略的角度來實施供應鏈管理聯盟，聯合起來實現優勢互補、風險共擔和利益共享。企業建立動態聯盟與供應鏈伙伴關系并不要求供應鏈上企業數目的龐大，而是強調有效控制供應商數量，以建立長期穩定的供應商——用戶伙伴關系，因此建立戰略聯盟以后，企業可以擁有少數穩定而精要的供應商，加強聯盟的聯系，從供應鏈整體進行產能平衡，從而在減少供貨風險的同時降低庫存，達到提高供應鏈中企業的綜合競爭力的目標。在構建戰略供應鏈聯盟時，要以最基本的相互信任為基礎，只有在相互信任的前提下才可能實現坦誠合作，因此需要建立良好的誠信機制、良好的信息溝通網絡，才能在機會眾多卻又稍縱即逝的今天能把握住勝利的源泉。目前不少企業仍存在較深的“以我為主”的傳統思想，還停留在單打獨斗的企業管理思想上，只愿意按本企業的工作制度來安排生產計劃，而不愿意與外部環境協同運行，從而給建立戰略供應鏈聯盟帶來很大的難度和不可行度，所以戰略供應鏈聯盟不僅在學術研究中，而且在實際應用中都有待更多的研究和探討。

4.2供應鏈合作伙伴競合關系的研究向細化的方向發展，特別是加強農產品供應鏈合作伙伴競合關系的研究

農產品供應鏈的研究是一個新興的領域。近年來，國內外學者有研究重點集中在農業供應鏈中的信息管理、價值鏈分析和農產品質量控制等方面，而在農產品供應鏈合作伙伴競合關系方面的研究不夠，比如采用哪種類型的合作對農產品供應鏈更為合適，核心企業如何處理合作伙伴的違約問題，利益和風險在合作雙方之間如何分配和分擔。同時，由于農產品由于具有生物性、季節性等特性的要求，這使得農產品供應鏈競合的方式會與普通的供應鏈顯著不同，如何設計農產品供應鏈競合方式以達到有效競合，也需要我們在今后的研究中加強。

4.3供應鏈合作伙伴競合關系的研究向縱向的方向發展，加強核心企業與下游企業之間的競合關系的研究

以前專家學者對供應鏈合作伙伴競合關系的研究主要側重于核心企業與上游企業之間關系的研究，重點關注它們之間的競合狀況，分析采用何種策略才能使雙方的利益最大化及供應鏈的平穩運行。而很少有人關注核心企業與下游企業，下游企業和消費者之間的競合關系。而這些關系處理的好壞恰恰是供應鏈長期平穩運行的關鍵所在。

參考文獻：

[1] 喬爾·布利克，戴維·厄恩斯特. 協作型競爭[M]. 北京：中國大百科全書出版社，2000.

[2] Brandenburger A M， Nalebuff J N. Co-opetition[M]. New York: Doubleday， 1996.

[3] 黎繼子，劉春玲. 集群式供應鏈的競合關系分析研究[J]. 財貿研究，2006(5):99-103.

[4] 小安東尼·L·維洛西，爾秋. 普惠公司供應鏈同步化技術[J]. 國際航空，1994(1):44-48.

[5] 陳繼祥，張源，陸耀輝. 企業競爭優勢中的合作協同作用[J]. 企業經濟，2000(7):36-38.

[6] 李軍，董雄報，孫希剛. 供應鏈企業競合策略分析[J]. 生產力研究，2004(4):169-170.

[7] 焦志瑩，張文彬，焦志敏. 供應鏈成員競爭合作關系研究[J]. 現代物流，2005(2):15-18.

[8] 鐘明明，吳慶平. 供應鏈企業合作的博弈論分析[J]. 河海大學常州分校學報，2005(3):39-42.

[9] 侯云先，韓冰. 農產品供應鏈中生產商深加工博弈分析[J]. 農業系統科學與綜合研究，2006(4):245-251.

[10] 黎繼子，劉春玲，蔡根女. 集群式供應鏈的鏈間動態博弈合作決策分析[J]. 管理工程學報， 2006(4):20-24.

[11] 戚桂清，楊錫懷，李森. 基于重復博弈的集群網絡供應鏈競合關系分析[J]. 東北大學學報：自然科學版，2006(2):233-236.

[12] 張欽，王冬冬. 供應鏈中的合作與競爭——EOQ模型的一個擴展[J]. 東南大學學報：自然科學版，2003(2):237-240.

[13] 王永平，孟衛東. 供應鏈企業合作競爭機制的演化博弈分析[J]. 管理工程學報，2004(2):96-98.

[14] 項保華，任新建. 企業競合行為選擇與得益關系的對局模擬研究[J]. 系統工程理論與實踐，2007(7):34-40.

[15] 陳志祥，馬士華. 供應鏈中的企業合作關系[J]. 南開管理評論，2001(2):56-59.

[16] 江林，楊大鵬，由蕾. 競合理念與戰略聯盟中的合作關系整合[J]. 濟南市社會主義學院學報，2002(2):38-40.

[17] 王雙龍，劉建新，陳雪陽. 供應鏈下企業與供應商間戰略合作伙伴關系的構建[J]. 蘭州學刊，2005(1):116-118.

[18] 孫世民. 基于質量安全的優質豬肉供應鏈建設與管理探討[J]. 農業經濟問題，2006(4):70-73.

[19] 孫世民. 大城市高檔豬肉有效供給的產業組織模式和機理研究[D]. 北京：中國農業大學，2003.

[20] 鄧云，周德群，翁建枝. 供應鏈管理研究進展探析[J]. 現代管理科學，2005(4):23-24.

[21] 董安邦，廖志英. 供應鏈管理的研究綜述[J]. 工業工程，2002(9):16-20.

[22] 黃河，但斌，劉飛. 供應鏈的研究現狀及發展趨勢[J]. 工業工程，2001(4):16-20.

[23] 楊菲，李永飛，劉強. 企業供應鏈競合機制關系研究[J]. 物流科技，2006，29(3):53-54.

[24] 姜雙梅. 網狀供應鏈環境下企業的競爭與合作[J]. 物流科技，2005，28(5):57-59.

[25] 張文彬，蒲云. 基于自組織理論的供應鏈管理[J]. 交通運輸工程與信息學報，2004，2(1):81-85.

[26] 徐浩明，康姝麗，徐建中. 面向客戶的中國企業供應鏈縱向協同研究[J]. 工業技術經濟，2003(3):67-72.

[27] 趙志云. 基于資源整合的企業競合戰略構建模式研究[J]. 企業經濟，2007(1):65-67.

[28] 周勇，王其藩. 基于競合博弈的參于人行為特性研究[J]. 山東師范大學學報：人文社會科學版，2005(1):49-53.

[29] 何慶明，戴麗萍. “競合”理論的帕累托效應研究[J]. 華南農業大學學報：社會科學版，2004(3):58-63.