如何解決創業資金問題

對創業者來說，資金好比你心儀的姑娘。怎么得到她?

有人告訴你：寫情書，把自己描繪得如何之好，然后滿世界地發，你理想中的姑娘就會投向你的懷抱。

這樣行嗎?

如果你發奮圖強，把全部精力用于打造自己成為強者，至少是你的事業顯露勃勃生機、蒸蒸前景。

有了這光景。該她來問：“行嗎?”

有人對我說：“我要創業，你就告訴我，到哪里能拿到幾十萬元錢”，如果你是這樣認識創業與資金，就不要讀這篇文章了。

創業之始先走融資之路，指望靠別人的巨額資金啟動，在中國不具有普遍性與現實性。即使在金融工具發達的美國市場也沒有普遍意義，以這種方式解決資金問題的創業項目只在1‰～1％之間。

一個項目具備吸引資金的條件，需要一個不能缺少的前期過程，在這個過程里，依靠自有資源啟動，逐步做出你的項目優勢，是創業資金問題解決的根本之道。

什么是項目的優勢?

項目與資金不是簡單的“二者合一”的關系，是有條件地相互需要的關系。為了理解這個“真實”的“內部”的關系，則先知道什么是項目的優勢。

這要從項目的構成與成長過程兩個方面來說明。

先看項目的構成要素。任何項目都是由若干要素構成，在構成一個創業項目的諸多要素中，一定有一個或兩個是決定它具有市場價值的因素，是能夠影響、制約、吸引別人用錢與它交換的因素。這一兩個因素的存在，就是項目本身的優勢。

再看項目的成長過程。一個項目具備能夠吸引資金的條件，是需要一個過程的——運作這個項目的前期過程。這個過程表現為兩種相互聯系的時間：一是項目自身的發育時間；二是項目的操持者對它的認識時間。兩種時間共同決定：運作項目的“過程”是必須的，是不能逾越的。

有了項目自身發育的過程，有了操持者對它認識的過程，項目優勢的有與無，項目的優勢是什么，就必然地發現與證明了。它是什么呢?是——

被事實證明的市場價值

即哪些事實可以證明“優勢”?說技術先進，則要完成從技術到產品的轉化，還包括必要的檢測；說有市場需求，則要有直接的用戶，還要有經銷商；說模式可行，則要有運作的過程，和過程顯現的效果。

項目優勢與資金

項目與資金的關系是“有條件地相互需要的關系”。

項目對資金的需要，是有時機，有條件的。只有具備了上面所說的“優勢”的時候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發揮作用。這種“意義”與這個“作用”，既是對項目而言，也是對準備注入的資金而言。

資金對項目的需要，更是有時機有條件的。只有到了項目的優勢能夠顯現的時候，資金才需要項目。只有項目的運作接近成熟的時候，資金才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個能夠循環往復轉動的“機構”或“器物”。這好比血液需要已經存在的健康的機體，才能夠保持自己，才能夠借助機體的造血功能使自己增量。

總之，資金對項目的需要，要看項目優勢的情況，如果項目優勢還沒有做出來，外部資金的進入，將是無所作為的，外部資金的進入，是不能發揮作用的。因為。項目的可靠性與前途不能得到證明。也就沒人相信這個項目來貿然投入資金。

這就是項目與資金相互需要的時機和條件。

這就是造就項目優勢才能吸引資金的根據。

知道了項目與資金的“內在地相互需要”關系，那么，站在擁有項目的創業者的立場上，就應該懂得，所謂“商機一計劃書一融資”的公式，是多么的不懂得創業的真實。

創業項目吸引資金的方式

首要前提：

你必須是個法人而不是自然人。

你能夠確保投入的資金能夠屆時盈利。

你應該有對項目的前期投入而不是空手套白狼。

表現特性：

項目優勢對不同項目不盡相同。這樣三條是任何項目所共同的。

項目的內在品質。也就是與同類項目比較，有什么特殊性差異性，以能夠與同類或相關產品區隔，讓消費者識別；

運作模式的創新。運作模式的創造性，包括項目要素組合的科學，流程的合理，利潤發生點的可靠

市場潛力的存在。當下市場的存在，市場潛力的存在，成長的產業鏈條中的環節，項目切入人的接口。

方式適當：

用適當的方式傳達信息。所謂“適當方式”，是與你項目特點相聯系的方式。比如：

尋找最大的用戶。知道他們在哪里?排出一個序列，一家一家地談。用對比方式簡潔明了地突出你的優勢，會給他們帶來的效益，相反方面的損失甚至危害，不可丟失的機會等。逮住一個一箭雙雕，既有了產品出路又有了廣告效應。

參加專業性展示。尋找與你產品最直接相關的專業性很強的博覽會，展銷會，洽談會。精心準備參展材料、樣品、道具和展示方式，事先設計談判程式、要點、底線與合作的模式。

利用好網絡工具。建個網站，與相關行業與專業網站鏈接，編寫簡明的有誘惑力的短信，吸引業內人士上網；在目標客戶集中的專業網站發布信息；給檢索能力最強的網站交點指路費，讓這個“牧童”先指你這個“杏花村”。

當然了，能在發行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇，但是一要花錢的。這也是“地球人都知道”的。