新材料企業(yè)的資本運作與商業(yè)模式創(chuàng)新

新材料產(chǎn)業(yè)有望謀求全球產(chǎn)業(yè)主導權(quán)

中國制造使中國參與了世界的分工。5年前，中國制造受到很多批評，包括低端、污染，但中國制造讓中國走向了世界。5年以后，中國制造業(yè)進入發(fā)展中期，面臨轉(zhuǎn)型。裝備與材料成為提升制造業(yè)競爭力的關(guān)鍵。

中國要實現(xiàn)從勞動密集型到資本技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)變，需要資本市場的有力支持，最終從中國制造升級到中國創(chuàng)造，超越技術(shù)，進行全方位的創(chuàng)新，從而完成從初級制造到高端制造的蛻變。現(xiàn)在正是中國制造從低端向高端轉(zhuǎn)變的時期。中國要在中國制造領(lǐng)域的細分領(lǐng)域取得一個個的話語權(quán)和主導權(quán)。

中國未來的競爭態(tài)勢是取得產(chǎn)業(yè)的主導權(quán)，產(chǎn)業(yè)主導權(quán)體現(xiàn)為三層控制力：一是技術(shù)控制力，標志是核心技術(shù)，看是否能形成全球認可的標準；二是市場控制力，重點要把握資源商品的定價權(quán)，還有分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在正在鬧金融危機，資源商品的定價權(quán)恰恰是中國取得世界競爭力的關(guān)鍵領(lǐng)域；三是資本控制力，重點把握兼并和收購及金融創(chuàng)新。

制造業(yè)在全世界的轉(zhuǎn)移過程中，只有美國和中國是大國。當世界制造都在中國的時候，也意味著世界上所有的問題都在中國發(fā)生，中國專家可以介入世界最前沿的問題。中國的研發(fā)和配合都能實現(xiàn)。科技發(fā)展最難的不是科學技術(shù)研發(fā)而是科技對接。未來中國的10年甚至20年，還是要依靠制造業(yè)的發(fā)展。

制造業(yè)的升級正是新材料的進入過程。全世界材料的研發(fā)都可能和中國建立起聯(lián)系。如此，有堅實的中國制造業(yè)為支撐，新材料產(chǎn)業(yè)將有機會率先突破瓶頸，通過開放式的創(chuàng)新與創(chuàng)造攫取在全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)主導地位。

若要實現(xiàn)以新材料為核心的“Z”字產(chǎn)業(yè)鏈向“L”、“C”字產(chǎn)業(yè)鏈的成功轉(zhuǎn)化，需要獲取技術(shù)、市場與資本的合力支持。低端材料在中國，高端材料進口，制成品在中國，消費在國外，是典型的“Z”字結(jié)構(gòu)。“L”型是高端材料和制成品全在中國。而“C”型是從國外買來材料在中國進行高端加工。技術(shù)、市場（國際貿(mào)易）、資本三力共同作用將促使實現(xiàn)材料產(chǎn)業(yè)鏈的變遷。

新材料企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

在傳統(tǒng)經(jīng)濟領(lǐng)域，商業(yè)模式創(chuàng)新浪潮已經(jīng)在蔓延：技術(shù)不再是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心，“模式”與“路徑”成為關(guān)注點。

中國的新材料企業(yè)大部分沒有進入新經(jīng)濟，沒有對商業(yè)模式、業(yè)態(tài)發(fā)展給予足夠重視。全球產(chǎn)業(yè)都在快速升級，用什么帶動企業(yè)發(fā)展？答案是需要加入新的業(yè)態(tài)，依靠商業(yè)模式創(chuàng)新。

首先要正確認識商業(yè)模式創(chuàng)新。明確商業(yè)模式創(chuàng)新的外延拓展。商業(yè)模式起源于IT行業(yè)，現(xiàn)在要超越IT，實現(xiàn)從服務(wù)到制造，從新經(jīng)濟到傳統(tǒng)領(lǐng)域的全面應(yīng)用；要超越技術(shù)，從產(chǎn)品到管理、服務(wù)與資本，融會貫通，使其在企業(yè)經(jīng)營中無處不在；要超越企業(yè)自身，現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新全來自企業(yè)和外部做新的鏈接。創(chuàng)新是商業(yè)模式的靈魂。這樣的商業(yè)模式才具有高度靈活性、適應(yīng)性、開放性。

中國企業(yè)對商業(yè)模式具備天生的敏銳。中國人的思維特點是具有直覺性、整體性和模糊性，這與商業(yè)模式結(jié)合的很好。所以中國人在商業(yè)模式創(chuàng)新上還有很大的空間。中國企業(yè)管理特點是長于戰(zhàn)略統(tǒng)籌，管理靈活，具有人治特色。加之近年商業(yè)模式又成為中國企業(yè)熱衷的話題、實踐的前沿；可以說，中國企業(yè)在戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新上具備先天優(yōu)勢。

現(xiàn)在的問題是新材料企業(yè)和中國人思維特點差別很大。中國新材料項目大部分都在研究院所，靈活性不夠。如何使新材料企業(yè)走出封閉的象牙塔？如何使新材料企業(yè)擺脫所謂高科技的束縛，拉近與市場的距離呢？新材料企業(yè)一定要懂得像賣茄子賣黃瓜那樣去賣材料。如果把新材料當做一個寶貝，老百姓都不懂，那新材料永遠都不能推廣好。新材料企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的難點正是：高技術(shù)賣大街活動。

新技術(shù)革命以來最大的特點就是“高技術(shù)賣大街”活動。我們可以到中關(guān)村去看看：中關(guān)村創(chuàng)業(yè)高潮來源于市場化，即“高技術(shù)大街”活動。“高技術(shù)賣大街”是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一種特定的形式，打破“高樓深院”的最初動力，就是“電子一條街”，中關(guān)村第一代創(chuàng)業(yè)者勇敢地參與了這一“高技術(shù)大街活動”。 新材料企業(yè)可以從IT產(chǎn)業(yè)的市場化中吸收經(jīng)驗，先將新材料產(chǎn)品的分銷過程本身市場化。做到從封閉走向開放，從孤立走向融合。

資本與新材料企業(yè)

首先要了解新經(jīng)濟環(huán)境下新材料產(chǎn)業(yè)的成長模型。

新材料產(chǎn)業(yè)成長模型由六個基本要素組成：技術(shù)、市場、人才、資本、企業(yè)、政府。

技術(shù)是產(chǎn)業(yè)成長的引擎；市場是產(chǎn)業(yè)成長的源泉；人才是產(chǎn)業(yè)成長的紐帶；資本是產(chǎn)業(yè)成長的催化劑；企業(yè)是產(chǎn)業(yè)成長的執(zhí)行者；政府是產(chǎn)業(yè)成長的舵手。鑒于新經(jīng)濟使產(chǎn)業(yè)成長和衰退的速度加快，使整個產(chǎn)業(yè)成長周期壓縮，就更需要六個基本要素相互影響、共同推動產(chǎn)業(yè)的成長。

對于初創(chuàng)型新材料企業(yè)，一定要學會成為燒錢機器。

初創(chuàng)期企業(yè)的特點為：

關(guān)鍵技術(shù)有所突破，但還很不成熟；

產(chǎn)品品種單一，質(zhì)量較差且不穩(wěn)定；

市場規(guī)模狹小、需求增長緩慢，需求價格彈性小；

競爭程度較弱，進入和退出壁壘低；

存在較大的技術(shù)風險和市場風險。

由于初創(chuàng)期新材料企業(yè)發(fā)展的最主要動力仍然是技術(shù)，處于開發(fā)投入期，所以對資本的渴望與需求最為強烈。但是切記：不能依靠自我積累進行研發(fā)投入；不能依賴政府資助完成產(chǎn)品研發(fā)；要學會用別人的錢；要學會與風險投資商打交道；要學會吸收戰(zhàn)略投資人。這樣企業(yè)才能成長壯大。目前中關(guān)村的一些企業(yè)還在用自己的累積資金滾爬，但這樣可能會影響研發(fā)和推廣的時間，會延誤市場上占據(jù)有利機會的時間。

對于高成長期的新材料企業(yè)，上市融資是最好選擇。

成長期的新材料企業(yè)表現(xiàn)為：關(guān)鍵技術(shù)基本突破，生產(chǎn)技術(shù)日臻完善；產(chǎn)業(yè)鏈逐步拓寬、延長，產(chǎn)品出現(xiàn)多樣化、差別化、質(zhì)量逐漸提高；市場規(guī)模增大，市場需求增長迅速，需求價格彈性增大；市場風險和管理風險較大，產(chǎn)業(yè)成長可期。盡管產(chǎn)業(yè)成長期的主要動力是市場需求和技術(shù)支撐，但市場需求作用更大。此時新材料企業(yè)對資本的需求來自于高速成長的壓力，如擴產(chǎn)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。所以，對處于高成長期的企業(yè)，上市融資是最好通路；應(yīng)抓住時機，選擇適宜地點上市，為企業(yè)的快速成長提供及時的資金。

對于成熟期的新材料企業(yè)，通過運用資金，走向擴張，實現(xiàn)跨越發(fā)展，是新材料企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。

此時，企業(yè)技術(shù)瓶頸均已突破，生產(chǎn)技術(shù)成熟、穩(wěn)定；產(chǎn)品品種豐富、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；市場需求仍增長，但增長速度明顯減緩；產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭激烈，競爭轉(zhuǎn)向非價格手段，進入風險低，存在管理風險。成熟期企業(yè)資源對自身發(fā)展有一定的制約作用。如何融錢、如何花錢將成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的重要手段。但錢怎么來依舊是首要問題：再融資？自身積累？賣掉非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)？……中國材料產(chǎn)業(yè)能否出現(xiàn)改變世界的商業(yè)模式？

面對國外大型跨國企業(yè)的競爭，傳統(tǒng)競爭力薄弱的中國企業(yè)紛紛試圖獲取外部資源進行商業(yè)模式創(chuàng)新。

在資本、技術(shù)、人力資源等方面，中國企業(yè)均遠遠落后于國際大型跨國企業(yè)，在此種情況下，中國企業(yè)的視野不再局限于企業(yè)內(nèi)部，而是努力通過與外部組織構(gòu)建合作關(guān)系、商業(yè)關(guān)系等，構(gòu)造全新的價值創(chuàng)造過程，并以此為目標消費者創(chuàng)造更高的價值。

（資料整理/楊麗）