瑞奇外科 細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者

照片背后的故事

在方云才的辦公室里，一個(gè)像框一直掛在那里，里面有兩張放大的照片：一張是方云才與好友在2000年時(shí)的合影，另一張，則是這位好友女兒的照片“這是方云才一位非常好的朋友，但在2002年，年僅40歲的他，就因多發(fā)性結(jié)腸癌病逝了。他的哥哥也患了同樣的病，但是在手術(shù)進(jìn)行的時(shí)候出現(xiàn)大出血而去世 他女兒非常聰明可愛，畫得一手好畫，可是經(jīng)歷了這樣一場變故，現(xiàn)在有點(diǎn)不太愛說話了。

方云才之所以如此珍視這兩張照片，就是希望在工作的時(shí)候，能時(shí)刻提醒自己要更加努力；同時(shí)也讓員工們知道，現(xiàn)在的工作是多么有意義。

“如果治療得當(dāng)，結(jié)腸癌治愈率是可以大于50％的。但目前我國的醫(yī)療水平還沒有歐美那樣發(fā)達(dá)，他們進(jìn)行微創(chuàng)型手術(shù)的比率已經(jīng)很高了，而我們目前還不到20％，大多數(shù)醫(yī)院還在做創(chuàng)傷性很大、風(fēng)險(xiǎn)也比較高的開放型手術(shù)”，方云才說。

除了技術(shù)上還不夠成熟，微創(chuàng)手術(shù)高額的醫(yī)療費(fèi)也使不少人望而卻步。據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)療器械在中國病人治療成本中的比重，已經(jīng)高達(dá)50％。而在高端醫(yī)用領(lǐng)域，歐美廠家占據(jù)了全球80％的市場。同樣的微創(chuàng)醫(yī)療器械產(chǎn)品，在中國的售價(jià)有時(shí)會(huì)達(dá)到美國的2—3倍。以一臺做心臟血管支架的儀器為例：在美國，僅需要2000多美元，而在中國最貴的則可以賣到4萬元人民幣以上。

瑞奇的主創(chuàng)人員來自美國強(qiáng)生，我們希望能夠利用全球最一流的技術(shù)，針對中國市場研發(fā)出性價(jià)比更好、更適合中國人的產(chǎn)品和解決方案

用企業(yè)實(shí)現(xiàn)理想

“瑞奇的主創(chuàng)人員來自美國強(qiáng)生，我們希望能夠利用全球最一流的技術(shù)，針對中國市場研發(fā)出性價(jià)比更好、更適合中國人的產(chǎn)品和解決方案”，這是在美國已生活多年，并取得美國國籍的方云才選擇回國創(chuàng)業(yè)的一個(gè)主要原因。

“就像愛國者進(jìn)軍數(shù)碼相機(jī)這個(gè)行業(yè)，它讓數(shù)碼相機(jī)至少下降100美元，每年100萬臺數(shù)碼相機(jī)售出之后，中國的消費(fèi)者至少節(jié)省一億美元。中國每年有25萬名做心臟搭橋手術(shù)的患者，上海微創(chuàng)進(jìn)入這個(gè)市場之后，美國廠家就把每臺儀器價(jià)格下調(diào)了一萬多元，也就意味著每年會(huì)有更多的人得到更好的治療，挽回生命。所以，在醫(yī)療領(lǐng)域，我們必須發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，這是企業(yè)的使命，也是我們每個(gè)人的使命，況且我們有條件做好。”方云才說。

作為一個(gè)從農(nóng)村走出來的孩子，方云才親眼目睹了很多鄉(xiāng)親。因拿不出幾千元錢的醫(yī)療費(fèi)，而得不到及時(shí)和有效的治療，最終帶著遺憾離開人世。

方云才認(rèn)為，醫(yī)療權(quán)是基本人權(quán)。他們創(chuàng)辦企業(yè)的目的之一，就是希望為國人提供性價(jià)比最好的微創(chuàng)外科解決方案。

在美國強(qiáng)生工作的時(shí)候，他逐漸意識到：一篇技術(shù)論文的影響力有限，但你通過一個(gè)公司，除了可以創(chuàng)造很多就業(yè)機(jī)會(huì)，還能通過實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品把你的理念和夢想往前推，對社會(huì)的影響、貢獻(xiàn)也更大。于是方云才開始對商業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且在工作之余，在辛辛那提大學(xué)攻讀MBA課程。

2005年，他和另外幾位合伙人一起，在美國創(chuàng)建了Reach Surgical(瑞奇外科)公司，同年入駐中關(guān)村生命科學(xué)園，成立集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的瑞奇外科器械(北京)有限公司，以自動(dòng)縫合器及微創(chuàng)外科設(shè)備為主要方向。2006年引進(jìn)了新的戰(zhàn)略投資者上海微創(chuàng)；2007年又引進(jìn)了500萬美元的融資。

目前瑞奇在美國Concord，California，Cincinnati，Ohio，北京和上海設(shè)有四個(gè)研發(fā)中心，專業(yè)研發(fā)人員30多人。“新產(chǎn)品開發(fā)上已經(jīng)擁有或正在申請多項(xiàng)國家級專利。已經(jīng)投入銷售的有一個(gè)產(chǎn)品的四種型號；明年年初，將擴(kuò)大到五個(gè)產(chǎn)品的20多種型號。最近還在蘇州、北京密云地區(qū)考查，準(zhǔn)備建更大的量產(chǎn)基地。到明年，我們會(huì)再引入1500～2000萬美元的投資，公司很快會(huì)上升到更高的平臺”，方云才對未來的發(fā)展充滿信心。

到明年，我們會(huì)再引入

1500～2000萬美元的投資，公司很快會(huì)上升到更高的平臺做強(qiáng)大的“小巨人\"

談及公司的核心競爭力，方云才毫不猶豫地回答：實(shí)際就是公司的產(chǎn)品研發(fā)能力。就是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠結(jié)合中國的市場，開發(fā)出性價(jià)比更好的產(chǎn)品。另外就是不依賴于某一個(gè)人或某一款產(chǎn)品，而是基于一整套流程：從市場需求出發(fā)來定義一個(gè)產(chǎn)品，并且能很快研發(fā)出來，投入生產(chǎn)、驗(yàn)證、銷售和使用：然后進(jìn)入研發(fā)另一個(gè)新品的良性循環(huán)。

中國的醫(yī)療器械公司成千上萬，但大多是低水平的復(fù)制，真正能把一個(gè)產(chǎn)品鏈做出來的，有持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品能力的公司很少；而美國強(qiáng)生之所以在國際市場上有這么強(qiáng)的優(yōu)勢，主要原因就是他們有持續(xù)研發(fā)新品的能力。

方云才從美國普度大學(xué)博士畢業(yè)后，曾在強(qiáng)生公司的一個(gè)微創(chuàng)手術(shù)器械公司工作了3年，出任資深科學(xué)家及項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)并購公司的技術(shù)評估、開發(fā)圖像引導(dǎo)及微創(chuàng)手術(shù)儀器，對整個(gè)技術(shù)和流程都相當(dāng)清楚、熟悉。公司的另一位創(chuàng)始人兼美國研發(fā)中心的主要負(fù)責(zé)人理查德，也是這個(gè)領(lǐng)域里頗有建樹和國際知名度的專家。

“強(qiáng)生的綜合實(shí)力很強(qiáng)，但不能保證在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都領(lǐng)先。在微創(chuàng)醫(yī)療器械方面，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品并不亞于強(qiáng)生”，方云才對瑞奇充滿信心，“在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，我們發(fā)展得更快，因?yàn)樵诩夹g(shù)研發(fā)上我們更靈活，比如在產(chǎn)品中加入可視功能或者換一種更好的材料，我們很快就可以執(zhí)行，而對很成熟的大公司來說，往往需要一個(gè)更長的過程和周期”。

對于瑞奇來說，短短3年的時(shí)間，走通了整個(gè)流程：從了解中國市場微創(chuàng)手術(shù)器械的需求，到組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出樣機(jī)，交給供應(yīng)商，在市場上做臨床檢驗(yàn)，再取得政府的批復(fù)。為此，方云才給瑞奇提出了這樣的規(guī)劃：2年內(nèi)會(huì)把幾條產(chǎn)品線完善起來；3年內(nèi)建立品牌知名度：5年內(nèi)會(huì)考慮在納斯達(dá)克或香港上市。

堅(jiān)持才是硬道理

不過方云才也坦言，公司在發(fā)展過程中，也面臨幾個(gè)主要瓶頸：

1 量產(chǎn)的問題亟待解決，需要繼續(xù)融資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模：

2 整個(gè)中國醫(yī)療行業(yè)的環(huán)境還有待改善。如果由企業(yè)直接去推銷醫(yī)療器械的產(chǎn)品，也許6年都難以進(jìn)入一家醫(yī)院，如果通過經(jīng)銷商，也許第二天就可以打入市場，但這也意味著患者醫(yī)療成本的增加。

3 目前醫(yī)療行業(yè)政策的一致性不強(qiáng)。對國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品還不夠信任，總認(rèn)為“國外的月亮比較圓”，每次招標(biāo)，強(qiáng)生這樣的公司總能夠入圍。既然我們意識到必須大力發(fā)展有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新性高科技行業(yè)，政策要向這里傾斜一點(diǎn)，起碼要公平對待。

4 普通老百姓，尤其是廣大農(nóng)民，所擁有的醫(yī)療資源還是太少，消費(fèi)水平偏低，產(chǎn)品的市場推廣也相應(yīng)比較緩慢。

當(dāng)談到“創(chuàng)業(yè)之后給自己帶來最大的變化有哪些”時(shí)。方云才用略帶開玩笑的口吻說“應(yīng)該是脾氣變好了點(diǎn)吧，有的東西你必須學(xué)會(huì)忍受”。