農業投資 千回百轉的情結

坐在達峰的辦公室里，聽他講述關于農業投資的歷歷往事，看得出他對農業投資有著無法割舍的情結。

初涉農業意氣風發

我今年已經39歲了，應該算是個不干尷不尬的年齡，但說到農業可算是資深的投資專家，因為在農業投資這個行當里已經出道有13年時間了，談談我所經歷的農業投資故事，可謂是五彩斑斕抑或是五味雜陳。

說起農業投資，簡直就是天作之合，緣分所在。因為工作興趣不對路，我于1994年辭去了國家教委的副主任科員職務毅然下海，加盟了當時名噪一時的三九企業集團。“三九胃泰”在市場上家喻戶曉，當時三九集團在搞二次創業和產業擴張，但產業思路上還十分混沌。當時正好趕上趙新先總裁作為人大代表準備提交議案，就將這個任務交給了我們這一伙最具創意的團隊。由于在部委的幾年錘煉，迅速找到當前中央政策的熱點在農業，于是匯集了當時國家計委經研所、國務院發展研究中心農村部、農科院經濟所等農業經濟研究領域的一撥頂尖人才，制定出大型企業參與農業，實現農業產業化、市場化和金融化的三九集團“神農計劃”綱要。當這份“神農計劃”作為八屆人大三次會議議案提交之后，引起了空前的震動，有關部門委托三九集團為代表的大型企業共同探討農業產業化問題，于是三九集團、新疆德隆集團、新希望集團、紅塔集團等一批農業投資先行企業脫穎而出。三九集團順應大勢，迅速決定組建三九農業集團，由我們這個團隊來操盤，我被任命為副總經理，開始了自己的農業投資生涯，時年25歲。

也許是年輕氣盛，也許是無知者無畏，三九農業這撥年輕的團隊在中國農業領域內刮起了一陣強勁的旋風，通過兼并收購的方式涉足了中國農業幾乎所有的地區和領域，甚至到了境外。在三、四年的時間里，我們在國內搞過農業機械(拖拉機、農用車)、農業化工(獸藥)、玉米色拉油、玉米淀粉、馬鈴薯淀粉、味精、牛羊飼養、肉雞養殖加工、櫻桃谷鴨、藥材種植加工、茶葉種植加工、白酒、園林苗木等等，在柬埔寨金邊毛澤東大道注冊登記了三九柬埔寨公司，與中墾集團合作水稻種植，與四方拖拉機廠、揚州拖拉機廠合作組裝，受到柬埔寨領導拉那列的接見。項目搞得十分熱鬧，人氣也空前高漲，記得我作為年輕的農業投資專家被邀請到中央電視臺去做《東方時空》節目，與中國目前研究“三農”問題的資深專家溫鐵軍一起共論農業產業化，臺上高談闊論，至今想起不禁汗顏。

項目一個個的進入三九集團的資產表，我們利用國資背景這張王牌網羅進來一大批企業，幾乎都是無成本的兼并和收購，三九集團在農業產業資產增加6億元之多。然而后續的問題在不斷地出現：一方面三九集團缺乏后續資金投入，造成企業經營的困難；一方面我們缺乏對農業企業的深刻理解和現場管理經驗，產品定位、內部管理、市場拓展、品牌建設等都出現了難以跨越的障礙。例如我們搞的四平三九玉米色拉油是當時市場上最為高端的食用油產品，由于產品定位超前，沒有大量的資金去策劃品牌，推廣市場，內部管理又不得力，僅僅一年時間就形成了900多萬元的嚴重虧損，最后迫不得已將企業退還了地方政府，敗走了麥城。

另外一個問題就是當時的資本概念比較模糊，一門心思只知道低成本并購企業，認為白撿的就是便宜，對企業自身價值和未來的資本價值缺乏深刻理解，喪失了很多難得的機遇。我在團隊中具體負責農業機械領域，我的第一個項目就是北汽福田，當時福田還叫北汽摩諸城車輛廠，企業剛剛起步，迫切需要戰略合作伙伴，在諸城的政府招待所里，當時的廠長王金玉與我們切磋到凌晨。幾乎是在懇請我們參與福田的股份制改造，讓渡給我們1500萬的原始股，然而我們當時沒有這個敏感性，機會悄然而逝，失去成為中國輕型汽車大王的機遇。與我們同出一轍的還有當時我們的好伙伴——新希望集團的劉永好，已經投資到江蘇如意集團和北京雙鶴制藥的原始股，因為看不清未來前景而草草退出，沒有贏得更大的利潤。

二涉農業專攻海外

2001年，三九集團已經顯現出現了種種的問題，多元化戰略已使企業不堪重負，各產業都在收縮戰線，三九在農業領域的發展機會已經沒有了。于是我離開了奮斗7年的戰場，進入到中國工程農業進出口總公司，搞起了海外實業投資的“洋務運動”。

憑籍在三九農業積累的豐富實操經驗，結合國家鼓勵“走出去”海外投資這個新的政策熱點，我迅速研究并實踐了海外發展農業投資的種種方式，并通過在亞非拉地區的多次海外考察，尋找到諸多的投資機會，例如馬達加斯加的紅木開采加工、津巴布韋的煙草種植加工、緬甸的橡膠種植加工、坦桑尼亞的劍麻種植加工、古巴的漁業養殖、哥倫比亞的咖啡加工及連鎖銷售、北朝鮮的蘋果汁加工等，這些項目可以充分利用國內政策和資金將國外資源及市場進行結合，是非常值得嘗試的發展模式。然而，受制于國有企業的機制，許多項目因為種種原因被擱置，我的農業投資情結再次受阻。

妥善安排好一家房地產公司的IPO工作后，達峰決定離開，雖然總裁特別助理這個職位很多人都很垂涎，優厚的待遇和老板的信任也讓他一度不舍，但最終他還是選擇一家主攻現代農業投資的集團。

三涉農業深入基層

我再度選擇了跳槽，進入到國投中魯果汁股份有限公司負責投資業務，這次我準備踏踏實實地大干一場。濃縮蘋果汁是大家不為熟知的領域，中國依托蘋果資源和價格優勢，產量占到全球的70％以上，是為數不多的具有國際定價權的農產品加工領域，國投中魯又是行業內最大的上市公司。在國投中魯，我認真研究原料布局、生產工藝、成本構成、市場分析，承擔了遼寧公司、河北公司、云南公司的投資全案，累計投資金額近2億元，實現利潤近8000萬元。在這幾個項目操作中，我總結以往工作的不足，刻意加強工作的全面性、深入性。從前期調研、選址，中期的可研報告撰寫和分析，后期的征地、招標采購、建設施工、安裝調試和生產運營跟蹤到底，雖然吃了不少的苦頭，但是補上了投資環節中不可或缺的幾門課。我深刻理解了農民想什么，鄉長想什么，市長想什么，建設商想什么，廠長想什么，工人想什么，董事會想什么，任何一方利益得不到滿足，項目都會存在風險。

正當我準備繼續深入下去的時候，一場企業內部風暴形成，失去了繼續做現代農業投資業務的條件，我再次選擇了離開。

這次我堅決不選擇國企了，進入到一家房地產公司負責IPO上市工作，從三九集團的三九藥業，到中農機的中工國際，乃至國投中魯，積累了與資本市場的良好人脈和密切關系，大家聞聲色變的IPO在我們看來不過是熟練工種，所以幾番擺弄之后就走上了正軌，進入了輔導期。

四涉農業全新理念

躊躇之際農業情結再次不禁而生，因此當一家頗具實力的集團準備進軍農業投資并盛情邀請之后，我就毅然地再次踏上農業投資之路，希望用自己的熱情和經驗，創造出一個新的戰例。

幾經周折，我對農業投資有了更為深刻的理解。

首先，在戰略層面，這是一個高度貼近國家產業政策的行業領域，有了政策和輿論的支持，產業就會無往而不利。第二，國內國際形勢的發展，對農產品特別是糧食產生了巨大的依賴，糧食已經成為繼石油之后的戰略性產業，誰掌握糧食的主動權，誰就能保持本國經濟的持續發展和在國際舞臺的話語權。

在企業發展方面，如國外的菲利普莫爾茨公司、杜邦公司、孟山都公司，國內的中糧集團等都是從事農業的世界500強企業，說明這個產業一定可以做大做強。在資本層面，國內外農產品期貨達近百種。交易活躍，國內證券市場農業板塊有50余家上市公司，業績穩定，私募市場近來更是鐘情于農業題材的投資。

在產業領域選擇上，應該選擇產品具有巨大的國內外市場，企業具備相當基礎，有潛力成為行業發展的龍頭(行業前三名)，具有獨立知識產權或著名品牌，擁有成熟研發和管理團隊的產前(以農資、疫苗為代表)或產后(農產品、畜產品加工)領域去投資。在投資方式上，既可以在一定規模內參與具備pre-ipo條件的農業類公司的投資，獲得可觀資本回報，也可一經過嚴格調研比選確定未來的戰略投資行業，通過并購和直接投資方式，打造未來農業產業支柱平臺。

農業是我最早接觸的產業領域，也是我熱愛的行業，在這里我獲得過成功的喜悅，迷失的困感和失敗的痛苦，享受了人生的種種經歷，今后我還會回沿著這條路繼續前行。