中關村的經驗

高科技企業大多有著自主知識產權，盈利模式非常好，而且產品也受到了市場的歡迎，甚至供不應求，但缺乏足夠的資金來提高生產能力，擴大生產規模，降低生產成本；高科技企業缺乏傳統貸款融資所需的擔保物——土地、房產或者得到擔保公司的擔保，缺乏對風險投資、金融機構以及融資的基本認識，以致無法充分利用各種融資渠道。

為高科技企業創新融資服務模式的特點是：專門針對高科技企業，提供貼身的個性化、精細化服務。我們從去年開始開展了許多活動，主要活動是2007年開展的企業融資服務萬家行活動、企業和風投的面對面活動。

企業融資服務萬家行

2007年11月9日，我們從園區接過這項活動，長期在園區網站上登載活動通知，征集園區企業的融資信息，專設風險投資聯合辦公室，由創業促進處和風險投資聯合辦公室派人前往企業了解企業具體情況與融資需求，針對企業具體的融資情況，對企業進行融資輔導，修改商業計劃書，有針對性的向相關金融機構以及有意向的風險投資企業成員單位進行一對一的推介。

活動期間，有10家企業獲得風險投資的青睞，有些項目已經進入盡職調查階段。迄今為止，創業促進處與風險投資聯合辦公室已經成功幫助北京日訊在線科技有限公司獲得1000萬美元的風險投資，并幫助該公司成功獲得北京銀行1000萬人民幣貸款。

企業風投面對面

我們根據風險投資商的投資偏好和標準，對中關村的高科技企業進行篩選，并征求企業的融資需求，安排企業前往訪談。風險投資聯合辦公室根據訪談的情況，有針對性的對風險投資商進行研究和篩選。有針對性的安排風險投資商跟企業進行“一對一”的溝通，每家企業一小時，并要求風險投資商在見面后一周內給出是否跟進的反饋意見。如果企業有貸款需求，我們就安排企業與銀行見面。對于已經與風險投資進行初次接觸的企業，風險投資聯合辦公室將組織協調投行、律師、會計各一名前往企業，為企業如何跟風險投資進行對話提供輔導。

中關村三大投融資機構平臺

中關村風險投資聯合辦公室：中關村園區管委會為了解決園區高新技術企業創業發展中的資金需求困難等問題，承擔政府扶持專項基金的補貼職責，在海內外投資商、銀行及其他金融機構與企業之間建立快速通道而設立的機構，由園區創業促進處并行管理，承擔多項提高企業融資效率的項目和活動。

中關村高新技術企業協會投融資分會：中關村高企協下設的專門為其6300余家會員提供投融資服務的機構，主要工作是通過各種途徑滿足會員單位的資金需求，與投資商、銀行建立密切合作關系，準確、高效完成投融資項目，促進會員單位快速成長。

中關村風險投資產業聯盟：為促進風險投資在中關村的投資活動而專設的產業聯盟，已有數十家風險投資和私募基金加盟。其主要工作就是聯絡風險投資商，建立風險投資信息及交易平臺，增強風險投資與企業之間的溝通，促進中關村風險投資產業的發展。

（資料整理/林雪峰）